目前，地板行业整体进入了瓶颈期。企业在这种情况下也面临着越来越多的市场压力。尽管今年来部分实力相当的地板企业利用招商工作缓解压力达到了一定的成效，但是地板企业也需加强对经销商的扶持，这样才能真正把招商的意义发挥出来。

经销商门店模式负面效应凸显

许多经销商在选择进入地板行业时，都是从零开始，从无到有，从小到大。在近一两年不景气的行情下，有很多经销商关店，也有些经销商转而做另一个行业，但多数地板经销商还在坚持"苦撑"着，不愿自己大半辈子的心血就这样放弃。这种情况下，地板企业该怎么办?是时候放＊＊段为经销商减负了。

随着地板行业的不断发展，许多地板企业在二三线市场进行了疯狂的专卖店扩张，并且都以上千平米的大店出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。这个时候一些渠道建设较好的，并且在在扶持经销商力度建设上较好的地板企业就占据了优势。

地板企业需注重对经销商的扶持

近年来，地板行业市场环境不容乐观，企业销量下滑，许多地板企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。但这之后，地板企业会让经销商再次订货，之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中，经销商的库存压力不减反增如此循环。规模越大的店，压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择，要么循环坚持，要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。

此时，注重渠道建设的地板企业就有了优势，只有放＊＊段为经销商减负，才能从根本上促进企业的良性发展。如此，虽然会面临销量上的压力，但这可以避免经销商流失，保店重要?还是保利润更加重要?经销商在从经历了店中店、独立店、独立大店与生话馆后，在压力不减的未来，终端专卖店的规模可能会回归到小巧灵活方面。

地板行业市场竞争激烈已成不争的事实，目前经销商已经成为地板企业缓解市场压力的有效途径之一。企业只有从根本上注重对经销商的扶持，才能把招商的最终目标达成。

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