汇集大行业精英聚焦大家居热点大牌讲坛，为您指点迷津，拨云见日。　　

　　栏目介绍：“大牌讲坛”是搜狐焦点家居最新推出的大型跨行业对话类讲坛栏目。本栏目邀请泛家居行业精英，全面解析家居上游行业金融、楼市对家居的影响，为家居行业提供风向标。并邀请家具建材一线品牌代表和行业媒体，提供成功案例赏析、辛辣睿智点评、实时热点追踪。

　　“铸就赢家·我们这一年”当哒哒的马蹄声将要远去，当喜庆的羊年就要来临；搜狐焦点家居南昌站也悄悄的迎来了上线一周年的日子。12月12日，在“双十二”渐渐成为广大网友们购物狂欢节的时候，相信所有的同仁不会忘记，在这样一个特殊的日子，铸就赢家·搜狐焦点家居南昌站正式上线。【装修大学】、【阳光服务】、【业主逛店】、【高端访谈】、【叁人设绘】、【钟级访谈】，一个个精彩纷呈的栏目不用赘述。我们没有预测未来的水晶球，但我们可以铭记搜狐焦点家居南昌站努力开拓的第一年。

　　参与对象：行业媒体、家装公司、家居卖场、建材行业精英

　　栏目周期：一月一期（暂定）

　　本期话题：

　　话题一：2014年南昌家居市场行情总结及2015年市场分析

　　话题二：大环境下，南昌家居市场分析市场、机遇和挑战、应对措施

　　话题三：新媒体、新技术、新渠道在行业内的有效运用

　　本期嘉宾：

　　尚美装饰总经理：     万立红

　　丛一楼装饰总经理：  朱跃有

　　高鸿装饰代表：        罗桂彬

　　欧亚达家居：           詹泽辉

　　欧派橱柜衣柜总经理： 李志勇

　　日丰管业总经理：   王茜民

　　中宇卫浴总经理：    陈天宇

　　大自然地板副总经理： 尚庆华

　　圣象地板市场部经理：王宽宏

　　意利宝陶瓷总经理：    刘剑

　　顶固衣柜总经理：       张文欣

　　TATA木门总经理：     魏小虎

　　时间：2014年12月11日

　　地点：龙鼎茶城岁月知味茶庄

　　主持人：搜狐家居运营总监 魏芸芸

　　内容提要：

　　一、家装行业：房产上游的波动对家装行业的整体影响

　　二、家居卖场：卖场整体软硬件升级迎接市场变化

　　三、建材行业：全渠道、多触点实现市场引流

　　四、行业媒体：加强沟通、引导，助推行业发展

　　以下为现场实录：

搜狐家居运营总监魏芸芸

　　搜狐家居运营总监魏芸芸：

　　非常感谢各位老总参与由搜狐焦点家居独家策划的“大牌讲坛”暨“铸就赢家·我们这一年”行业焦点巨会活动。首先自我介绍一下，我是搜狐焦点家居南昌站运营总监魏芸芸，在去年的明天，12月12日，就是搜狐焦点家居南昌站上线一周年了。在此，我谨代表搜狐家居南昌站感谢这一年以来各位老总的支持和厚爱。谢谢大家，非常感谢。

　　首先请允许我介绍一下到场的嘉宾，

　　尚美装饰总经理：  万立红

　　丛一楼装饰总经理：  朱跃有

　　高鸿装饰代表：   罗桂彬

　　欧亚达家居：   詹泽辉

　　欧派橱柜衣柜总经理： 李志勇

　　日丰管业总经理：  王茜民

　　中宇卫浴总经理：  陈天宇

　　大自然地板副总经理： 尚庆华

　　圣象地板市场部经理： 王宽宏

　　意利宝陶瓷总经理：  刘剑

　　顶固衣柜总经理：  张文欣

　　TATA木门总经理：魏小虎

　　再次感谢大家的到来，那接下来，我们围绕“铸就赢家·我们这一年”总结一下，过去的一年里，我们收获的经验以及15年市场破局的出路。我们先邀请装饰公司的朋友和大家分享一下。

尚美装饰总经理万立红

　　尚美装饰总经理万立红：那我先抛砖引玉吧，老实说，虽然一直呆在这个圈子，但是很久没有出席过这样行业交流活动了。无论是横向家装行业交流还是纵向的产业交流都比较少，所以今天的机会很是难得。我主要谈谈现在的活动吧，小区活动很多，有成功的，也有不够成功，可以说信息的沟通问题决定了这些活动的成败。有很多好的小区资源我们尚美没有充分利用到，这的确是个遗憾。我个人很希望以后的市场活动信息可以得到更好的沟通交流，将活动做出品牌推广和增加销量的双重效果。在做好活动的同时掌控更加精准的客户信息。

丛一楼装饰总经理朱跃有

　　丛一楼装饰总经理朱跃有：大家好，我是来自丛一楼装饰的朱跃有。今天的场合囊括了家居卖场、建材行业、装饰公司的行业老总。今天这样和大家沟通和交流机会很难得。可以说丛一楼装饰是搜狐家居南昌站最早合作的客户之一。对魏总个人能力的认同以及搜狐家居平台的认可，让我们选择了搜狐家居南昌站。就像最开始合作的时候我就提到过的：合作是相互的，而且合作的效果不是简单的成交单量数据所能体现的。它在品牌的推广，工艺的展示等方面的作用是不可忽视啊。

　　对于14年的经验，以丛一楼的角度来讲，市场行情的变化对我们的影响不是很大，较去年的总量大概有50%的增加。但是14年可以很明显感受到9月份是一个分界点，9月之前的市场很热闹，之后的很冷清，这样原因主要是我们在上半年密集的竞争活动把整个市场的客户消化的差不多了。14年的整体的收获要看各公司的准备程度怎么样，如果做好了积极准备的话，市场的变化对公司的影响应该不会很大。像天合置业旗下的丛一楼、英泰等集团下属的18加公司大部分保持了50%以上的增量。

　　对于2015年的市场，我认为精细化、全面化的的活动将会让我们更加受益。而搜狐焦点家居南昌站的团队作为一个新的团队，在涉足家装行业这个领域，有了这么一个积累经验的过程。在15年，在我们自身做好准备的前提下，搜狐焦点家居作为媒体方做宣传，在新的一年加强沟通，共同组织、共同参与，在平行的合作模式中开拓未来。最后，在这里也预祝搜狐焦点家居南昌站在2015年越走越红火。

　　搜狐家居运营总监魏芸芸：在一年来的经验积累下，我相信在大家的支持下，搜狐焦点家居所引导的活动会更加成熟，更加成功。

　　接下来我们邀请高鸿装饰的代表来介绍一下高鸿装饰在14年的收获和搜狐的合作情况

　　高鸿装饰代表罗桂彬：作为家装行业的新人，很荣幸有这样的机会和在座的各位交流。我们高鸿装饰今年从船山路的老办公区乔迁到了喜盈门的新办公区，整体的公司环境已经是焕然一新。重装开业之后高鸿可以说是又开始了一个新的起点，2014年和搜狐焦点家居南昌站也是首次合作，希望未来和搜狐焦点家居的合作让我们的品牌更好的推广出去，在更加紧密的沟通交流的同时，各司其职，将未来的路越走越宽。

　　搜狐家居运营总监魏芸芸：年关将至，家具的消费将是接下来的消费主体，今天也邀请到家居卖场的代表：刚调任南昌欧亚达家居的詹泽辉詹部长。接下来我们有请詹部长聊一聊对南昌市场的认知。

欧亚达家居詹泽辉部长

　　欧亚达家居詹泽辉部长：大家好，我是来自欧亚达家居的詹泽辉，刚刚从欧亚达总部调来南昌。那我就简单对我到南昌一个月以来了解的情况给大家做个汇报，今天有幸接到搜狐焦点家居的邀请，参加这样一个交流活动，今天到场的嘉宾都是南昌的家装、建材的行业精英。欧亚达家居徐家坊店是一个纯家具的卖场，很遗憾没有和在场的各位有更深层次的合作。

　　对于媒体资源的组合运用这一块，我们也是更多的考虑从传统媒体到新型媒介的过渡运用。在未来，做好卖场、商户、消费者、和媒体的四方共赢将是一个重要的议题。新的一年，希望和搜狐焦点家居有更深层次的合作。对于整体小区的数据方面，就我个人所得到的数据：南昌13年的交房量大概在6万套左右，14年5万多套，那么到15年交房楼盘大概是99个盘，总数不到5万套。从数据上讲，15年的市场形势不容乐观。

　　从欧亚达家居卖场的角度来说，只有不断地加强软硬件的发展才能在市场严峻的形势下有所突破。在硬件上，徐家坊作为7年的老商场，将在15年对整个外立面进行全面的改造，外立面将换成欧亚达第四代的整体形象；而内场也将将增加WIFI、儿童游乐设施等，更大胆的设想是将卖场的3楼改造成卢浮宫式的设计。到时也希望在场的朋友可以到场参观。最后，很高兴参加这样的交流活动，希望以后有更多的机会和大家进行沟通。也希望大家在搜狐焦点家居搭建的友好沟通的模式下，生意越做越大。

欧派橱柜衣柜总经理李志勇

　　欧派橱柜衣柜总经理李志勇：大家好，我是欧派橱柜衣柜南昌地区负责人李志勇。大家坐在这里交流沟通不是很多啊。从全国的合作来说，和搜狐焦点家居的合作是比较早的，在南昌的合作可以说仅仅是个开始。从这一年的合作来看，搜狐焦点家居南昌站的职业精神是值得肯定，在未来的2015年，大家还需要更多良性的互动。

　　就欧派橱柜衣柜自身来讲，整个14年可以说是如履薄冰。客户的要求越来越高，对我们的考验也越来越多，市场自然是越来越难做了。那么如何在15年成功抓住客户，需要大家做好全面准备，在把握客户最本源需求的同事，用最优质的服务来打动客户。从我个人的观点来看，未来的趋势一定是全渠道、多触点的。所谓全渠道，就是家装公司、电商、网络营销等多渠道出发，品牌的发展道路道才能拓展；而多触点，就是想方设法增加与客户的接触频率，增加曝光度，最终完成品牌的推广和销量的提升。媒体在这样一个过程中也承担了一个不可忽视的作用。在客户存在的客观前提下，如何进行正确而引导，就需要我们的媒体进行思考了。这都是个人观点，仅供大家参考，谢谢。

　　搜狐家居运营总监魏芸芸：的确，市场是越来越难做，但是客户是存在的。对于客户的掌控，我相信日丰管业的王总对这一块很有发言权，毕竟有近3万的客户掌握在日丰管手里。那我们请日丰管的王总谈一谈14年的感受和15年的规划。

日丰管总经理王茜民

　　日丰管总经理王茜民：14年是和搜狐焦点家居合作的第一年，从前端销售的反映来看，大家都做的好辛苦。但每次和搜狐的张总聊起搜狐焦点家居来，他总是两眼发光，有无限的热情，这样的激情和热情也是感染了我。对于未来的合作，知道彼此在新的一个月有什么计划，确认可以合作的新方向，这是关键的部分。我觉得可以建立每月的例会制度，来加强沟通的有效性和执行的高效性。

　　只要方向是对的，我们就不怕路远。我只能说，我们坚持走地面推广的方向是对的。在接下来的时间里怎么走的更漂亮就是要我们努力了。对于15年的规划，小区推广还将是我们的主要方向，刚好我们也拿下了一个照明品牌，希望在新的一年里，水和电的结合能在搜狐焦点家居的平台里发挥更好的效果。

中宇卫浴总经理陈天宇

　　中宇卫浴总经理陈天宇：大家好，我是来自中宇卫浴的陈天宇。整个2014年我们中宇卫浴一直在计划内执行，整体的活动来说没有太多出彩的地方。在2014年也多次通过搜狐焦点家居的平台展示过我们中宇卫浴的几大门店，其中巨汇建材家居广场、喜盈门建材家居广场、康之居建材馆的门店都做了精心的推广。在即将到来的2015年，我也希望大家内加强沟通交流，增强双方的主动性，达到更好的合作效果。

　　搜狐家居运营总监魏芸芸：从大家的发言看来，加强各自间的沟通交流的确是当务之急，看来我们的交流会举办的很应景啊。今天也邀请到两个地板品牌的负责人，他们分别是大自然地板的尚总和圣象地板的王总，接下来，我们有请大自然的尚总给大家聊一聊过去的2014年以及展望2015年。

大自然地板副总经理尚庆华

　　大自然地板副总经理尚庆华：大家好，我是大自然地板副总经理尚庆华。首先谈一谈2014年的合作吧，大自然地板在过去的一年里参加了不少的活动，其中也有不少是搜狐焦点家居搭建的平台。整体的活动准备沟通是值得肯定的，但是也有一些沟通没有到位，导致执行上的乏力。在过去的2014年，大自然参加的推广活动是值得肯定的，搜狐焦点家居的整个团体我个人是认可的，那么，在接下来的2015年，如何在更多的搜狐焦点家居搭建的平台下获得更多进步，需要我们一起努力配合，共同进步。

圣象地板市场部经理王宽宏

　　圣象地板市场部经理王宽宏：大家都知道，圣象产品涵盖三层实木地板、多层实木地板、强化木地板、标准门、衣柜、整体厨房、家具等系列。营销网络遍布全球，设立45家分公司，在中国拥有3000家统一授权、统一形象的地板专卖店和700家标准门、衣柜专卖店，南昌的专卖店只是这3000家专卖店其中之一。在过去的一年里，圣象地板主要在线上与搜狐焦点家居有过合作。3·15和9月份的全球实木盛典活动均在搜狐焦点家居上进行过推广，也取得了不错的效果。在即将到来的2015年，我们圣象希望在保证原有线上推广效果的同时，积极尝试线下小区活动，希望到时可以与搜狐焦点家居有更多的合作。

　　搜狐家居运营总监魏芸芸：现场还邀请到瓷砖、衣柜和木门的品牌负责人，我们先听听意利宝陶瓷刘总是怎么看待过去的2014年以及如何展望2015年。

意利宝陶瓷总经理刘剑

　　意利宝陶瓷总经理刘剑：就在交流会开始前，我还在和尚美的万总在聊15年考虑更多合作的可能。在过去的2014年，意利宝陶瓷取得的发展进步离不开大家关照和支持，其中和搜狐焦点家居的品牌推广合作也是比较重要的一块。意利宝陶瓷在1年中通过各渠道收集的信息量不少，但是在整体的精准度上还是有所不足。

　　在2015年，市场的激烈竞争是可以预见的。还是那句话，客户是存在的，那么随时总结，弥补缺失，在完善自身实力的情况下，运用各渠道资源来赢得市场竞争是可行的。

顶固衣柜总经理张文欣

　　顶固衣柜总经理张文欣：老实说，参加这样的交流会的机会不多，尤其是网络媒体召开的交流会。因为在之前的顶固衣柜的各渠道里，网络这一块是不受重视的。整体来说，顶固衣柜是定位于中高端的消费人群，对网络导流一直期望值不高，所以在过去的一年里和搜狐焦点家居的合作不是很多。

　　【搜狐·叁人设绘】的出现吸引我们的目光，这样全新的设计师团体符合我们的品牌推广要求，所以在不久前我们邀请了叁人设绘的设计师们到顶固衣柜的门店里进行了一次逛店。也希望通过这样的一次交流增加未来与搜狐焦点家居一类的媒体间的合作。

TATA木门总经理魏小虎

　　TATA木门总经理魏小虎：总的来说，2014年我们TATA渠道这一方面有所取舍，比如放弃传统的设计师渠道，积极寻找和更多的全包装饰公司之间的合作。谈到渠道，就不得不提小区活动了，这一类的落地活动在2014年的效果只能说是一般般。

　　在2015年，巩固原有的渠道同时，加强自身的建设。TATA木门将继续加强店面员工的素质培养。成立专门的客户服务团，从测量、安装、售后等全方位提升服务水平，提高客户的满意度。年底，我们的月星家居广场分店也即将开业，在更多的可能下，我们将继续考虑建立香江、喜盈门的分店，用全面的布局来满足业主的消费需求。我也一直认为，客户想要的才是我们需要做的。

搜狐焦点家居销售总监张波

　　搜狐焦点家居销售总监张波总结道：未来的趋势将会是渠道的下沉，在现有的市场环境下，各品类品牌需要作出改变。对于14年的小区活动，可以说，行业媒体在这一块尝试不是很多，搜狐焦点家居在过去的的一年里也是在逐步的尝试，寻找最合适的方法实现多方的共赢。希望在接下来的一年里，我们在更多的合作模式上取得突破。

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