2010年在不知不觉中过去了一半，在低碳概念、下乡浪潮、房产新政等诸多热点掩盖下，京城家居卖场正在悄然发生着细微的变化。昨天还在大肆促销的门店，今天可能忽然关门谢客，或者“城头变换大王旗”，一个品牌从此别去，新的品牌重新开始。据不完全统计，在半年之内，京城家居卖场上演的关闭、停业或重生的悲喜剧就达5次，让人在盛夏中却感到丝丝凉意。

　　记者调查

　　半年京城5家门店关停

　　当2010年的日历翻到6月的最后一页之时，蓦然回首，我们每天生活的这个北京城和我们每天关注的家居业，已经和半年前有了些微妙的变化——一些老面孔的家居卖场悄悄地沉进了人们的记忆中。

　　最先消失在人们视线中的是百安居（查看地图）亦庄店。新年伊始，前来购物的顾客发现，这家疯狂甩货几个月的百安居门店已是铁将军把门，墙壁上的促销广告还在风中摇摆，提示着这里曾经的红火，而一张标题为“百安居就在你身边”的北京店面示意图，明确地指示着百安居亦庄店的位置。只是，“在你身边”成了美好的回忆。没过多久，百安居健翔店也在狂折之后宣布关门。几个月之后，来自美国的建材超市巨头家得宝同样遭遇关店的命运。在青岛、沈阳相继关店之后，家得宝进入京城的首家店——分钟寺店于5月31日完成甩货，暂停营业。

　　百安居关掉了，原址几个月没有动静，谁会借此地重生尚不得而知；家得宝暂时告别，明年是否会重来还未可知。另两家卖场却因为“城头变换大王旗”，永远退出了市场。一家是在十里河以经营书画为主的千鹤年华，随着5月20日东方博宝画家城在此扩容开业，千鹤年华也就不复存在了。6月6日，京城家居卖场龙头品牌集美（查看地图）家居将其在京的第四家直营店开进了回龙观。集美扩张的同时，宣布了曾经在这里驻守了3年的万家城国际家居广场（查看地图）的败北。“万家城”三个字，成了集美分店的名称，算是留给人们的最后印迹。

　　据不完全统计，仅仅在今年上半年，就有5家家居卖场门店或关或停。北京共有大大小小的家居卖场120家左右，5家只占4%，未必会对行业产生实质性的影响，但百安居、家得宝、集美等企业的名头太响，它们的胜败得失，总会成为人们茶余饭后的谈资。

　　原因分析

　　业绩欠佳为主因

　　“好好的一个卖场，说关就关了，这到底咋回事儿呀？”家居圈内有人曾经这样扼腕叹息。事实上，一个企业的生死，纵然有着多种多样的深层次原因，其中最重要的还是业绩。无一例外，今年上半年关停的5家店，都是因为业绩太差。

　　百安居经过了2005年-2006年的疯狂扩张，全国店面曾经膨胀到六七十家，尤其是收购欧倍德获得的许多店面并不符合百安居的选址要求，经营相当不顺。到2009年，百安居在全国掀起关店潮，计划到2010年底，将中国的63家门店关闭22家，剩下的41家店将缩减面积，并启动增加店面业绩的“T计划”。

　　百安居亦庄店从开业之始就是个“跛足”的店面，地理位置太偏、开车到达太难，直接导致了它经营不佳。无奈之中，百安居被迫卖起了水泥、沙子，但这些低档次产品根本无法支撑店面的经营规模，利润更是微乎其微，勉强维持几年之后，关店止损应该是明智的选择。百安居健翔桥店的关闭，同样是由于经营一直达不到预期。

　　尽管分钟寺店是为了配合物业方的整体改造而被迫暂时停业，但家得宝在北京、在中国的表现一直不能与其“全球最大建材超市”的称号相称。固守着从家世界（查看地图）收购来的12家门店家底，换了几任中国区掌门人，门店没有增开一家，反而越关越多，如果不是业绩实在太难看，也不至于如此丢人现眼。分钟寺店关门，让高层们有点时间反思一下，未必不是好事儿。

　　至于千鹤年华，在十里河众多与家居相关的卖场中，一直处于最不景气的状态，最终被物业方收回打造自己的品牌，至少有希望盘活这块商业旺地。万家城国际家居广场，更是在生意惨淡、很多商户被迫撤摊的情况下，集美家居才伸出援手的。万家城以每月40元/平方米的租金尚难留住商户，集美把租金涨50%，达到每月60元/平方米，仅用3天就完成了全部招商登记。在生与死的选择中，品牌的价值显得格外重要。

　　死去的也好，暂停营业的也好，都已经成为过去，新插上的旗子能够飘扬多久，还是需要衡量一个硬指标：业绩。

　　行家评说

　　洗牌重组是杞人忧天

　　在5家门店关门的同时，今年上半年北京新开的家居卖场不下10家。除了取代千鹤年华的东方博宝、收编万家城的集美家居以外，还有进入试营业的居然之家（查看地图）丽泽店、已经开业的龙凤之家广东家具北京总部基地、闽龙橱柜总部基地、十里河家具大道“装修第一站”、东方家园（查看地图）投资的两家“家缤纷”和两家“欧华尚美”、特力屋（查看地图）新开的京城第七店等，呈现出开业者远远多于关门者的状态。于是有人惊呼：北京家居卖场太多了，市场饱和了，洗牌重组的时候到了！

　　“弱肉强食是基本的商业法则，强者越强，弱者越弱，优势品牌吞并劣势品牌，市场此消彼涨，都很正常，没有必要大惊小怪。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，家居卖场开业或关门都有它的道理，能适应市场竞争的就会发展，连锁店会越开越多，不能适应市场竞争的就会越来越弱，以致于退出市场，也不足怪。

　　随着丽泽店的开业，居然之家在北京已经拥有5家门店，总营业面积超过50万平方米。“早在2002年百安居和红星美凯龙（查看地图）进入北京市场时，就有人在说要洗牌，要重组，我觉得这完全是杞人忧天。”居然之家总裁汪林朋以一个亲身搏击市场的操盘手身份指出，家居行业是一个非常市场化的行业，卖场数量到底是多了还是少了，不是个别老板根据自己的想法嚷出来的，而是市场决定的，“如果卖场收不到厂家的租金，总是亏损，肯定会自己关门，如果它没有关门，就说明还能赚钱，至少还能维持下去，完全用不着替别人担忧”。

　　业内人士认为，生存还是灭亡，收缩还是扩张，京城家居卖场正在用自己的经营业绩做出决定。所谓的洗牌、重组，时时都在悄悄地进行着，这与市场是否饱和似乎并无关联。谁能在市场大潮中不被淘汰，谁就是真正的赢家，这是市场选择的必然结果。 (责任编辑：JN103)

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