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O2O联合作战模式开启 地板企业需注重利益分配

https://m.biud.com.cn 2014年12月16日13:41 家居装修知识网  

  如果说前两年提地板O2O还遭经销商抵制,那么现在这一模式已经成为一种趋势,并且得到了广泛认可,并且助力也在明显减少。近年来,地板等家居建材行业在O2O模式上的动作也越来越大,而今年双十一天猫市场销售额的辉煌战绩,也再一次把眼下正热的O2O模式推上了业界热议的风口浪尖。

  O2O联盟合作兴起,但进展较为缓慢   

  据悉,此前在天猫“双11”571亿元销量大蛋糕中占据3.3亿元的林氏木业,其实今年8月就在佛山启动了首个O2O线下体验馆,而不少传统的家居建材企业也在大力发展自己的线上电商平台。尽管在家居建材行业,许多企业都在热火朝天地建设自己的电商平台,但是O2O在实际操作中的进展却并不快。传统企业电商化和电商企业线下开店,目前都在小心翼翼地进行。

  作为一种新型模式,地板企业由于缺乏相关经验,在O2O模式的发展上还存在些许顾虑,因此企业联盟发展电商,共同承担风险的模式在企业间运行起来。这种联盟合作,为的是弥补目前家居网购普遍缺乏体验性的缺点,让消费者看得到、摸得着,方便线下线上互动。但据相关业内人士介绍,以联盟形式搞O2O,进展并不理想,原因是品牌多、协调难度大。

  利益受到冲突,地板企业需利润均分   

  一直以来,地板行业电商发展的主要障碍之一就是企业与经销商的利益冲突。地板行业在国内历经近三十年的历史积淀,作为一个较为成熟的行业,企业营销渠道的经销商体系非常庞大,对于一个企业而言,经销商是主要的销售渠道,当企业去发展电商时,如何与经销商实现利益共享,革新现有的价格体系,是很关键的问题。

  O2O可以让地板企业的销售渠道缩短、消费者对品牌的认知度增强、可能会产生新的利润增长点,但企业在发力之际也不要盲目追求渠道利润,要把利润分给经销商。因为地板企业的O2O之路,最后还是离不开经销商的“最后一公里”功能,运送、铺装和售后服务,这些都直接影响地板企业O2O的成败。

  联合作战相比单打独斗也许是锦上添花,但也可能是形式上的变革。地板企业在发展之际,如何将O2O的威力最大程度发挥出来,还需切实顾及到经销商的利益,只有双方共赢,才能达到理想的发展效果。

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