佳居乐总经理 刘国雄

　　2010年7月8日，第12届广州国际建筑博览会在广州琶洲会展中心举行。这几年来，广州建博会突显出强劲的发展势头，吸引了国内众多的主流品牌参展，搜狐家居作为战略合作媒体，对展会的部分参展商进行了专访--

　　嘉宾：佳居乐总经理 刘国雄

　　地点：广州国际建筑博览会在广州琶洲会展中心

　　【记者】：搜狐网友大家好，今天我们荣幸地请到佳居乐企业总经理刘国雄先生接受我们采访，刘总您好，能先给我们介绍一下佳居乐品牌吗？

　　【刘国雄】：我是佳居乐智尚厨房刘国雄，非常高兴接受你们的采访。我们在2009年就推出了中国第一家中国智尚厨房的概念，就是智能，科技，时尚，我们做过调研，发现未来的消费人群都是80、90后，这些人非常时尚，非常乐于接受智能科技的东西，厨房也不例外。厨房是家庭里面使用频率最高的，也是最辛苦的地方，怎么样进行人性化设计，低碳，减少重复的劳动是我们厨房专家所要攻克的问题，所以我们致力于智能、科技、时尚方面，使得家庭生活更加美好。我们的产品在市场得到了很好的反响，佳居乐公司也成为行业里面最大的黑马。

　　【记者】：佳居乐公司的代言人是林志玲，林志玲是一个名模，形象以完美和高贵著称，在这个方面跟产品有什么契合的地方吗？

　　【刘国雄】：我们做了很长时间的调研，才决定请她做代言，林志玲是模特出身，形象非常时尚，但有一点大家可能忽略了，她是加拿大双硕士学位的明星，目前在模特、主持、影艺界全方位发展，现在奔驰、宝洁，包括一些名牌的手表都请她作为代言人，我们认为时尚和智能这条路线跟她很吻合。

　　目前和她签了两年，双方基本上达成了长期合作的共识。

　　【记者】：您这是第几次参加建博会？

　　【刘国雄】：基本上每年都参加了，目前佳居乐是中国橱柜行业的十强企业，大型的展会我们都会参加。我们的门厚度都是6公分，以前橱柜的门是2公分以下，我们的门板比正常的门板厚3倍，厚实感很强，科技感和时尚感都非常具有冲击力，在业内也非常轰动。它是一个概念的产品，我们抓住了未来的趋势。

　　【记者】：佳居乐在这次展会上会有哪些活动？

　　【刘国雄】：有很多，我们今年引进了很多时尚的活动，比如摇滚、国外的车模。我们还重点引进了一个外星球的概念，还有阿凡达元素等加入到我们的展馆里面。

　　我认为这些活动在于吸引眼球，最关键还是要从产品入手。在产品的研发方面我们花了很大的工夫，跟意大利、德国、广州美院以及相关研发团队强强联合打造了两套重点的产品。

　　我们参加展会有几个方面原因，一个是品牌的传播，宣传我们的形象代言人，还有央视的广告。还有产品这一块，我们目前有两套产品，一套是主推的产品，一个是未来趋势的产品，也就是厨房的概念产品，以这两套产品推向市场。一个是现在最流行的，一个是未来最流行的。

　　我们的展会还有个亮点，通过交涉以后，符合我们条件的客户，我们会有两部加长的林肯车接送到公司进行参观，让他（她）深入地了解佳居乐。我们在未来的五年之内要达到1000家专卖店。

　　【记者】：目前是多少家？

　　【刘国雄】：目前有390多家。我们的销量非常好，09年比08年增长了接近50%。

　　【记者】：橱柜属于定制化产品，定制化是阻碍企业规模化的瓶颈，您是怎么看待这个问题的？

　　【刘国雄】：橱柜行业是一个新型的行业，是发展很快的行业。未来的销售市场，随着人们的生活水平不断提高，任何行业都会走入定制化，这是一个趋势。但是作为工厂，它的定制化和规模化生产，要怎样有机地结合起来？我们使用了一些EAP系统和数码定制系统，利用现代化的科技手段进行结合。我们投入了很大的资金、人力、物力去研究，佳居乐公司走过了16年的历程，在这个方面我们做得非常好，交货系统非常的迅速，一般20天就可以交付个性化定制的产品。

　　【记者】：接下来有什么营销计划呢？

　　【刘国雄】：我们的计划非常明确，坚定不移地走品牌化路线，一定要做到专心、专注、专业，打造行业第一品牌。我们佳居乐公司专注于厨房领域，不会涉及衣柜、浴室柜，就是专心专注地来做厨房，在厨房这一块我们一定要达到在全国市场上占有率最高的目标，引领市场，不管是设计、服务、还是整个理念都要在行业里面领先，这是我们未来的计划。目前重点还是在渠道建设这方面，佳居乐的渠道建设还没有突破400家，我们要用3-5年的时间达到1000家甚至2000家，要把我们的销售网络下沉到县级城市，镇级城市，服务到每一个中端消费者家庭，让他们享受到佳居乐的智能厨房，使大家的生活水平不断提升，这是我们的终极目标。

　　【记者】：低碳环保是目前行业内的热点话题，佳居乐的产品在这一方面有什么体现吗？

　　【刘国雄】：低碳环保一定是佳居乐重点的项目，也是最基础的项目，因为佳居乐是以出口为主的企业，我们出口到意大利、荷兰、德国，这些国家非常讲究环保，低碳环保是佳居乐的基础，连这个基础都达不到就不能引领整个行业。所以我们的推广重点还是在于智能时尚这一块，我们不但要在国内推广，还要向全球进军，东南亚我们已经有自己的专卖店了，未来的佳居乐是世界的。

　　【记者】：好的，再次感谢您接受我们的采访！ (责任编辑：JN104)

相关知识

佳居乐刘国雄：定位时尚智能请 林志玲做代言
佳居乐刘国雄：十八年专注橱柜 引领服务升级
佳居乐刘国雄：人性化、智能化是趋势
佳居乐刘国雄：林志玲符合佳居乐的国际化走向
佳居乐刘国雄：佳居乐推崇的是“智·尚厨房”
佳居乐刘国雄：拓展国际化市场 强力打造第一品牌
贺佳居乐刘国雄获“年度行业风云人物”称号
佳居乐橱柜进军东南亚 成功向海外市场拓展
“进化论”中认识佳居乐核心竞争力
佳居乐经销商程亚洲：林志玲是佳居乐的市场“名片”