核心提示：回顾两年前，恐怕顺德家具行业内还有许多主流家具商视电商为毒瘤。而两年后的现在，身处其中的每一个企业都不得不承认，这一股趋势不可逆转，只能顺势而为。利用互联网工具实现转型升级逐渐成为主流意识。然而，随着网络平台的经营成本不断高企，竞争越来越激烈，“触网”不仅仅是添加一个新的销售渠道的简单加减法。需要商家站在制定游戏规则的高处，寻找制胜模式。从两年前的抗拒观望，到如今各路力量整合资源积极进军电商，各种商业模式的角逐战正在悄然展开。

先行部队：

依托综合电商发展抢眼

大树底下好乘凉。在淘宝刚刚拓展家具版块的时候，林氏木业、大森林等商家就跟随淘宝天猫打天下。这一点就是淘品牌企业的先天优势，入门早，已成为淘宝的核心支持品牌，享受到最有力的流量支持。品牌在网上知名度大，占有率大。在今年“双十一”大促中，林氏木业以3.2亿元的销售额稳坐家具类目的头把交椅。

在综合电商平台上卖家具，这是家具电商最初的发展模式。综合电商包括淘宝天猫、京东、拍拍等。B2C模式在这里逐渐发展。顺德家具电商一些中坚力量就是依靠着大电商航母才得以扬帆远航。

然而，也有业内人士指出，此类模式在发展初期，定位经营物美价廉产品，消费者因为价格优惠而购买。这导致商家过分依赖价格因素和双十一、双十二等活动促销手段。对品牌的核心价值的传播并不利。未来恐怕陷入产品同质化，失去高端品牌商和追求品质的消费群体。

散兵游击队：

制造商自娱自乐玩不转

在家具传统的供应链中，卖场掌握着门店和线下客流，积极试水电商者不多。作为弱势的生产厂家和经销商就坐不住了纷纷跟风，先开个网店看看。

想法虽好，现实却骨感。“顺德有几个有实力的规模企业，前两年也投入不少钱进军电商，目前的反馈是经营不好，都有收兵之势。”志达集团董事长助理文彬告诉记者。

他们的试水表明积极应变的态度。然而，传统制造商始终被自己保守、拖拉的行事风格所拖累。有一位电商经理就反映，公司赶上要做网店大促，需要投入费用做推广，然而领导层却认为，做淘宝不应该再去投入费用。最后很多方案执行不下去，网店成了摆设。

到目前为止，传统家具品牌自主做电商成功案例不多。传统家具业主要推行经销商模式，生产企业不需要面对消费市场，而进入电商时代之后，却奢望直接变身为品牌服务商。但终究因无法适应终端消费者市场的高要求，而发展滞后。

独立团： 自建渠道独行天下

在综合电商平台之外，还有这样的一支家具独立团。他们不甘心淹没在大平台海量信息中，不希望被大平台的各种游戏规则掐住喉舌。经营多年之后，可能还是给平台做嫁衣，而对自有品牌发展并没有多大益处。顺德本地出现了一些家具电商独立团，比如美家家网、全球通家居网。他们的模式是经营自有品牌商城，商城主打自己企业的产品。当然这种模式的始祖是曲美和美乐乐模式。

这种模式依托自建的网络商城，然后提供线下展示体验馆，初步实现家具电商线上与线下的对接。美乐乐CEO高扬表示，线上与线下各有优势，只有将两者完美地结合在一起，才能够既顺应家具电商时代的潮流，同时又不会失去传统家具营销渠道的优势与资源，达到利益最大化。

业内有观点认为，此模式发展需要资本支撑，特别是线下体验店的铺开需要投入大量的人力、物力，单凭一己之力难以快速壮大。

专业作战部队： 垂直平台立足专业有亮点

区别于独立团和大电商，还有一种新的模式出现——家具垂直平台。这就类似鞋服行业的“唯品会”，从综合电商平台中细分出来的专业品类。最近比较受关注的欧浦家具电商平台和易事麦家具电商平台就是这种专业作战部队。

正如易事麦董事佘群告诉记者，百货商场总要走向专业卖场，在淘宝京东之后，必然会出现家具垂直电商，平台将整合整个家具零售的供应链，形成相对闭环。而广东欧浦钢铁物流股份有限公司董事、总经理范小平表示：“平台立足顺德家具生产销售基地，会将提供专业化的服务，并利用我们的优势解决物流、融资问题。这是其他平台无法比拟的。”这也许就是这一模式的核心优势。

而业内人士对此给予热切关注的主要原因是，这些平台的实力不可小觑，比如欧浦有着成熟的电商经营经验，并能够整合融资物流资源为我所用。易事麦则是集合了多家本地家具企业力量，拥有生产企业的资源，抱团合作力量大。

各路诸侯各显神通，意欲抢占家具网购大蛋糕。在不久的将来，到底什么样的模式更胜一筹，谁能笑到最后，答案还在路上。

来源：广佛都市圈

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