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雅士高夫陈彦斌:忌盲目求大 发展讲究细而精

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:02 家居装修知识网  

  经过近二十年的飞跃式发展chinaren,中国建陶行业开始逐步迈进成熟期,伴随而来的除了更加激烈的市场竞争,还有同质化、价格战等制约行业发展的严峻问题。创新,成为了陶企走出同质化怪圈、在市场大战中站稳脚跟的一个制胜法宝。作为第一家与法国设计机构合作的陶瓷企业,雅士高夫为何提出法国艺术流与产业的结合?为何提出“现代转第一品牌”理念?抄袭风愈演愈烈,雅士高夫又如何突显自身的品牌优势?搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了金意陶营销中心总经理陈彦斌。

  融入法国时尚元素 率先推出现代砖

  【记者】:陈总,很高兴您今天能接受我们搜狐的采访。作为第一家与法国的设计机构合作的陶瓷企业,我知道雅士高夫在国际上是有一定的国际品牌,打造出一个成功的陶瓷品牌,能够分享一下在品牌营销方面的经验吗?

  【陈彦斌】:首先搜狐网,我们瓷砖也是一个装饰材料,我们作为一个企业应该是给消费者带来更多的喜悦,带来更多的国际化生活的感受,所以我们跟法国设计机构合作也是出于这个目的,把一些新的时尚带给消费者。我们企业还是坚持这个创新,通过创新为我们品牌带来更多的动力,能够为消费者带来自主创新的产品。消费者使用我们的产品,因为我们的产品是独一无二的,是超值的,让每一个家庭拥有的产品都独有这种尊贵生活。

  【记者】:您刚才也提到了创新文化是雅士高夫一种很重要的企业文化,之前您也提出过要做现代砖第一品牌,怎么会提出这样一个理念?

  【陈彦斌】:现代瓷砖是相对房子而言的,我们行业里面几十个企业在做。尤其是80年代,谁做科技都进步,我们平常的生活更趋于现代。现代砖是现代陶瓷卫浴砖的简称,现代的东西有很多的表现手法chinaren,可以把古典的东西用现代的手法来表现,有很多新的举措可以满足我们现在各类生活的诉求,让我们更加贴近时尚的生活,让我们更好地感到自然和谐,所以我们打造现代砖第一品牌也是处于这样的考虑,给整个装饰界带来全新的感觉。

  【记者】:现代砖是雅士高夫的一个创新品牌,要做到第一品牌,在渠道建设和营销方面会采取哪些战略或者措施来推广这个品牌?

  【陈彦斌】:我觉得功到自然成,电视台新华社等大量媒体也报道了,也都是对雅士高夫自主创新的一种报道,我觉得通过公众的这种舆论,加上通过我们实实在在做的事情,会给消费者带来一个好的感觉。

  主打高端产品 销量保持稳定

  【记者】:雅士高夫一直都是同时开发国内和国际两个市场,两个市场一起抓的,那么现在内外销的发展情况怎样?

  【陈彦斌】:我们的发展都是平衡的焦点装修家居网,因为我们这个品牌比较创新,也很受国外一些高端群体的喜欢;在国内,在行业内大家都互相了解,甚至在乡镇都有我们的销售网点。可以说,有生活品位的人都喜欢我们的产品。

  【记者】:很多业内人士都说,今年上半年的市场发展可能比较冷,您怎么看这个市场上半年市场发展状况?

  【陈彦斌】:各个企业都有不同的定位,所以说实际影响不大,高端人群生活品位会与经济状况还是相对齐,市场实际的波动不大。

  渠道建设讲究细而净 切忌盲目求大

  【记者】:对于下半年的预期是怎样?

  【陈彦斌】:这段时间发展的势头都不错,特别是我们最近推出的数码砖,这个砖跟数码时代结合在一起,受到一些企业,特别是一些年轻人的喜欢。

  【记者】:雅士高夫一直专注于做产品的创新,其他很多的陶瓷企业也会这样不断的做产品研发goodfeel,还有产品线扩充,但是很少企业能做到很成功,您觉得在这里面最重要的成功因素是什么?

  【陈彦斌】:我们很多人在谈创新,但谈得很好的就几个人。所谓的创新,我们是要真正的提升。在生活里面也可以有一些元素,把这些元素表达出来也是一种新的时尚,达到一种和谐。

  【记者】:陈总很喜欢佛文化,肯定会把这种禅文化带到企业文化当中。那您觉得禅文化对企业的管理发展起到了一个怎样的作用?

  【陈彦斌】:中国的佛文化博大精深,最简单讲,一个企业一个人什么时候能保持一种平和的心态。

  【记者】:下半年的重点还是注重于现代砖第一品牌的推广,接下来在推广方面有没有一些好的策略可以跟我们分享一下?

  【陈彦斌】:我们在这些方面,也就是在做网络的推广,在各地方我们都采用最先进的技术,有设计师新的产品推出来焦点装修家居网,有品牌专卖店,还有一些时尚的元素结合我们的品牌,在传播的方面会产生一个不错的影响。

  【记者】:现在很多企业都把店面建设作为一种硬件建设在做,雅士高夫在店面建设上是否在会考虑这一发展趋势?

  【陈彦斌】:其实有很多国际品牌他们都不是很大。我们要有一个定位,在这个领域一定要排在前三,日本的企业在这方面做得挺好。不能什么都大,大家都想做大做强,基础扎实这个强就强得起来。没有精哪来强,行业里面也是几十个牌子,其实做下来很多的牌子都不行,这不是在浪费资源吗,就一个品牌都需要讨论,到那么大的展厅来做渠道的工作。一个企业都想拿出自己的份额来,那你们就有好处,有竞争才有进步,百家争鸣、百家齐放。要有多种选择,多种品牌的选择,就跟我们饭店一样,任你选。有“大排挡”,有餐馆,有吃川菜有吃其他很多菜。

  【记者】谢谢陈总接受我们的采访。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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