近年来，家装建材市场的竞争日趋激烈，在一轮又一轮的大手笔拼奖品等大促销热潮后，作为建材品牌“集合”的传统家居卖场，也开始理性探索转型升级。近期，笔者走访市场发现，在家居卖场内可以看到家装公司的身影，家居卖场与家装公司牵手合作，以争取赢得未来更加广阔的发展前景。

  家居卖场与家装公司合作或成新趋势

  “十一”黄金周一直被视为家居业市场行情的风向标，传统家居卖场“十一”活动的冷暖将直接反映市场的景气程度。据了解，相比往年，今年国庆期间家居卖场呈现出“活动多，人流少”的情况，从成交量来看，很多品牌都有不同程度的下滑。业内人士分析，受上游房地产市场的影响，今年家居市场需求疲软。

  受大环境的影响，国内不少传统家居卖场已经开始积极谋求转型。例如今年下半年，在广州家居市场，就出现了家居卖场和强势家装品牌共同“牵手”的情况。在广州，有的家居卖场内甚至出现二十几家家装公司。据了解，目前在泉州市场已有1-2家家居卖场有家装公司入驻，另一方面，有些卖场也表示将把与家装公司的合作纳入未来规划中。

  互惠共赢寻求更大发展空间

  今年由于市场不景气且竞争加剧，各大卖场都加大了推广力度，促销等活动不断，家装公司携手家居卖场，可以让家装公司分享部分的家居卖场客源。再者家居卖场优良的地理位置和热闹的购物环境，相比起独立门店的装饰公司，有更好的硬件环境和客流量。

  “卖场和家装企业间的互相借力，是促成这一合作模式顺利进行的前提。”业内人士表示。家装公司进驻家居卖场后，不仅可以分享卖场的人流，而且可以在现场出方案，帮助客户在现场进行选材和报价，对消费者而言更加的便利。另一方面，设计师还可以现场跟客户交流，第一时间了解市场信息，并把最新的产品和设计融入到家装方案中，有助于提升设计师的业务水平，并帮助家装公司发展战略合作伙伴。

  从家居卖场的角度而言，家装公司尤其是大的家装公司的入驻，首先可以缓解卖场的招租压力。其次，对家居卖场而言最大的好处是带来人气和销售。家装公司一直以来以终端营销见长，小区营销、电话营销、短信营销和网络精准营销，主动出击，手段多样。家装公司吸引的客源，最终都有可能转化为家居卖场内建材、家具商家的潜在消费者。

  平衡好各方关系才能成就好“姻缘”

  家居行内诸多卖场和家装公司都在摩拳擦掌，寻找合适的联姻对象。但据了解，单一的“联姻”固然容易，但要成就一段“多方获益”的好姻缘却非易事。

  “家居卖场和家装公司合作这一模式能否成功，关键在于如何平衡好卖场、家装企业、商家和消费者之间的关系，找到互利共赢的结合点。”业内人士告诉笔者。

  众所周知，家居卖场、家装公司和建材商作为家居产业中的三个主体，随着产业市场的变化，三方都在从各自的优势出发做集成，各自的板块开始不再泾渭分明。不少家装公司不仅有自己的材料供应系统，甚至有自己的物流系统。因此，如何平衡各方微妙关系，真正实现互利互惠，并且避免家装公司与材料商争利，是考验这种模式能否成功的关键所在。

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