12月9日，由中国电子商务协会、绍兴市柯桥区人民政府主办，中国电子商务协会装饰建材委员会、广东省橱柜行业协会协办的2014中国第二届装饰建材电子商务发展论坛在浙江省绍兴市富丽华大酒店隆重召开。国内外优秀电商企业、建材厂商、著名家居电商专家、相关行业协会领导、各大媒体汇聚一堂，共同探讨互联网经济时代的家居建材行业发展机遇和合作模式，为2015年行业发展抢占先机。

以下是采访实录：

阮木

从传统建筑到电商化建筑

网易家居：咱们这个网络的性质是什么样的？

阮木：我现在打了一个建筑网。

网易家居：是类似齐家这种做产品售卖为主的还是？

阮木：我先介绍一下吧，二十多年来我一直是搞传统建筑的，我是做建筑咨询的，就是工程设计，施工技术这方面工作的，就是做传统建筑。现在我在看，互联网确实已经改变了社会的方方面面，我觉得建筑是不是也需要电商，建筑的电商化也是一个趋势，是一个方向，首先我就产生这个想法，就是怎么样打造建筑电商化，就出现了建筑网平台。我们打算通过建筑网平台，做到建筑电商化。

我的目标就是想通过建筑网，打通行业上游、中游、下游的信息的不对称性，为建筑建材企业服务，本意就是这个创意。

网易家居：实际上是以什么为主的呢？是以售卖产品为主？

阮木：这个建筑网平台，一个是提供信息服务，举个例子，现在我们招投标信息，原来都是在电脑上去看，我里面搞了一个招投标信息及时公布，全部所有的企业通过手机端，就是建筑网App，随时都可以察看这个信息，就是给人节约时间，方便，信息的及时性，这个是信息服务。

还有一个就是供求、测评这一类栏目.。还有随着互联网的发展，把微信平台，手机App自助平台这个技术整合进去，相当于所有的企业通过我这个平台，非常快也非常容易被大家找到，比如公众号，手机App等，为企业提供信息化服务。因为原来都是PC网，现在到移动端，我的想法就是通过这个平台，把移动端，所有的企业给它集起来，达到相互能交流，信息对称的目的。

网易家居：既做信息桥梁，也做产品售卖。

阮木：对，也为企业提供移动端服务。现在这个情况，建筑网PC端我们已经都上线了，手机端评估已经开发出来了。一季度上线，今年刚刚开始推广，因为原来有个信息项目管理公司，我把这个公司委托他人管理，自己着重打造这个建筑网平台，我觉得互联网有一种细分的平台。因为对建筑的不了解，只能去推广，但是这个怎么创意，怎么把它做出来，怎么让企业来用，还是要自己去想，所以我今天在这里做这个平台。

网易家居：您做了这么多年了，也知道这个行业的一些特征，本身电商在这个行业发展的过程当中是比较缓慢的，您现在介入这个行业，有没有一些好的方法来促使这个网络更加迅速的发展？

从互联网外行不断学习

阮木：我是其实对互联网也属于外行，毕竟我这个年龄，已经四十多岁，很多人跟我开玩笑，这个行业你不要做了，太难了。有的移动互联网发展也很快，变化也很快。我是2012年5月份的时候开始做，前面两年我也在想，但就是一直没敢做，因为没有团队也没有经验。

2012年5月份我开始做这个平台，这也是存在一定困难的。2012年5月的时候，我找到一个团队，给我把这个PC网跟手机端根据我的想法做出来，做出来以后到2013年我又找了几个人，我发现他们在推广方面也没效果。还有就是怎么去使用，后来我还是觉得这个事情要自己做出来，我觉得这就是现在的一个趋势，我觉得这个东西，还是值得去尝试一下的，所以我今年自己来。

我倒觉得，从细分平台，到互联网就是创意，产品的设计，也包括推广产品的方法。我怎么去设计这个产品，我需要怎么去重新调整它。比如我现在觉得最有用的就是贴出了一个全国的招投标信息，这个我觉得比较有意义，还有很多建筑行业的同行也看了。

这个招投标信息一出来以后，所有至少跟建筑相关的企业，不像之前看信息都要到电脑上去看。我们有时候可能比较忙，不可能一个个去找，通过招投标信息就变得方便多了。我举个例子，像我们绍兴有十多个招投标网站，我只要这个信息一开以后，它马上就出来了，解决了什么？就是用户的痛点，这个就是我的一个想法。

通过这个招投标信息以后，我觉得这个互联网有用，就很快能发展这样的一个信息网，全国有300多个城市，每个城市都有招投标，可能就有50万到100万的流量，流量来了以后，我觉得这个推广可行。那么在这个基础上我可以卖广告。

下一步我们现在将会重新定位。像我们建筑行业的咨询，这种咨询也是存在着一定的弊端，我怎么样通过技术改革，把这个信息都找到。因为现在手机端是这样的，我们现在建筑行业有设计行业、施工行业，有中介机构等，它都是需要去细分，我们现在就是开发。像能不能智能化分析，把这个数据有用的东西提供给我里面所有的企业应用，咨询。

另外我觉得还是什么呢，我们在找痛点，比如建筑行业，现在项目都难找，那么我们是不是可以尝试着投民用招投标？现在有很多企业的项目，都是有传统的方式转变成现代（现代装修效果图）的方式。现在互联网时代来了以后，很多企业喜欢什么？有这样一个提供信息的平台，像这种房地产企业他们的项目就可以通过我们的平台来免费放上去，让更多的企业来参与投标、参与竞争，降低成本。

另外我觉得创意，现在比如做机械，原来的机械租赁，现在能不能跟我这个平台上挂钩。我发布一个供求信息，要找机械，马上就能找到这个信息等等。我这个里面比如项目经理，他找材料需要比价，现在说实话，很多项目经理比如这个成本，有时候他不知道，今天比如这个材料到底怎么样，通过我这个平台可能一比价以后，马上（09：50）我这个钢筋水泥现在市场价多少，哪一个是最低，他可能这个成本控制方面心里有一个底，所以这种创意还是很多，现在说实话我们因为团队也不过是三十多个人，所以还是一点一点的给它做出来。

网易家居：谢谢。

阮木：谢谢。

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