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法恩莎张国庆：品牌与销售相辅相成

https://m.biud.com.cn 2014年12月08日11:30 家居装修知识网

1、我们在网络各大媒体看到法恩莎瓷砖在做中国好师傅的活动，关注度还挺高的，张经理能具体介绍一下这个活动吗？

法恩莎瓷砖杯中国好师傅这个项目，我们去年开始就有了这个想法，一直到今年才策划，然后开始去做。它是由法恩莎瓷砖联合五大媒体重磅打造的大型活动，在2014年6月正式启动。在全国十大城市巡拍，推荐具有多年的从业经验和出众的职业技能瓷砖铺贴好师傅，实拍瓷砖铺贴技能，展示好师傅技能与服务。

10月份我们的海选拍摄已经完成，11月份进行了半决赛评选，12月份我们将正式展开决赛评选，大家可以登录法恩莎瓷砖官网，参与好师傅投票评选。

2、2014年，法恩莎瓷砖促销活动不断，而且很多场大活动，比如说中国好师傅促销，西安的双店开业等，以及武汉这次的大型促销，而且都取得了不错的成绩，我们是怎样做到的呢？

2014年，终端活动能取得这样的成绩，首先，离不开我们法恩莎瓷砖终端立体服务小组的专业和敬业，他们是一个具有高效执行力的团队，从活动前期的市场调研，到策划方案的拟定，最重要的是后期的执行，都具有很高的水准。

其次，紧密的厂商联合，总部和经销商共同的目的就是把最大的优惠带给消费者，让消费者得到真正的实惠。大家一起向着共同的目标努力，站在消费者立场考虑，所以，活动才会得到消费者支持，从而获得成功。

3、您认为终端的经销商在品牌推广上起到一个什么样的作用？

张国庆：在我看来，品牌传播以一个传播链的形式存在，市场部作为品牌推广的主要运营部门，把握着整个品牌的定位、发展、提升等方向，处于整个传播链的上游。终端经销商在终端做品牌，更多的是在销售中融入品牌，即体验式的品牌推广，从而把品牌渗透到消费者中，主要体现在几个方面：

第一，很多经销商会在当地做很多广告，比如建材市场、地方报纸、电视，公交车广告灯，能把品牌理念直接传达到消费者；

第二，通过销售把品牌知名度提高。通过销量的提成，业务范围的扩大，品牌知名度在当地肯定也会越来越高。

第三，完善的售后服务也是品牌推广的一种方式，服务做好了，口碑自然就好，这也是我们品牌推广中常说的口碑营销。

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