12月9日，2014中国第二届装饰建材电子商务发张论坛在绍兴隆重召开，论坛着重探讨互联网经济时代的家居建材行业发展机遇和合作模式，为2015年行业发展抢占先机。云中心企业联盟负责人段勤谈起云中心的发展，信心十足。云中心将重度垂直布艺行业，引领布艺行业很好的立足互联网经济时代。

云中心董事长段勤

以下文字整理自现场采访实录：

行业需要重度垂直

网易家居：关于电商这个热议的话题，今年年初就把它作为一个发展的趋势来详细的探讨，这是整个行业探讨的一个过程。经过了一年的时间已经到了年末，大家再来看这个问题，这一年当中电商在家居领域取得了哪些比较实质性的发展？

段勤：我觉得不管在家居行业或者哪个行业，互联网时代简直是黄金期，来得非常直接。我个人认为，垂直电商是未来绝对的黄金。

关于垂直我先简单说一下云中心的企业，它的交易的环节越短，它的行业就会越好，马云有很大的行业，而我们这个行业只做装饰布行业，你用什么支撑？为什么我们敢直接说出来我们叫全球首家布艺联盟？因为我们27个股东，200个企业，基本上是行业的前200名，我们能把工厂直接到云中心，云中心到B客户。

对于交易成本，任何行业都遇到这个状况，工厂出来到大批发商，到小批发商，到轻纺城，到B客户和设计公司，再卖给客户，它有50%的毛利，就会卖到500。所以说电商行业是什么？不是价格低，而是去掉中间化。

如果把工厂的价格直接到B客户，只卖50块钱，真正受益的还是消费者，谁能解决最后这一公里谁就赢了。中心就解决这个部分，我觉得，在这样的行业，就是怎么教育这些企业成功转型。

网易家居：请您简单介绍一下云中心。

云中心：打造最有公信力的平台

段勤：云中心建立在这个平台上，人要讲信用，一个平台更加要讲信用。我把这个平台建成良心平台，餐饮你吃了有问题，医药吃了有问题，实际上我们现在装修也有问题，如果你刚刚结婚装修房子，这个房子如果不健康，正好在你结婚的这一年当中，你说家庭有没有危险？我们国家15年以内会有癌症爆发期，不光是空气的问题，装修也有问题。小夫妻一结婚就去装修，一装修就要小孩。如果装修有问题，是劣质的，怎么保证大家的安全，所以我把这个行业打造成一个良心的行业，做成一个良心的工程。

价格良心，产品良心，还有公信力。统一不了思想，我们要统一目标，统一不了目标我们就统一行动，这是我们整个平台公信力的保证。我觉得这是我们要干电商的一个实力。你凭什么，我为什么要到支付宝去支付？我为什么要到天猫上去购物？这就是公信力。谁能够把公信力的品牌打造好，谁就是成功的平台。我个人认为，我们现在的平台就是建了这个行业。

很多平台谈得很泛，很大。要把装饰布的行业原点找到，布这个东西上来就是软装，软装上来就是家装。布这个行业，我们基本上就是平台的老大，就是全球首家布艺联盟，我们成立这个联盟就是为了干良心工程，卖最便宜的布料。

网易家居：现在这个联盟有哪些会员？

段勤：基本上做布的会员，都在我们这个行业里面。

网易家居：像一些比较一线的品牌，罗莱家纺。

段勤：罗莱家纺，我再给你细分，家纺行业一共有三大块，一块是服装面料，第二是装饰布面料，第三块是床品面料，你说的罗莱、水星目前在床品面料。我们装饰布行业只是窗帘（窗帘装修效果图）、沙发（沙发装修效果图）布这两块，再就是门布，或者壁布。

网易家居：在这类企业当中我觉得它往往靠是工厂和建材商品牌，比如沙发的品牌直接合作，它的知名度本身比布的企业的品牌知名度要低。

段勤：是这样的，全世界70%的布料在中国，只要在中国的老大一定是全球的老大，这一点我们非常清楚。第二为什么国外对布艺这块不重视，因为布艺有染厂，染厂就有污染，污染的事老外是不会干的，如果要干就在东南亚这块，而中国也会慢慢转型，但是目前70%在中国，布料不管多少，像达芬奇家具，也照样买我们手上的布。

网易家居：可能布料企业本身这个知名度很小，对外来讲，它只是在这个圈子里面，比如说通常采购哪一家的，可能在圈子里面会有一些影响。

段勤：大家把国外的布拿过来包版，就只生产这么多米，实际上真正的成本是极低的，卖出去是极高的，他在这里卖如果是10块钱，如果拿到上海的经贸大厦，你卖500块都会有人吃，对不对？这决定了它在哪里卖。我觉得一定要有互联网思维，你要建立一个很酷的平台。

将垄断布艺行业

网易家居：所选用的这些布艺的厂家，您都了解么。

段勤：全都在我的平台里面，而且是我的股东， 27个都是我的股东。

网易家居：那也就是说，您之后是垄断布艺行业的这样一个想法？

段勤：对。因为这是个通路，如果不走这条路，我们会很慢，线下的实体非常慢，未来的PPT1月30号下线，未来我们非常简单的，就是手机拍个照，传到云中心的App上，我们的价格就报给他了，像剪小样寄到你家里，不要钱。

方便，而且简单，你明天想装一套家装，你自己家里的房子，你在网上可以不断地选择一些布料，选完之后，我就把这个布料剪给你，绝对方便你的选择，又看得到，又摸得到，而且我不要你钱，付个邮费就行，而且有时候邮费都不用。

网易家居：现在商家和厂家是怎么样合作模式？

段勤：股东，全捆绑的股东。跟结婚一样，我们拿了结婚证了。

网易家居：就是说他们通过你们这个平台卖出去的这些利益，你们要抽成。

段勤：我只收过路费。而且会收的很少，因为我们的交易量大。你想想看，这个行业五千个亿，明年我们只做1%，我就五十个亿，我把价格卖到最低了嘛，我东西中国最全、价格最低、服务最好。

我小孩在美国读大学，我们专门研究了美国，美国是没有马云这种电商的，美国只有像亚马逊、Face book，它全部是单独的，那叫垂直电商，我干脸谱就干脸谱，我卖书就卖书，这才叫一个行业电商，中国目前还没有发展起来行业电商，目前刚刚有一点，甚至你看你到美国去买苹果，你怎么会到什么淘宝去买？你应该上它的官方网站。你怎么会到天猫上去买？这是美国老百姓不可想象的事情，但这种事情只在中国发生，在美国是发生不了的，在英国也发生不了。

网易家居：因为中国像苹果这样的品牌太少了。

打开行业突破口 建立一个很酷的平台

段勤：但不代表我们未来不崛起，所以第一个我们会垄断这个行业，然后我再垄断灯具行业，未来我们一步一步垄断。全部拓宽，我们现在国内的家居你发现没有不平。

网易家居：接下来您具体的发展计划是什么呢？除了布艺和灯具？

段勤：未来第一个，我们把云中心做好了以后，会把这个行业的突破口打开，建一个很酷的平台，所以说今天不是主持人让我穿西服，我可能今天会穿的很酷。大会要求我穿西服，我对西服反感，太正式，这不是做电商的思维。

我们自己内部规划是，如果做到1%就是五十个亿了，做到10%就是一百了，做到50%，三千个亿。不管从人才体系、公司架构，预期的目标，我们未来所有的团队建设，扩张目标，风投目标，还有商业模式，盈利模式，分配模式，资本模式全部做好。

网易家居：大概用多长时间？

段勤：明年六月份全部到位，现在已经基本完善了，其实我们只想干得稳一点，好一点。

网易家居：谢谢。

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