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电商形势下的LED照明品牌之路

https://m.biud.com.cn 2014年11月26日09:58 家居装修知识网  

  20年前,中国全功能接入互联网,开启了与世界互联互通的新时代;20年来,中国积极融入世界互联网发展大潮,创新推进互联网发展的中国实践。经过20年的努力,中国已经成为全球网民数量最多的国家,全球最大的电子信息产品生产基地,全球最具成长性的信息消费市场;Facebook(脸书)公司全球副总裁沃恩—史密斯近日在首届互联网大会上表示,中国是一个很大的市场。

  在这个互联网高速发展的时代,电商由此应运而生,也是时代的必然产物;然而,在电子商务爆发式强大的今天,离不开互联网的功劳,如果没有互联网或许就不会有电商平台的出现。不管是马云和王健林,还是董明珠与雷军的亿元对赌,都反映了众业界大佬对电商威力的不容忽视。

  在电商冲击的形势下,许多照企都实行多品牌战略,有的还推行线上线下多品牌销售策略。

  狂欢背后的冷思

  在刚落幕不久的2014年天猫“双十一”购物狂欢节,支付宝全天成交金额的571亿元令许多人叹为观止,这个数字自然而然地也站在了新闻舆论的中心。

  据了解,在11月11日凌晨,“双十一”活动仅开场3分钟,阿里平台的成交额已突破10亿;14分钟02秒,突破50亿;13时31分,天猫“双十一”成交额突破362亿元,打破2013年11月11日全天的成交记录;21时12分,成交总额突破500亿元;在这571亿元的金额中,其中移动端占42.6%,照明灯饰行业的数个知名照企也榜上有名,成交额都突破千万。

  仅一天成交金额就这么大,不少业内人士表示质疑,也曾有业内人士告诉记者,在淘宝天猫榜上有名的照企成交数据多数都是刷出来的。不管是真亦假,从上述数据来看,不可否认的是中国电子商务市场规模越来越大,同时也给线下实体店带来的冲击显而易见,而如今许多实体店主不时会表现出担忧:实体店是否有一天会被电商冲掉?

  针对这一疑惑,照明灯饰行业业界人士观点不一,有的认为电商对照明行业来说冲击不大,按照行业目前发展来看照企还不适合做电商;也有的企业认为尽管照明行业做电商尚未成熟,但可以尝试去做,甚至已计划请专业电商团队做电商;还有已在做电商的企业,做线上销售的同时,线下进行多品牌战略,一方面线上与线下品牌不一样,在产品、价格及市场定位不尽相同;另外一方面,电商如今迅猛抬头,对实体店造成的冲击显而易见,多品牌战略是为了增强市场竞争力,满足不同市场层次的需求。

  线上线下,俩品牌不打架各赚各的钱

  有统计数据显示,2014第三季度中国电子商务市场交易规模为3.19万亿元,同比增长27.3%,环比增长13.1%。从2014年第二季度的数据来看,天猫市场份额占比57.3%,环比第一季度增长了近7%,而京东以21.2%的市场份位居第二,亚马逊中国占比1.5%,排名第六。

  此外,从今年双11开始,中美两个电子商务的领军企业开始展现向对方市场伸手的“野心”。来自美国的电商巨头亚马逊切入“海淘”市场,开通了海外六大站点直邮中国的服务,推出8000多万种直邮商品。另一方面,阿里则加速国际化进程,通过全球速卖通作为全球卖平台,帮助中国商家将商品卖给全球消费者。截至11月11日24点,共有217个国家和地区参与天猫双11活动中,除去大陆市场,在出口交易排名中,中国香港、俄罗斯和美国稳居前三。无论是阿里巴巴还是京东,其本质都是替代传统商业实体功能的虚拟平台,像现在照明但就目前的线下商业实体发展情况而言,电子商务还远未成熟到可以替代实体销售的地步,因此也有很多业内人士对O2O的讨论乐此不彼,不停探讨线上结合线下销售,尽管目前仍是停留在纸上谈兵阶段,但有不少企业表示,做电商,同时也是多品牌发展。某开关企业负责人向记者透露,未来会往电商发展,但前提下是要保护好线下经销商的利益;另一做LED球泡企业负责人坦言,会将一部分中低端的产品放在电商平台上卖,线下的则是另一走中高端品牌的产品。本报策划小组在走访中了解到,他们认为线上线下品牌定位不一样,线上品牌多为走量,定价与线下品牌不一,定位也不同,因此在做线上及线下销售时会进行多品牌策略,既可满足电商市场又能提升线下市场的销售力度。

  电商形势下的品牌之路:多品牌战略

  照明灯饰行业发展至今,品牌化发展已是目前的一个必然趋势。其中,请明星代言是企业打造品牌常用的手法,有企业负责人告诉记者,请明星代言可以使自己的产品形象提升,也向经销商传达一个信息,企业正在花重金请明星代言,这展示了企业的实力,也增强了客户的信心。但是,请明星代言也考验企业的实力,因为企业在请明星为品牌做代言的过程中,这笔成本花费并不小,如果企业没有一定的实力支撑这品牌战略反而会成为一种负担;因此企业在用明星代言做品牌战略法宝时需谨慎。

  在笔者在走访中了解到,扩充产品线是行业目前的品牌战略之一。据记者了解到,企业扩张产品线一来是展示企业发展实力,二是看中涉足领域的市场潜力,提高销售业绩。以东君照明为例,其是以做消防应急灯具起家,但在近两年开始涉足商照领域,该企销售负责人向记者透露,扩展产品线,涉足新领域的制造生产销售,无疑是增强企业自身的市场竞争力和增加销售业绩。这样的做法可起到“借势造势”的作用,企业可利用原有品牌的知名度来推广新产品,使新产品能快速得到市场上的认可;这样的做法既节约新品牌的推广费用和促销费用,有助于企业向新的产品类别顺利转型,也帮助招商加盟策略的推广及市场宣传。

  第三,旗下多品牌为企业建设品牌战略。记者观察到,有不少企业旗下拥有多个品牌,当中多品牌不只是定位层次还是不同产品类别建立的,如有企业旗下有电工品牌、商照品牌、整体家居照明品牌等。另外,也有同产品类别品牌,但是定位不一样。某做商照、家居照明的企业营销总监曾透露,该企业旗下分为三个市场定位层次不同的品牌,涵盖了高中低端三个档次的市场,以求覆盖市场全面,满足不同层次市场的需求。如卡西洛电工,其新增的伯德电工品牌是主推高端客户定制方向,这个品牌的产品多为高端场所适用。

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