1、前言

　　1.1自2009年哥本哈根会议之后，全球博弈碳经济的时代已经来临，低碳经济不仅作为各行各业的生产限定条件，也直接影响着各行业产业结构的调整和发展方式的转变。以低污染、低能耗、低排放为基础的低碳经济，是加快建设资源节约型、环境友好型社会重要举措和保证。

　　在后哥本哈根时代，对于中国这样一个能源消耗大国来说，节能减排的意义更加重大。中国政府已承诺到2020年，中国单位GDP的碳排放比2005年下降40%-45%，节能减排事业也因此迎来了新的发展曙光。从1993年起，中国已由能源净出口国变成净进口国，是世界上唯一一个能源需求以2位数增长的国家。据统计，世界煤炭储量仅够维持100-200年，而70%的能源需求依赖于煤炭。每一分钟，中国就烧掉2500吨煤，耗碳量约占世界煤炭总量的三分之一。众所周知，中国绝大部分的发电依赖于煤炭，而照明耗电的比重也非常大，因此，以推动节能照明产业为入口，通过大量节约电力资源，达到节约煤炭资源的目的，成为中国开展节能减排、发展低碳经济的重要途径和突破口之一。

　　2、照明与节能

　　2.1照明产业将是节能减排的重要领域

　　照明是重要的能源消耗之一，据统计，我国每年照明用电4000多亿千瓦时，占全国用电总量的14%-15%，而城市公共照明占我国照明总耗电量的比重超过30%。怎样行之有效的降低城市照明用电是节省能源的重要途径。作为一个有很大节能空间的用电领域，节约城市照明用电已得到了我国政府、企事业单位及家庭用户的高度重视，成为节能工作的一个重点。因此，大力推进绿色照明产品在城市公共照明领域的应用，成为照明节能方案中必不可少的一个部分。

　　2.2无极灯荧光灯将在节能照明行业中异军突起

　　突破了传统的白炽灯、气体放电灯的发光机理的无极荧光灯融合了光、电、磁技术于一体，是国际首创采用IC集成电路的、技术处于国际领先地位的新一代照明光源。它改变了由电能转变成热能再变成光能的发光原理，直接由电能转变成光能，从而大量节省了热能带来的能耗，节能效果显著。加上无极荧光灯拥有高光效、长寿命、高显色性、光衰小、光通稳定等特点，使其成为理想的绿色照明光源之一。在世界性的能源紧张不断加剧、价格不断上涨的情况下，全球性的无极灯照明节能改造工程正在迅速兴起。

　　三、无极荧光灯的特征与应用案例

　　3.1无极荧光灯的原理

　　在光源与照明领域，无极荧光灯以其无电极、长寿命的特点而被广泛接受。该光源采用独特的电子镇流器产生射频信号，通过铁氧体磁芯或特质线圈耦合交变电磁场能量进入等离子体发光管，激发内部汞产生紫外谱线，最终激发管壁内部荧光粉材料产生可见光输出。

　　宏源LVD无极荧光灯发光原理图

　　3.2无极荧光灯的特点

　　LVD无极荧光灯的显著优点是：超长寿命、高光效、高功率因数、稳定光通量输出、高可靠性、高显色性、低谐波含量、低温快速启动、宽色温范围、瞬时再启动、无频闪和无眩光等。

　　宏源LVD无极荧光灯实物照片

　　3.3无极荧光灯的典型应用情况

　　LVD无极灯替代高压钠灯在上海南浦大桥路灯照明中的应用分析

　　2006年12月，上海宏源用150WLVD无极灯取替了250W高压钠灯，应用在上海南浦大桥。在安装无极灯前，我们的技术人员对桥面照度做了实测，为18lux，光衰严重，路面显色性较差。安装LVD无极灯之后，桥面的照度达到了35lux。

　　南浦大桥照明改造前后效果比较

　　上海南浦大桥道路照明工程无极灯方案节能效果测算表(10Km)

　　由复旦大学出具的南浦大桥测试报告

　　《新民晚报》关于南浦大桥所做的报道

　　四、宏源照明关于无极荧光灯的研发历程与市场推广

　　4.1无极灯研发之路

　　要保持企业长期高速的发展，就必须跳出行业内低层次竞争的怪圈，依靠科技进步、产品的创新来开拓企业的全新发展之路。2000年，宏源在所经营的高压钠灯销量一路攀升的情况下，发现了无极灯的市场潜力，开始着手研制新光源(无极荧光灯)。当时北欧照明协会主席的一句预言——“二十年后照明业的发展将是集成电路的产品”这句话，坚定了宏源将芯片和电光源结合的信心。在当时，无极荧光灯的技术在世界范围内还没有研制成熟，技术难点比比皆是，宏源广纳从事微电子、电光源方面的专业技术研发人才，先后投入了上亿元的资金用于科研经费，购置了先进的试验设备和检测仪器，历时3年终于将无极荧光灯研制成功并推向市场。

　　4.2一路开拓，一路美誉

　　在无极灯推出市场初期，宏源不仅积极参加各种国际国内展会、论坛、技术交流会等，还整合国际国内专家团队共同编写《光时代》杂志，中宣部副部长翟泰丰充分认可《光时代》杂志在普及无极灯的科普教育方面起到的积极作用，亲自为《光时代》杂志题名。此外，宏源LVD无极灯也获得了媒体的充分认可。如西方媒体《英国照明电器报》盛赞无极荧光灯：“西方不稳定的技术在中国有新的突破”;2004年，《解放日报》刊登文章：宏源公司研制并投入产业化的LVD节能型电磁感应灯，填补了全球照明技术的空白，被日本松下总工程师神谷茂誉为“超越世界照明技术的发明”;2004年2月3日，《文汇报》发表题为《照明走进芯片时代》的文章，称LVD无极灯将引发照明领域新革命;2006年4月25日，《新民晚报》综合新闻版刊登记者姚丽萍报道LVD无极灯的文章《让“无极灯”点亮万家灯火（查看地图）》;2004年07月18日-22日，宏源公司参加了在法国南部城市图卢兹召开的第十届电光源大会(LS10)，在会上发表了论文《电磁感应灯(无极灯)及其调节器光技术的研究》,受到国际学者的一致好评;参加世界工程师大会，做技术交流;参加“江西南昌国际隧道照明研讨会”，探讨无极荧光灯在隧道照明中的应用，2009年8月，由上海宏源照明电器有限公司和复旦大学电光源研究所联袂、复旦大学出版社向全国出版发行、国内首部系统介绍LVD无极灯知识及应用的文献——《LVD无极灯》出版。拥有完全自主知识产权的宏源LVD无极灯至今已获得国际国内100多项专利，拥有ISO9001:2000、CE、CCC、SON、UL及CUL、FCC、韩国“K”标等国内外认证证书，是业内唯一获得中国国际工博会金奖殊荣的产品;从无极灯问世以来，赞誉不断，中国名牌战略推进委员会主任林宗棠为宏源题词“民族之光，照遍全球”;2005年产品荣获了中国国家重点新产品称号、被中国节能协会作为节能产品进行推荐、获得国家节能减排科技创新一等奖、被上海市节能产品评审委员会评为“上海市节能产品”等等;20年来，宏源获得数百项荣誉，曾连续四届荣获上海市百强企业和十大纳税大户，连续五届获颁上海市文明单位和上海市重合同守信用AAA企业，被政府认定为上海市高新技术企业、上海市科技创新示范基地和上海市专利工作试点企业等。

　　五、电子商务与传统企业经营互动的模式

　　5.1以现代服务业引领无极荧光灯的发展

　　当前，全球产业结构已呈现出由“工业型经济”向“服务型经济”转型的总趋势，现代服务业占产值和利润的比重越来越大。制造业越来越多的依赖于服务，并通过增加服务来获取竞争优势。在商务模式上，宏源从2009年6月开始，依托电子商务平台与传统企业经营相互动的模式，将国际市场按语言划分成六个区域——阿语区、俄语区、英语区、日语区、法语区、韩语区，分别匹配六个网络营销小组与之相对应，每个区域按照各自国家的网络习惯与用户喜好单独设计网站，并与国际贸易部联动，根据推广需求独立进行博客营销、论坛营销、B2B电子商务平台营销、关键词SEM推广、词条推广、照明行业网站推广等全方位的推广模式，并开通实时的设计师在线、工程师在线等模块加强与客户的互动，取得了非常好的效果。

　　5.2由业务覆盖广度向深度发展

　　通过模式的创新，自2009年6月至2010年1月，LVD无极灯销售覆盖的国家由原来的51个增加到104个，订单总额同比增加40%，订单数量同比增加45%，客户数量同比增加60%，并且新客户中多次下单的比例正在逐渐增大，业务的覆盖已经由广度向深度发展。

　　5.3全球的市场覆盖率

　　截至2009年底，宏源LVD无极灯已覆盖包括美国、英国、德国、智利、土耳其、日本、韩国、巴西、印度、墨西哥、澳大利亚、巴基斯坦等104多个国家和地区。目前，宏源LVD无极灯已成功应用于全球几万个照明工程中，如上海南浦大桥、南美隧道、韩国机场、法国机场、澳洲大桥等，范围涵盖机场、港口、隧道、道路、车站、轨道交通、工业企业厂房、建筑景观、办公空间、酒店、停车场、足球场、加油站、展厅、餐馆等各个细分领域。

　　六、渠道模式创新-中节能城市路灯照明系统

　　联手央企，共同打造EMC合同能源管理模式

　　合同能源管理(EMC)是以减少的能源费用来支付节能项目全部投资的节能投资方式，客户与节能投资公司之间签订服务合同，使用未来的节能收益实施节能项目，推动技术上可行、经纪上合理而资金不足的节能项目的实施。

　　中国节能投资公司是由国务院国资委领导的中央企业，是国家在节能与环保领域唯一一家国家级投资公司，拥有70多家全资、控股子公司，投资、参股企业达400多家。中国节能投资公司，是中国中央企业中唯一一家以节约能源和环境保护为主营业务的专业化产业集团，是我国节能减排和环境保护领域最强最大的产业集团和集成服务运营商。

　　中节能(上海)城市照明管理有限公司是中国节能投资公司(简称中国节能)旗下的全资子公司，是专门负责城市照明和节能服务的管理机构，是推进中国绿色照明事业的快速发展的排头兵和核心技术支撑企业。宏源依托无极荧光灯的节能效益，与央企捆绑，以优势互补、资源整合的方式共同推进节能照明的产业升级，积极倡导更大规模、更大范围的无极荧光灯的普及应用。

　　七、总结

　　在众多执着不懈努力的企业家的积极参与下，从不为人知到广为人知，无极荧光灯已经成为绿色照明的趋势性产品，广泛地应用于道路、隧道、桥梁、景观等工程照明的各个领域。如何使得无极荧光灯产业能够升级，使行业内的企业能够迅速朝国际化的知名品牌迈进是当前无极灯行业发展的重点。宏源作为无极灯的原创者和领军企业，通过自身实践大胆尝试从制造业到服务业的升级，以商务模式、渠道模式的创新来带动产业的转型和升级，从而加速向国际市场进军的步伐的典型成功案例，在无极灯发展道路上树立了一个标志性的里程碑，为行业更加辉煌的未来指明了方向。

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