2014年会12月16日在北京举行，来自地产开发、建材家居、养老健康、旅游休闲及文化产业等领域的行业代表、专家近百人出席了论坛。目前，木门行业市场发展不理想，一线城市的饱和状态，使得很多企业都纷纷表示：生意难做。但在一二线城市市场饱和的状况下，有数据统计，县级及以下木门市场需求仍然庞大，占据渠道下沉先机的木门企业在未来会有优势。

　　木门企业对营销渠道理解不应停留在概念上

　　木门渠道下沉迎蓝海全部覆盖具有开发价值的全部县级市场。对于木门企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多木门企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。

　　市场竞争日益激烈，大城市蛋糕不断被瓜分

　　与众多小型的木门生产作坊不同，不少大的木门生产企业凭借优良的做工一直都以国内一二线大城市为主要销售目标。然而，近些年来木门品牌如雨后春笋般出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得日益激烈。应对日渐饱和的木门市场，越来越多的木门企业开始在渠道建设上下功夫。的确，伴随城镇化的推进，广大三四线市场尤其是城乡接合部地区巨大的市场逐步浮现，木门企业将迎来一片新的“蓝海”。

　　木门企业下沉渠道了解当地消费者心理需求

　　木门渠道下沉主打性价比开拓县、镇级市场，就要了解当地消费者的心理需求。例如，某木门品牌负责人表示，“2015年，我们60%的精力会放在农村市场，针对农村地区开发新的款式，主打性价比。”因此，木门产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。

　　木门企业要牢固树立“质量第一”的观念，建立健全质量保证体系，扎实开展全面质量管理活动，努力提高抓好产品质量的业务技术水平，完善售后服务措施，夯实质量基础，不断调整产品结构，加快产品结构的优化升级，以优质产品赢得用户、占领市场。

　　一线城市市场细分不断加深，木门企业下沉渠道扩展三四线城市，还需把握住质量先行的原则。只有这样，木门企业在下沉三四线城市占领市场时，才能有充足的底气，也才能赢得良好的口碑和生产效益，利于企业的长远发展。

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