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远洋淡市联手京东 互联网能否“包治百病”?

https://m.biud.com.cn 2014年12月03日07:51 家居装修知识网  

  除筹集首付款活动外,远洋地产11月14日同时宣布,相对规模更大的优惠也正在互联网上启动。

  据远洋地产开发管理部总经理丁晖介绍,与“11元众筹首付”活动同时进行的,还有5000元换取12大城市的折扣房资格活动。即从14日开始,每天将拿出两个城市的住宅项目,从北京、天津开始,延续到上海、大连、杭州、中山、武汉、秦皇岛及抚顺等共12个城市,给予最高10个点的优惠折扣,参与方式同样是网上进行,参与费用为5000元,活动结束后30日内,用户“支持”的5000 元可以返回。

  此前,踩着“双十一”的时点,远洋在11月11日当天,曾推出“11元筹1.1折房”的房产众筹活动,拿出七大城市11套1.1折精品房源进行众筹。这一活动从11月11日零点正式启动,持续至11日23点59分结束,京东金融的“小金库”或“白条”用户需登录京东众筹页面,支付11元便可参与1.1折购房的抽取资格。这一活动中,远洋拿出的房源除了北京远洋新天地、远洋春天著外,还有大连远洋假日养生庄园、远洋红星海、远洋荣域、远洋钻石湾,抚顺远洋城,杭州大运河商务区擎峯,秦皇岛远洋海世纪,天津远洋红熙郡,武汉远洋世界等二三线城市项目。

  显而易见,远洋希望通过一系列网络营销,去化项目库存。

  早在今年4月18日,远洋地产总裁李明曾在北京对《第一财经日报》等媒体说:“我们有促销的想法,特别是存货量大(的地方),大概有5%左右的价格调整。”

  财报显示,2013年,远洋营业额为311亿元,同比增9%,毛利率则同比下滑3%,触及24%的历史低点。今年远洋地产年度销售目标为400亿元,前10个月协议销售额达304.7亿元,完成全年销售任务的76%。这意味着远洋需在11、12月中完成超过95亿元的销售任务。

  在“双十一”推广活动中,远洋地产开发管理部副总经理徐海伦也对媒体坦言,“众筹”卖房将成为远洋完成年度销售目标的保障,目前远洋正在加大推货,加快去化速度,力争实现年初定下的提高周转率的目标。

  想法虽好,但如何将参与者导流至线下,让网上参与者来到售楼处掏钱买房,是远洋该系列活动成败的关键。

  对此,张大伟评价称,作为一则广告,这次活动颇为成功,因为“毕竟热闹了”,获得了关注度,但在他看来,京东的客户群体与购房群体重合度较低,因此远洋借此次活动将参与者转化成购房客户的效果可能有限。

  “大部分人在网上参与都是为了中奖,不中奖的,估计很快就忘记了。”张大伟说道。

  对此,易居房地产研究院研究员严跃进指出,开发商之所以借助互联网谋求创新,短期目标是提高营销业绩,但很多房企由于过去积极拿地,导致库存规模比较大,通过互联网尤其是移动互联网的平台来去库存,成为了营销策略。

  今年年初以来,远洋在一线城市土地市场表现积极。今年1月9日至16日的8天内,远洋砸下73.1亿元,在北京连摘三幅地块,与过去近四年远洋在北京土地市场颗粒无收相比,显得颇为激进。

  “房企借‘双十一’做互联网营销,此前谁都没有经验,只是一种探索,具体效果还真不敢拍胸脯说,即便认购上来了,关键也还要看最终网签的有多少。”一上市房企销售负责人对本报记者这样说道。

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