家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 何乾:做“最有思想的瓷砖”

何乾:做“最有思想的瓷砖”

https://m.biud.com.cn 2011年12月22日20:54 家居装修知识网  

  从“卖思想而非卖瓷砖”理念的提出,到“金意陶思想馆”在全国的遍地开花,“一把铁锤打天下”的创业激情在他身上表露无遗。当所有人都还在专注于产品的时候,他提出了“卖思想而非卖瓷砖”的理念,开创了建陶行业的营销新思路。

  “有思想的瓷砖”成为金意陶的代名词,思想馆的遍地开花不仅让金意陶跳出了传统营销模式,给业界带来了惊喜;而且让金意陶迅速在市场站稳脚跟,创造出行业发展的新速度。

  从技术人员转型营销专家,细水长流,成为这位新生代企业家的人格形象。打拼瓷海十多年,他始终坚信:思想有多远,他就能走多远。

  “单飞”后的创业人生:波澜起伏,爱拼才会赢

  1986年,从江西景德镇陶瓷学院毕业的何乾,被分配到湖北武汉瓷厂工作,开始了其长达二十多年的陶瓷生涯。1991年,何乾以技术身份进入广州某陶瓷集团。从1991年到2002年,何乾在这家陶瓷集团度过了整整十年,这十年见证了他从技术向营销领域的转型,果断坚决与未雨绸缪的处事风格,也为他开启了后来事业的巅峰。从基层技术员到采购,从车间组长到营销经理,就在事业如日中天的时候,他却选择了低调离开,这让业界甚感诧异。

  在不少人看来,这样的“单飞”远不如留下来明智。而在何乾看来,现实与理想总是存在差距,为了重新定位自己的人生和角色,他不断尝试各种新的状态:重回课堂,用一年时间修完清华大学的MBA课程;客串管理,在一些陶瓷企业短暂停留。虽然辗转奔波,何乾却认为:2003年,他收获颇丰!

  2003年底,何乾偶遇东鹏集团董事长何新明,并受邀入股金意陶,合作经营。当时的金意陶始终无法打开市场,有业内人士预言,品牌撑不了多久。而何乾却在了解之后发现,实际上并不像大家说的那样,无论是从生产工艺,人力资源还是营销实力来看,企业基础相当扎实。无法打开市场,最大的问题在于没有理顺营销思路。“各种迹象表明,金意陶虽然暂时有些疥癣之疾,但却绝对是一个值得投入的事业。”何乾说。

  思想者的市场定位:做“有思想的瓷砖”

  那么,如何才能打开市场?尽管陶海打拼十年,但是面对新的市场环境,还是得一步一个脚印地摸索,因为金意陶所面临的市场竞争远比02年激烈。“2004年接手金意陶的时候,整个市场机制已经基本成熟,以前的那一套东西也早被别人玩‘滥’了。在这种情况下,墨守成规等于自寻死路。”何乾表示。

  “当时不外乎有三条路可供选择,也就是我们通常所讲的三大营销战略:成本、跟随和差异。然而,结合金意陶的产品定位和经营状况来看,前面的两条路我们都很难走通,而且也不屑于走。”何乾在采访中如是说。

  于是,他提出了“卖思想”的发展理念,认为空间是思想的容器,要让“有思想的瓷砖”成为金意陶的代名词。“思想不是单一的标识,也不是一句广告,思想是一种内涵,一种可以启发的内涵文化。我们需要通过思想的碰撞擦出新的灵感火花。”何乾说。

  正是在这样一种“卖空间不卖瓷砖”的战略思想下,2005年金意陶“思想馆”横空出世,用极具突破性和创新性的“瓷砖整体空间解决方案”,打破了中国建陶行业二十多年的传统营销模式。

  何乾认为,在这种激烈的竞争中,企业必须跳出卖瓷砖的思维局限,用完美的样板空间展示瓷砖的整体装饰风格与效果,让消费者在展厅就能欣赏到产品标准组合和应用方案。自此,何乾带领金意陶进入了一个全国建设思想馆的品牌扩张期,在全国范围内迅速铺开,为传统建材卖场注入了新的思想内涵。

  “我们始终都在追求一种境界,一种别人都无法企及的品牌文化内涵和思想高度。我们要将中国的圣人文化、陶瓷文化、旅游文化等等融入其中,把金意陶的展馆做成一个有思想的追随者而不是终结者。”何乾说。

  从“卖思想而非卖瓷砖”理念的提出,到金意陶“思想馆”在全国的遍地开花,“一把铁锤打天下”的创业激情在他身上表露无遗。何乾的思想,既为业界带来了惊喜,也让品牌迅速在市场站稳脚跟,创造出行业发展的新速度。

  体育与娱乐双管齐下,营销无定式

  工作上的何乾严谨、较真,而工作以外的他,绝对是位活跃、甚至可以说是狂热的体育爱好者。他爱运动,爱体育,对足球、高尔夫有着天生的情愫,更把这份热爱带入到金意陶的发展当中,成为陶瓷行业体育营销的标杆企业。

  从赞助切尔西到亚运火炬手,再到全国高尔夫联赛,在金意陶的发展过程中,体育如影随形。如今,谈到何乾,谈到他的金意陶,很多人就会想起他的切尔西,想起他的高尔夫。金意陶的体育情节也不是忽然的心血来潮,从邀请06年世界杯一夜成名的黄健翔到签约赞助切尔西中国行,何乾从来不拘定式,目的也很明确,就是要借力体育提高品牌知名度,提升品牌形象。

  工作上的何乾严谨、较真,而工作以外的他,绝对是位活跃、甚至可以说是狂热的体育分子。他爱运动,爱体育,对足球、高尔夫有着天生的情愫,更把这份热爱带入到金意陶的发展当中,成为陶瓷行业体育营销的标杆企业。从赞助切尔西到全国高尔夫联赛,再到亚运火炬手,在金意陶的发展过程中,体育如影随形。如今,谈到何乾,谈到金意陶,很多人就会想起切尔西,想起高尔夫。

  2008年,为了进一步提升品牌,何乾借助奥运体育营销,更成为英超豪门切尔西中国挑战赛的唯一运营商,成功在奥运年“火”了一把。同年,金意陶签约切尔西,成为建陶行业体育营销的先行者之一,也是第一家在赞助英国顶级足球俱乐部的中国陶瓷企业。2010年,为了进一步推动“高端文化”,何乾提出走高端路线,在全国范围内拉开高尔夫邀请赛的序幕,带动整个产业链的活动,在不遗余力地推动高尔夫运动发展的同时,也加深了高尔夫文化与陶瓷文化的结合。

  2011年,金意陶又在全国掀起“非诚勿扰Ⅲ”签售活动,全国巡回举办50场。对于这样一场轰轰烈烈的全国品牌推广活动,何乾认为这是一种乱世中的创新与改革。在价格混战的市场,拼价格无疑是走进死胡同,看不到出路。

  “今年受国家政策的影响,实行变革、创新是引导企业未来发展的动力。目前金意陶在整个系统上竞争力、市场占有率还是有一些做得不够理想的地方,必须通过新的模式去弥补。”何乾说。在他的字典里,改革、求新似乎已经成为高频词汇,从业二十多年,这位成熟的中年创业人一直把这个作为改革的动力。

  有人说,把体育、娱乐融入到陶瓷文化,其实是出于市场竞争的考虑。然而,这样的创新还是明显体现管理者在积极探索企业的品牌发展之路,在思考中国陶瓷企业发展不会回避的问题。从这点上来说,各种创新营销模式及营销文化的糅合,都是值得肯定和嘉许的。

  从创立到现在,金意陶一路走来,如今已经成为建陶市场的一道独特风景。对于何乾来说,除了创业的激情,还有对员工的一份责任。在何乾看来,企业应该是一个体现员工的个人价值的地方,用人机制的问题往往会导致企业在整个发展过程中出现很多问题。

  “企业的价值和员工的职业生涯规划、人生价值要吻合。如果不能吻合就会分离,最后变成整个企业没有相同的、清晰的价值观。因此,企业、部门和个人的价值观,三者相吻合,才能实现我们的目标。”何乾说。

  因此,在企业的内部管理上,何乾对机制建设和价值观进行了重新梳理,在企业内部建立起了一套完整的用人制度和统一的价值标准,把以人为本从口头行为落实为真正行动。

  相对于其他陶瓷企业来说,金意陶的起步不算最早,但是它却以惊人的品牌扩张和市场发展被誉为是陶瓷界的“神话”,成为“中国仿古砖领域第一风向品牌”,而何乾也因此被誉为陶瓷行业的奇才,善出奇招而无往不利,谈对对企业的未来愿景,上市是金意陶未来的构想,做“最有思想的瓷砖”,在行业创新的道路上,何乾和他的金意陶越来越稳健。

(责任编辑:JN103)

相关知识

何乾:做“最有思想的瓷砖”
设计师何崴:设计是有价值的 朴实真诚的设计更有价值
锦致橱柜张志刚:做最适合中国人的厨房
管理永不止步 新常态下做一个有远见的瓷砖企业
金意陶陈华杰:打造中国最有思想的陶瓷品牌
金意陶何乾:回归仿古砖品牌 三年内占领绝对统治地位
嘉熙实业刘劲松:做一家有内涵的百年老店
段勤:打造最健全、最有公信力的布艺平台
夏全生:做一个有争议的设计师
对话刘广仁:做“最接地气”的卫浴企业

本文来自 家居装修知识网 何乾:做“最有思想的瓷砖” https://m.biud.com.cn/news-view-id-80976.html