品牌联盟、网络渠道揽客等形式和渠道，逐渐成为家居卖场和品牌促销的主要手段。

   2014年年底将至，在家居卖场，“年底促销季”正在进行中。与往年相比，今年的“年底促销季”来得更早一些，在促销形式上，除了传统的折扣、抽奖等，品牌联盟、网络渠道揽客等形式和渠道，也成为促销活动的主要手段。业内人士表示，今年市场行情不佳，多数卖场和品牌已经开始了年底促销计划，在农历新年之前，将会有一段销售高潮期。

  年底促销季开始

  临近年底，北京各大卖场的“年底促销”活动陆续开始。在12月6日和7日，城外诚家居广场举行了年度终极促销“年终抢够惠”活动，超过1000家商户参与，通过折扣、抽奖、“0元抢拍”等形式进行促销，据介绍，此次活动销售额超过8000万元；在12月8日至14日，集美家居也举行了“双12”活动，包括预售代金券、网上预约减现金、积分换礼品等活动；据集美家居营销总监丁玲表示，此次活动中90%商户都进行参与，大红门单店营业额超过2000万元，6个店总额近亿元。

  除了家居卖场的大型联动活动，每家卖场也根据需要筹划“年底”促销。以居然之家为例，12月13日，北四环店举行了“2014年最后的任性”活动，成交价基础打8.8折，消费满额送礼品等方式吸引年底的消费者；12月14日，居然之家顺义店也举行了“装修盛典”活动，内容包括产品3.8折—8.5折让利，店面在此基础上再打9.8折等。据顺义店总经理周秋红介绍：“此次活动力度应该说是店面年度最大让利力度，业绩也很好，一天的销售业绩超过3000万元，比平时的周末销售额多了近10倍。”

  今年的促销季似乎来得更早一些。周秋红表示：“虽然今年市场总体行情不佳，但通过这场活动来看，年末的市场需求还是很多的。商户希望冲刺业绩、消费者希望年底加紧装修或置换家具，两方面都有需求，所以年底的家居消费将出现一个小高峰。”

  丁玲表示：“今年的市场行情不太好，无论商家还是卖场，都不希望错过每个节点，希望通过活动在年底前冲刺一下业绩。元旦距离除夕还有近两个月的时间，在此期间，市场将会保持较为活跃的促销活动高潮，集美也打算在此期间进行主题活动，争取最后的市场份额。”

  多种方式助力促销活动

  相比以往，近期的促销活动除了力度大、活动密集之外，在活动形式上，商家都有了新的尝试。以集美家居为例，仍然延续了“双11”30元购买300元代金券的活动。据丁玲介绍，活动中，有4天时间每天通过网站售卖300元代金券，每天3轮，几乎每轮在两分钟内就被抢光；此外，还有通过网络预约、线下成交直减现金的优惠。在集美家居的官方微信上，一套家具通过让利的优惠分布罗列出来，明白清晰。她说：“这些活动形式很新，是今年集美做出的突破，也很受消费者欢迎，以后我们将坚持下去，通过无线网络手段接触到更多消费者。”

  在城外诚的活动中，除了商场内的集中活动，联盟营销、联合团购网站等形式也参与其中。对于消费者而言，可以有更多的优惠内容；对于商户而言，这些方式共享获取更多客户资源，同等效果下营销成本降低。例如集体开发小区进行消费导购、集美举行优惠活动吸引签单、分享客源数据等方式，抱团取暖。城外诚家居广场副总经理刘洋表示：“城外诚的管理系统和诚信经营的理念给予联盟平台基础支持，未来将成为城外诚的亮点，这种形式还将拓展到更多家居领域，进行市场探索。”

  ■ 消费提醒

  谨慎选择“尾货”

  很多商家为了年底“清仓”，会降低价格薄利多销，存货也不会太多。“折扣”、“特价”等噱头对消费者很有诱惑，但是对于尾货商品，除了注意质量外，还应该注意用量、与需求是否匹配。

  消费者购买时，第一要看数量是否合适，例如地板、吊顶铝扣板这些用量多的建材，要计算出稍多的用量，避免用量不够，很难再补齐相同款型；第二，还要看尾货是否与家庭需求匹配，有的产品因为材质、规格不符合国家标准或因行业技术更新，商家急于处理掉，消费者买后不符合要求等于白花钱。

  定制产品需早做准备

  今年的农历新年距离元旦时间较长，业内人士认为，元旦过后除夕之前的一个多月，还应该有一个促销小高峰。因此，希望在年底促销时淘到便宜的消费者，可以元旦之后购买产品。橱柜、家具等定制产品的生产周期较长，一般在1-2个月之间，消费者如果要求除夕前送货到家，现在就要下订单，保证年前拿到产品。

  勿因贪便宜受损失

  临近年底，寻求“便宜”让消费者对促销信息格外留心。业内人士提示消费者，很多小厂家在年底面临工人工资、偿还贷款等问题，因此在年底，厂家消失、店面关门的事情发生概率相比平时要高一些。厂家一旦消失，产品和服务没有保障，甚至出现收款不送货的现象。消费者在购买时一定选择大品牌和信誉度高的市场，以保证利益不受损害。

  业内声音

  家居企业正在“节衣缩食”

  ●秦占学，中国建材流通协会常务副会长

  2015年春节比2014年晚将近50天，因此我预计，2014年年底市场将会好于11月份。11月BHI分指数“就业率指数”较上月环比跌幅较大，反映出建材家居企业正在“节衣缩食”、降低成本。现在楼市库存压力仍然较大，2015年楼市的不确定性给全国建材家居市场也蒙上一层阴影。

  年末市场需求看涨

  ●周秋红，居然之家顺义店总经理

  在这个时间买家具建材的消费者，一部分是装修收尾，希望年前购置完毕；另一部分是改善性需求，在年底想换家具、换软装之类的。我觉得市场需求还是很多的，此次活动卖场和商户一起让利，也取得很好的效果。希望行业不要对市场失去信心，挖掘需求，将活动的细节例如前期宣传、服务品质、商户协调做到位，结果也让人期待。

  (记者 冯静)

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