最近几年，外资并购中国企业呈现出“井喷式”的发展态势。自1993年以来，外资在我国市场上的占有率呈直线上升趋势，到2006年已超过31%，占有率的年均增长速度达到12%。不但在某些行业形成垄断态势，并且进入我国钢铁、金融、水泥、等支柱企业进行并购，重点转向并购大中型企业或整体并购同一行业的骨干企业。

左起科勒沈阳运营总经理金永方、中为珠海科勒厨卫有限公司总经理郑志强、右为科勒国内销售部华北区域经理田光朋

　 佳德水槽在2008年被美国科勒厨卫公司成功收入旗下，成为其战略品牌。2年过去了，两家公司的强强联合，势必会给整个行业带来新的气息和发展远景。但是国际企业和民族企业的并购合作方式，也会引发一些思考。7月28日，珠海科勒厨卫产品有限公司总经理郑志强来沈考察，搜狐家居就并购的问题对郑总进行了采访。

珠海科勒厨卫产品有限公司总经理 郑志强

　　【搜狐家居】：请问您是怎样走进水槽这个行业的？　　

　　【郑志强】：其实是偶然的一个机会走进这个行业的，15年前，可以说是很有幸的走进了这样一家公司。初期接触水槽的时候，觉得这个行业很新颖，当时老百姓对水槽的了解和认识还很少，所以觉得应该有很大的市场开发空间，而且对我们企业而言更是一个机会，广阔的市场前景也能给我们的企业、我们的品牌一个很好的切入点。整个水槽行业的发展是经历了很长的摸索时期的，家用水槽由最初的水泥水槽、瓷砖水槽、继而发展到陶瓷水槽，不锈钢水槽，水槽行业发生了很大的变化。前期的水泥水槽存在的问题就是它不卫生也很不方便，陶瓷水槽的弱点就是不容易清洁，基于这些问题，我们就研发出了解决这些问题的水槽，而现在的不锈钢水槽的材质也是国际水槽主要选用的材质。

　　【搜狐家居】：在水槽行业的这么多年中，介绍一些佳徳的在行业中的发展历程？　　

　　【郑志强】：佳德在国内行业中可以说是最早就生产不锈钢水槽的，在行业走过的18年中，我有一个很深的记忆点，那就是佳德水槽曾经3次引领行业的发展。最初的水槽是很浅的，而且只能做一个单槽，那时很多水槽企业都不知道如何焊接、如何生产双槽。当时我们就自行研发了生产双槽的专业焊接设备，生产出了首个国产双槽，同时我们还进一步延伸了水槽的深度，将水槽从150㎜延伸到170㎜，这可以说是我们的第一次创新，第一次引领行业潮流。

　　第二次引领是在2002年的时候，那个时候我们推出了环保新系列，它是把清洁桶设计在水槽里面，因为在厨房中，很多垃圾都是在水槽中产生，清洗蔬菜时会产生垃圾，洗餐具的时候也会产生剩饭、剩菜这样的垃圾，而且倒垃圾的时候会产生水渍、油渍，这会给清洗带来很多不便，但在水槽内安装一个清洁桶就能这些问题了，它可以使人们操作起来更方便，更环保。

　　第三次引领行业是在2006年，我们开发了一个叫做心仪系列的产品，它进一步扩大了水槽的功能，把水槽单一的“洗”的功能扩展为“洗、切、刨、沥、挂、磨、弃”等多种功能，原来的水槽就是用来洗菜、洗碗的，现在还可以用来切菜，磨刀具等，为消费者减轻了很多负担，这可以算的上是一次革命性的创新，我们的心仪系列的一款2104号水槽，目前是全球功能最齐全的水槽，集中7大功能于一身，这3次创新可以说是佳德水槽的3次腾飞。

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　　【搜狐家居】：能为我们介绍一下佳德水槽目前的整体情况吗？

　　【郑志强】：佳德水槽是美国科勒的旗下品牌，在国内已有18年历史，珠海科勒厨卫产品有限公司坐落于珠海市，工厂占地面积5万平方米，主要生产设备由欧美引进，先进的技术工艺已达到国际水平。品牌在国内建立了1000余个销售、服务网点，并拥有专业的销售、服务队伍，以确保随时为需求者提供全方位的服务；与此同时，海外市场的拓展迅速，产品畅销欧、美等发达的国际市场。佳德水槽定位于中、高档，以先进的设计、工艺为依托，以精益求精的态度，攻克多种技术难题，以品质卓越、气质非凡著称，提高生活品质，打造产品的完美细节，勇于将传统的制作工艺与高科技完美组合。建立了科学的品质保障制度，用户遇到的产品问题，皆可得到满意服务，给予用户足够的质量信心。　　　

　　【搜狐家居】：加入科勒以后，给我们企业注入哪些东西呢？

　　【郑志强】：那是非常多的，因为科勒公司作为全球性的跨国公司，有136年的历史，整个公司的运营规范化、流程化都是非常领先的。首先技术上，我们全球有50多个工厂，有很多的设计中心，全球有4000多名不同领域的设计师、工程技术人员，当我们遇到一些技术难关的时候，同时可以在一个平台提出解决方案，所以技术是非常强大的。另外我们本身在科勒集团，珠海这个是第三个不锈钢水槽的工厂，我们在美国和墨西哥都有同类的工厂，所以在技术和工厂方面，都有很强大的支持。另外在管理方面，我们也导入非常强大的系统，同时科勒还有一个人才的储备培训都有一个很完善的体系。它给我们每一个员工的发展平台，公司定期让员工做一个企业规划，员工的潜能会进行评估，同时也会给他们很好的展示才能的机会。对我们企业来说，无论从管理运营，还有品牌市场这一块，都有很大的帮助。

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　　【搜狐家居】：您如何看待目前的中国高端水槽市场？　　

　　【郑志强】：近几年，高端水槽市场品牌意识日渐增强，也出现了很多新的不锈钢水槽品牌，对行业来讲是一个好的事情，也象征着不锈钢水槽行业在中国的成长速度加快；也给了各个企业以竞争机会，提高企业的竞争力。但是定位高端并不是你说高端它就是高端的，它必须经过方方面面的提升和考验，包括技术的提升、观念的创新以及管理方式的革新，这样才符合高端的标准。目前，国内的高端产品企业也有好几家，我希望的是大家在一个良性的环境下去竞争，共同为这个行业打造出更加精良的产品，为水槽这个行业作出应有的贡献。

　　【搜狐家居】：产品同质化在家居行业内很多见，珠海科勒如何看待产品同质化？

　　【郑志强】：产品同质化这个问题不单只是在水槽行业，其他行业同样存在。对科勒来讲，我们一直都秉承不断超越领先、引导这个行业的指导思想。大家认为同质化的表现是抄袭，是仿冒，不管如何，其还是后来者。同质化我认为是相对而言的，因为只要我们不断地去创新、不断地去引领、领导这个行业，其实还是有差异的，这就是领先的部分，也就是竞争力。科勒不会担心同质化的问题，因为我们有一个很好的开发系统跟流程，我们的系统流程---NPD，也就是全球统一的开发平台，我们还有开发系统---NPS。科勒产品的研发都会有一个5年的滚动开发计划。依靠先进的系统执行计划，不断地使产品在占据领导地位，自然与其他竞争品牌拉开了距离。

　　【搜狐家居】：科勒公司在自身的渠道建设上有哪些具体的工作计划？

　　【郑志强】：作为我们渠道上的工作计划，只要是能够展现我们的产品，我们都会尽可能地引进去，在这个渠道的建设维护过程中，市场上都是千变万化的，也是发展非常迅速的一个时期，所以我们也会根据不同的时期，不同的渠道进行具体的研究和定位。包括产品的宣传，品牌的维护，还有产品价格型号的选择，我们都会去做。具体来说，首先我们以形象店作为基础，然后扩展到一些渠道。比如说网络。现在网络是一个非常迅猛的宣传渠道，它对专卖店、形象店的宣传上有一个互补的作用，这两块做好了，其他的渠道就水到渠成了。其实我们的产品可以从六七千的套餐一直延伸到六七百的套餐，我们可以选择的产品也是非常多的。我们会根据每个渠道，每个时期，每个卖场的不同定位，我们会在以后的活动中有一个特别的倾斜。

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　　【搜狐家居】：现在全球包括我们世博会低碳的一个概念，请您介绍一下佳徳的产品是怎么节能的？

　　【郑志强】：在提倡节能减排的一个经济来说，我们也做了一些配套的工作，整个科勒在很多年前就已经在关注节能减排的事情了，也要求我们每个公司的工厂有一个指标，每年在节能减排方面要做到降低一定的比例，比如说污水、废气、还有各样废料的消耗比例等也有一定的考核指标。这也是我们科勒集团倡导的企业可持续发展的一个方向。在珠海本部来说，在生产的过程中，也进行了一些改造，比如说在污水的处理上，尽可能减少生产污水，污水排放达到国家的标准。第二我们在能耗方面，从提高我们的效率，来降低成本费用，同时我们在产品山工业做了一些改进，有一款龙头就是我们符合低碳理念的节水的阀芯，有一个三款的结构。我们国人很容易浪费，因为中国人用水太便宜了，便宜就造成很多的浪费。我们以前是计划经济，很多的水都是单位免费提供的，或者是很廉价的水，大家用起来不觉得这个应该去节省，反正觉得这个水都是抽上来的，就可以用了，所以大家都没有节水概念。其实我们真正在使用水龙头自来水的时候，其实很多时候都不需要那么大的一个容量。只有我们要储存水来洗涤、浸泡的时候，才需要大流量。而实质上很多时候，比如说洗一些小蔬果、小筷子、小叉刀，并不需要那么大的水。但是我们很习惯地就浪费。所以我们就根据这种错误习惯，去开发了分档的三板结构，控制水流的大小，达到一个节水功能。好比我们的车一样，一档、二档、三档，它的一个多项的结构，可以说这个也是我们在这一块低碳里面做出一点贡献。在美国喝的水的价格比油的价钱还高，用水的问题已经在国外凸显出来了，这应该引起我们国内人的重视。目前我们只能通过我们的产品来提醒消费者引起注意。

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　　【搜狐家居】：您怎么看现在的东北市场？

　　【郑志强】：东北市场还好，但是最近东北市场还是有点波动的，但是就下半年整体来讲还是比较乐观的，我们公司还是看好全国二三线城市的发展方向。建材的整体总量还是不会有整体的下滑。

　　【搜狐家居】：您怎样评价金永方先生在沈阳的工作成绩？

　　【郑志强】：我们金总这块做的非常专业，在这个行业里，也是很有知名度的人，在整个辽宁来说，做得非常不错，在活动和产品介绍和展示的方面做的非常不错。

　　【搜狐家居】：近期科勒公司的整体发展方向是什么？

　　【郑志强】：今年的发展方向有两个，一个是开发和生产珠海科勒水槽和厨房的产品的研发，另一个就是佳徳品牌继续保持专业研发水槽的形象定位，在专业领域继续研发新产品。佳徳会在国内扩大水槽的网络渠道的开发，在产品上，我们还是会以我们的功能化为主，继续引领我们的行业的发展，科勒集团都是要求实行5年一个计划，佳德水槽会立足于高档专业水槽这一定位，力求在三年内成为国内专业水槽的第一品牌，2009年，网络覆盖全部一级城市的各大建材市场和建材商城，2010年，网络覆盖20%以上的二级城市建材市场，2011年覆盖70%中等以上城市的建材市场，接下来全面进入三级市场。我们的目标就是尽快让更多的消费者使用到佳德优质水槽。　　

　　结语：

　　这次资产并购对于科勒和佳德是一种双赢的合作方式。佳德在中国水槽市场有领先的市场地位, 有十几年的专业水槽经营历史。 KOHLER是高端厨卫国际品牌，在厨卫全方位有出色的业绩。科勒公司的水槽业务在北美一直是行业的龙头老大，但水槽产品进入中国市场较晚。科勒能借助佳德快速,高效地进入中国水槽市场。 GORLDE则能够利用科勒的全球资源, 强大的资金支持和更先进的生产技术和管理支持，加速发展。谈及今后的发展方向，珠海科勒总经理郑志强表示这次并购给企业提供了很好的发展机会，这也是一种实现梦想的最好途径。我们对新公司的前景充满信心，将以全新的面貌迎接新的、更大的挑战，共同发展和繁荣。

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