近期家居市场出现了不少新面孔，越来越多的品牌参与到市场份额的争夺中。

  近两年来，在竞争激烈的家居建材市场，商户们为了求得生存和发展，一直在不断调整着经营策略：从足不出店到入户扫楼，从单打独斗到抱团取暖，从异地营销再到明星签售……几乎无所不用其极。当这些手段一一祭出后，不少商户还不满足，他们又在经营场所上做起了文章。

  各色品牌竞相开辟新战场

  “师傅，还有多久能全部装修好呀？能不能抓紧时间，提前搞定呢？”眼看离新年的日子越来越近，市区家居建材市场不少商户开始了一年中的最后一波促销攻势，好为全年的业绩添上圆满的句号。不过，对于美大环保灶漳州代理商洪进坤而言，一切还在规划中，因为他的展厅目前仍在紧张的重装进程中。

  往年这个时候，对于已在漳州家居建材界摸爬滚打近10年的洪进坤而言，其实并没有太大的压力，凭借着他所代理的品牌及产品质量，要想在这个时候捞到满意的一桶金并不算难。不过，今年却让他有些忐忑，因为，方太、海尔、科恩、林内等厨电品牌接连入驻他所在的卖场，大有“后浪赶超前浪”之势。

  “虽说我们的产品卖点大相径庭，但每户家庭的厨房都只有一个，如果选择了他们的传统三件套，也就意味着我的客户被分流了。”洪进坤表示，随着越来越多家电品牌来到家居卖场开辟新展厅，他无形中感到了不小的压力，因此催着工人师傅抓紧赶工，希望能提前完工开门迎客。

  家电品牌扎堆往家居卖场靠拢，久经市场考验的家居建材品牌也不会闲着。记者在随后的调查中发现，自去年开始，也有不少的家居建材品牌前往百货商超等人流量较大的区域开店。例如，此前有尚品宅配、维意定制的万达店开业，今年有立升净水器进驻大润发，美琳家私和新华都购物广场毗邻而居等。

  新战场蕴含大商机

  “当时，我和许多同行朋友听说尚品宅配要在万达开店时，就知道他们是看中了那里的巨大客流。”业内人士吴先生告诉记者，相对于传统家居建材卖场，百货商超的人流量实在是大得太多了。“假设那些商超每天的人流量比家居卖场多100人，只要这100人中有一人下单成为客户，那么一个月下来就达到了惊人的30位客户，那业绩是非常可观的。”吴先生说道。

  而在进驻家居卖场的家电商户看来，到家居卖场开店同样是理由十足。林内专卖店负责人潘先生解释说，大多数消费者装修时，装饰装修工程与家电的购买安装是相对独立的两个环节，家装公司负责装修，家电厂商负责家电的销售、安装。但随着净水器、采暖设备进入家庭和厨房电气化程度的提高，需要提前购买安装的家电产品越来越多。现在的情况往往是装修已经开工，水电线路已经布好，消费者才想起安装净水器。“简而言之，消费者在家居卖场购买家电产品，可以省去非常多不必要的麻烦。”潘先生说道。

  新战场也有挑战性

  虽然两个行业的业内人士均看好开辟新战场前景，但这些品牌如何在一个全新的环境真正立稳脚跟，从而赢得消费者的认可，这还需要一个过程。

  吴先生就表示，到万达去开店，成本上可是个大数字。以租金为例，他的专卖店有五六百平方米，如果在万达开一家同等面积的卖场，付出的租金估计要高出两倍以上。“虽说迎来了巨大客流，但成本也随之高企，售价自然也低不了。”吴先生说道，那些准客户只要到我们这些卖场一对比，原本下单购买的欲望可能就会随之消失，反而会认为他们价高不地道。

  对家电商户而言，进家居卖场也是有一定挑战性的。记者了解到，许多市民在家电家装方面的消费观念较为传统，多数是先装修后订家具家电，而非先订家具家电后装修。多数消费者在装修前并不会考虑购买家电，这就让品牌家电在家居卖场的地位显得有些鸡肋。

相关知识

家居品牌开辟新战场
产能过剩卖场饱和 衣柜企业开辟“新战场”
家居品牌试探新渠道 购物中心渐受青睐
行业走势 低碳市场将成为橱柜品牌竞争新战场
低碳市场将成为橱柜品牌竞争新战场
门窗企业要生存和发展须开辟新战场
涂料企业在“竞争”中生存下来须开辟新战场
健康经济成新热点，家居品牌开启云端布局竞赛
品质与美学兼顾 艾丽婷掀起健康家居品牌新热
台升国际吴东伦：美式家居品牌的新打法 | 创新者说