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法恩莎张国庆:品牌与销售相辅相成

https://m.biud.com.cn 2014年12月08日11:30 家居装修知识网  

1、我们在网络各大媒体看到法恩莎瓷砖在做中国好师傅的活动,关注度还挺高的,张经理能具体介绍一下这个活动吗?

法恩莎瓷砖杯中国好师傅这个项目,我们去年开始就有了这个想法,一直到今年才策划,然后开始去做。它是由法恩莎瓷砖联合五大媒体重磅打造的大型活动,在2014年6月正式启动。在全国十大城市巡拍,推荐具有多年的从业经验和出众的职业技能瓷砖铺贴好师傅,实拍瓷砖铺贴技能,展示好师傅技能与服务。

10月份我们的海选拍摄已经完成,11月份进行了半决赛评选,12月份我们将正式展开决赛评选,大家可以登录法恩莎瓷砖官网,参与好师傅投票评选。

2、2014年,法恩莎瓷砖促销活动不断,而且很多场大活动,比如说中国好师傅促销,西安的双店开业等,以及武汉这次的大型促销,而且都取得了不错的成绩,我们是怎样做到的呢?

2014年,终端活动能取得这样的成绩,首先,离不开我们法恩莎瓷砖终端立体服务小组的专业和敬业,他们是一个具有高效执行力的团队,从活动前期的市场调研,到策划方案的拟定,最重要的是后期的执行,都具有很高的水准。

其次,紧密的厂商联合,总部和经销商共同的目的就是把最大的优惠带给消费者,让消费者得到真正的实惠。大家一起向着共同的目标努力,站在消费者立场考虑,所以,活动才会得到消费者支持,从而获得成功。

3、您认为终端的经销商在品牌推广上起到一个什么样的作用?

张国庆:在我看来,品牌传播以一个传播链的形式存在,市场部作为品牌推广的主要运营部门,把握着整个品牌的定位、发展、提升等方向,处于整个传播链的上游。终端经销商在终端做品牌,更多的是在销售中融入品牌,即体验式的品牌推广,从而把品牌渗透到消费者中,主要体现在几个方面:

第一,很多经销商会在当地做很多广告,比如建材市场、地方报纸、电视,公交车广告灯,能把品牌理念直接传达到消费者;

第二,通过销售把品牌知名度提高。通过销量的提成,业务范围的扩大,品牌知名度在当地肯定也会越来越高。

第三,完善的售后服务也是品牌推广的一种方式,服务做好了,口碑自然就好,这也是我们品牌推广中常说的口碑营销。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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