2011年7月20日至26日，“超级店长，钻石人生”法恩莎第六届精英店长会议在高明西樵山举行。本次培训会议期间，法恩莎对来自全国的精英们进行了系统、全面的产品知识培训、店长角色培训、实战销售技巧培训等来培养店长的角色认知以及对门店的管理方法，旨在带领店员做足细节，盘活终端，同时增强了终端精英们对法恩莎瓷砖的信心，为下半年提升销量做足准备。会议期间，搜狐家居采访了温州法恩莎张真。

　　【记者】：您好！法恩莎要打造品牌，那么请问您觉得品牌建设该如何着手？

　　【张真】：首先我们还是要发展壮大销售团队，这是品牌建设的基础。其次，我们通过一些广告，现在主要有网络广告，来推广和建设我们的品牌。

　　【记者】：请问您当初为什么会在那么多品牌当中选择法恩莎？

　　【张真】：我们觉得法恩莎是中国十大品牌之一，而且品牌在消费者心中知名度比较高。之前我们是专门做淋浴房的，现在我们需要选择一个好品牌的配套产品，来拓宽销售人群并增加利润，所以就选择了法恩莎。我们在房地？？（产）做得还是相当好，有了知名度然后就积累起一些老客户，我们现在有一些售后的反馈情况，这方面的老客户还是比较多，都是冲着品牌，冲着我们公司过来的。

　　【记者】：你们接下来怎么去整体规划这个品牌？

　　【张真】：规划的话，我们还在摸索当中。目前在温州的销售情况还是比较不错的。温州这个地方非常的小，但市场特别多，品牌也多。现在已经有6、7个市场了，再开下去就会有7、8个市场了。

　　【记者】：您觉得现在温州开业的情况怎样呢？

　　【张真】：我之前也是从事建材行业的，但感觉今年整州行业情况不是太好，特别是温州，温州的房价在全国范围来说是比较高的。现在温州房产的交易非常的少，客流量也是比较少。工程方面今年除了一些酒店，其他工程都比较少。今年温州人都在观望房价到底还会如何发展。现在温州房价已经涨到了8万多，3万最低了。全国的房地产都是被温州炒起来的。大家都处于观望状态，所以温州这个市场比较难做。而且现在像温州这边，别墅区域他们会选择国际品牌，像TOTO、科勒这些卫浴品牌。像我们这些中高档的品牌，我们主要跟一些招商公司合作开展推广，也有不错的市场。

　　【记者】：现在咱们在加强这个渠道吗？

　　【张真】：是，渠道这块的量现在已经慢慢开始上升了，有不错的上升趋势。五一的时候做了一次活动，整体来说还是可以。

　　【记者】：之前在采访当中有经销商反映说，今年五一活动很多，看的人很多，但是真正出手的人可能比往年偏少，你是否有这样的感觉？

　　【张真】：今年我们虽然没有像别人说的排长队的情况出现，但是今年五月份整个销售还是比我们预期的要好。下半年我们会通过家装，工装，还有就是展会这些渠道来提高我们的销售。我觉得目前网络销售在我们那边，温州那块还不是很好，客户这方面的竞争力度没有那么大。现在我们主要还是以店面销售、团购这些为主。

　　【记者】：谢谢张总。

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