开店选址难，“收编”关门的或现有的卖场，成为京城品牌家居卖场曲线扩张的最佳途径。6月2日，居然之家（查看地图）宣布耗资3亿元改造的碧溪家居原址将以“丽泽店”的崭新形象于下月初正式开业，成为居然之家在北京的第五家店，也是居然之家在全国近30家连锁店中规模最大的一家。4天后的6月6日，并购万家城仅两个月时间的京城另一家居巨头集美（查看地图）则举行了隆重的京城第四店开业仪式，“集美万家城店”的闪电亮相显示出集美强大的品牌号召力。

　　一个月内京城两大品牌家居卖场宣布开新店，且无一例外均采取“吃掉”同行的方式展开扩张，北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为“这会是一种趋势”。“北京家居卖场的品牌集中度将越来越高，一些知名度不高、规模不大的小卖场将来只能被整合，未来类似的‘收编’速度会加快。”

　　居然之家3亿元“美容”丽泽店

　　碧溪家居终于在2010年的炎炎夏日里彻底沉入人们的记忆中。

　　西三环丽泽桥畔那座曾经让多少人兴奋、失望、愤懑与期待的楼宇，在荒置多年之后发生了翻天覆地的变化：破旧暗淡的外立面被亮丽的蓝白相间的装饰墙面所替代，远远看去格外醒目；杂草丛生的楼前广场已经铺装一新，间种着各种名贵树种的草坪令人一眼望去产生亲切感；楼体顶部竖起了几个巨大的广告牌，上面清晰写着“居然之家丽泽店”。

　　居然之家丽泽店，是居然之家即将在北京开出的第五家店。与玉泉营店、金源店和十里河店等几家分店相比，丽泽店因其楼宇故址是名噪一时的碧溪家居广场（查看地图）而格外引人关注。从去年11月对外宣布接手碧溪之后，居然之家开始实施大规模改造。“投资3亿元改造的丽泽店将于本月26日全部装修完毕，预计7月初正式开业。”在丽泽店六楼一个装修简单的会议室里，居然之家副总裁兼丽泽店店长任成6月2日向京城媒体通报了该店的最新进展。

　　居然之家不惜巨资“美容”的丽泽店确实不同凡响：总营业面积达16.9万平方米，其中可出租面积逾14万平方米，营业区域分为地下二层和地上五层，地下三层为停车场，设有270个停车位。按照规划，地下一、二层和一、二层主营地板、橱柜、门窗、吊顶、艺术玻璃等建材类产品，地上二层至五层主营板式、实木、红木等各类家具以及窗帘布艺。除此以外，楼前广场地下一、二层还开设有居然之家的另外两个业态——丽屋五金涂料超市和尚屋生活馆。

　　“花巨资打造的丽泽店不仅将成为北京南城最高端的家居卖场，也是居然之家全国近30家店中面积最大的一家。”任成透露，居然之家对新店下了大血本，不单单指3亿元的改造费用，更主要的是该店在经营思路上有很大突破。比如，出于人性化考虑，首次在卖场内增设儿童活动中心，便于家长“寄存”孩子，同时增设了1000平方米的小吃城，便于顾客休息就餐。

　　更值得一提的是，居然之家在丽泽店的建筑顶层首度开设了屋顶花园，另辟2000平方米来打造乐屋家装设计广场，并开设设计师俱乐部，“居然之家免费提供场地和施工队伍，欢迎散落在京城各写字楼的高端独立设计师来此扎营，共同为顾客服务”。

　　“乐屋家装总部已从西居然搬到丽泽店，加上丽屋、尚屋，居然之家丽泽店是业态最全的店，将给消费者提供真正的‘一站式’服务。”任成对即将开业的新店充满信心。

　　集美“收编”万家城开出北京第四店

　　当居然之家在北京南城迈步扩张之时，在北城的回龙观，一个相似的故事也在这个夏季里开讲，主角则是在京城同样赫赫有名的家居卖场——集美家居。

　　6月4日，在威武雄壮的军乐声中，集美家居总裁赵建国宣布，集美北京第四家直营店——万家城店正式开业。该店总营业面积为3.5万平方米，共分为上下两层，经营品类包括板式、实木、欧美、软体、办公、儿童家具以及陶瓷洁具、地板木门、壁纸橱柜、大理石、瓷砖、散热器、塑钢等，入驻商户超过200家。

　　与居然之家接手碧溪殊途同归的是，集美万家城店也是通过“收编”原有卖场而来。就在两个月前，这里还是一个名为“万家城”的家居建材大卖场。“当时这里的入驻商户频频更换或撤离，日客流量偏少，虽然坐拥回龙观30多万人口的消费力，仍免不了经营惨淡。”一位经销商这样告诉记者，“这一切因为集美的到来得到改变”。

　　在场租比过去增加一倍的基础上，仅用3天招满全部入驻商户，一个月完成全部改造，两个月后盛大开业，这种号召力和开店速度显示出集美的品牌魅力。对此，在集美万家城拿下不止400平方米面积的强力家具董事长张福才用“一广、二多、二大”来形容集美的强大实力。“一广”，指覆盖群体最广，高、中、低端产品一应俱全；“二多”，即集美在北京开店数量最多和入驻厂家最多，倘若算上集美益源这家加盟店，集美在北京已有5家店面；“二大”，指集美的整体经营面积最大以及广告投入最大，目前其北京累积店面面积达到50万平方米。“加上班车接送的服务，以及购物送20%返券，拿着返券可去集美礼品超市任选礼品等灵活的经营策略，周边的顾客谁都愿意来这儿。”一位集美的老顾客言语中透着信任。

　　品牌家居卖场“收编”提速

　　在寸土寸金的北京城，如今已经聚集了大大小小的家居卖场120家，容量趋于饱和。然而，在消费者“就近消费”的习惯面前，随着北京城乡一体化进程逐渐加快，城区面积不断扩大，扩张布点仍是居然之家、集美等品牌家居卖场争夺市场的最佳法宝，而“收编”关门的或倒闭的卖场更是最大的捷径。

　　一个值得注意的现象是，北京家居卖场的数量仍呈增加趋势，但这并不代表卖场品牌也在增加，相反，品牌数量正在萎缩。“北京120多家卖场中，居然、集美、红星美凯龙（查看地图）等连锁品牌的分店占据着重要的位置，卖场品牌正呈越来越集中的态势。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，居然之家丽泽店和集美万家城店通过“收编”原有卖场的方式扩张，是优胜劣汰自然规律的证明。

　　“从资源整合规律看，北京家居卖场的发展趋势将是大的越大，小的越小，最终小品牌难逃被大品牌整合或吃掉的厄运。这正如集美吃掉万家城、居然之家拿下碧溪家居。”刘晨给北京家居卖场“把脉”的结果是，品牌卖场拥有的强大吸附力，远非杂牌卖场所能匹敌。“品牌家居卖场声誉好、店面多，能在市场获得高销售份额，很容易让入驻商户吸附于它，从而形成稳定的市场控制力。”

　　事实上，像意风、百强、爱依瑞斯、博洛尼这样跟随品牌卖场扩张的家居品牌，是支撑品牌卖场加速扩张的动力。“居然之家走到哪里，我们的分店就开到哪里。”百强家具董事长陈晓太很多次发表这样的观点。在业内人士看来，正因有很多如百强这样的稳定合作伙伴，品牌卖场走到哪里都不愁品牌企业进驻。据悉，居然之家丽泽店的品牌选择比是3：1，有很多品牌想进来，却无法满足这样的要求。而集美万家城店招商仅用了3天，逾期没登记的企业再想进来，就失去机会了。

　　刘晨指出，随着北京品牌家居卖场的交易、服务、感受、展示功能日益完善，新颖多样的市场营销活动越来越多，规模越小越没有特色的家居卖场可能更加不堪一击。“品牌卖场将这些小牌子‘收编’的速度会加快，通过‘收编’增加品牌卖场的连锁店，不仅发展了自己，而且保障了消费者购买到最放心的产品，因而这种趋势已经无法阻挡。” (责任编辑：JN103)

相关知识

品牌家居卖场加快“收编”步伐
卫浴市场不景气 家居卖场放慢扩张步伐
家居卖场加快了“省辖市战略”的深耕细作
家居卖场延续扩张步伐 橱柜业两极分化是常态
家居卖场延续扩张步伐 橱柜业两极分化是常态
京郊现首家品牌家居卖场
通州首个品牌家居卖场开业 京郊市场刚需就地释放
家居卖场加快布局 升级改造占领市场
家居卖场加快升级改造 欲抢占市场“蛋糕”
京城家居卖场品牌一年消失六个，你怎么看？