当下，中国家居卖场的情况可以用矛盾一词概括，而在这也一定层次上折射出中国家居圈的状况：很矛盾，也略尴尬。家居圈的尴尬境况由来已久，下面就简单列举下当下家居圈最火热的几种尴尬现象吧。

在谈及中国家居卖场的现状时，不少人表示：一面是关门倒闭，一面却是疯狂开店扩张，中国家居卖场的情况可以用矛盾一词概括，而在这也一定层次上折射出中国家居圈的状况：很矛盾，也略尴尬。家居圈的尴尬境况由来已久，下面就简单列举下当下家居圈最火热的几种尴尬现象吧。

二房东模式让家居卖场陷困境，尴尬

随着租金的上涨、竞争的激烈，大型家居卖场一直处于生死边缘，加上经营模式的单一，家居卖场路子越走越窄。“除了宜家等少量品牌，几乎所有国内家居卖场都是‘二房东’的经营模式。”业内人士表示，只是其中自营比例多少有差别，物业归属有差异。

所谓二房东模式，即卖场经营者从业主手中租下物业，然后分租予各个家具店商。或者收取租金，或者根据店商的销售按比例提成。在这种模式的带动之下，家居卖场蓬勃发展，经营规模也越来也大，从几千平方米的空间变成上万平方米、几万平方米、十几万平方米。

伴随着今年房地产市场迅速进入冰冻期，家居建材市场也开始疲软，2014年春节之后全国建材家居景气指数(BHI)更是首次同比、环比均有所下降。但家居卖场龙头企业的扩张依然在延续，此前居然之家就宣布，分店数量将会从现在的70余家增长到近百家。除此之外，红星美凯龙、香江集团都在筹备大面积扩张。

一边是加速开店，另一边却是倒闭频频。2014年中家居卖场调查报告显示，当前全国家居卖场撤店空置的情况正在不断加剧。商家撤走的原因无非是“租金太贵”。继广州“五洲装饰材料城”七百余家商户罢市一周后，长三角的淮安、南京等地也出现了业主拉横幅抗议的情况。这些业主在两年前购入了某大型连锁家居卖场的商铺，其后交由该卖场统 一运营。其中一位陈姓业主在电话中向记者表示：“卖场给出了年回报8%的口头承诺”，然而去年到账的资金还不到商铺价格的1%，这意味着这笔投资要一百年才能收回账面成本。“他们给出的理由是市场需要培育，但据我们了解，相当部分的租金是由×××(卖场)收走了。”

面对这种矛盾，部分广州的家居卖场选择撤离市中心，选择在更贴近仓库的区域建卖场。与此同时，部分优质商家也离开了卖场。尚品宅配、恒生家具、靓家居等品牌的商家选择留在市中心，迁入大型SHOPPING MALL。“首先人流量足够，而且购买力强，利于开发新客户群。”靓家居总经理曾育周表示。

前提是“家居卖场必须深度转型。经营者不能再满足于二房东的角色，要将单一的卖场变成整套生活资料平台”，中国建材流通协会常务副会长秦占学如是道。

微利之后再促销，尴尬

近年来，大多数家居企业在二三线市场都进行了疯狂的店面扩张活动，且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。这个时候家居企业在干什么?

受此影响，家居企业销量下滑，于是乎我们看到更多的家居企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。但这之后，家居企业会让经销商再次订货，之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中，经销商的库存压力不减反增如此循环。规模越大的店，压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择，要么循环坚持，要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。

为了解决这一尴尬问题，家居企业需要放下身段，调整各店面的设置，不应过分追求店大店多，而应从渠道挖掘、营销创新和服务升级等方面下手，做活生意，做精生意，形成良性循环，确保自己不再陷入尴尬的境地。

老不如小，尴尬

根据相关统计，如今家居市场符合年轻消费群体的时尚家具和儿童家具（儿童家具装修效果图）产品占有率达到80%以上，而适合老年人用的家具，几乎无处可寻。不少消费者都感慨道，想给老年人买个称心如意的家具产品太难了。的确，五花八门的儿童家具在不断增多，而老年家具产品的占有率还不足两成。家具市场出现了“老不如小”的局面。

为什么会出现以上局面，有业内人士分析：一方面，由于老年人的消费习惯不同，攒钱都会为儿女付出，对于自己得过且过，所以需求还不明显;另一方面，多数老年人偏爱木制家具，但实木的造价成本很昂贵，在市场需求不强烈的情况下，很多商家也不愿意花大手笔去开拓较窄的消费群。的确，提到适合老年人用的家具，多半商场导购都会推荐“红木”等木质类、中式 （中式 装修效果图）家具等。但这类家具都是面向老、中、青各个年龄层的，并无严格意义上的划分。

根据全国老龄办发布的《中国老龄产业发展报告2014》显示，老年人的消费潜力或将达到4万亿元，迅速增长的老年人口数量将为家居企业带来巨大商机。家居企业应从破除“消费习惯、心理状态、价格成本、设计要求”等万难，多开发一些适合老年身体状况的专用家具产品，正确引导老年家具的消费，在家居店面适量增加老年家具的占比，让消费者买得到老年家具，也让老年家具销售有路，从而引爆老年家具市场的大商机!

双11爽，双12尴尬

今年的双11，家居企业取得了非常好的业绩，以林氏木业、罗莱家纺、全友家私为代表的家居品牌挤进双十一天猫全品类销售额前十。

但双11漂亮的数字背后，网友们对家居网购的“吐槽”。不少网友表示家具到货慢，退换困难等问题。湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，打造家居行业的成熟生态圈，物流一个不可或缺的元素。事实上，延迟发货只是网友吐槽的一方面，“临时调价”、“虚假销售”、“刷单”等现象都成了网友家居网购的担忧。

经过双11的洗礼，不少消费者还没缓过劲来，对于双12的热情，似乎并没有那么高涨。“双11商家和买家都是蓄谋已久，该买了也都差不多一趟买了”，消费者周小姐表示，双11购买的货品她陆陆续续才差不多收全，“如果要连续两月爆肝抢货，估计我也吃不消，而且钱包也得抗议”。孔先生虽对双12还有一些期待，但还是比较理性地认为，家装不能全靠网购解决，有些物品还是得去建材市场和家居卖场实地挑选。

不仅是买家举棋不定，一些家居天猫店的卖家们也犹豫不决。据了解，超过80%家居企业在双11后的销售额都会冲高回落，所以不少家居产品双12降价力度都不如双11豪放，尤其是非重点促销的产品，折扣普遍从六七折升至八九折，价格比起双11又有回升的趋势。去年双12的促销效果就并不尽如人意。双11销量排名第一的林氏木业，双12的销量仅为“双11”的1/8，全友家具甚至只有1/18。

双12能收获这样的冷遇也在意料之中，毕竟双11各家居企业已经给了较大的让利幅度，甚至是亏本赚吆喝。建议已经在双11赚的盆满钵满的家居企业在双12的时候可适当陪跑，加持品牌人气，也可以将其视为一个正常销售日，不陪跑，不优惠。家居企业，只要做了双11，就要保证货品的品质、发货的速度、售后服务的完善，做好了双11，再匀出空想想双12要不要做，该怎么做。相应地，消费者也应正确对待双11、双12，不盲目，不焦躁，在享受优惠的同时也要及时注重维护自身合法权益，才能让自己获得最大的收益。

（来源：家居热线）

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