随着时代的发展，人们的物质文化生活都普遍得到了提升，对于灯具产品而言，人们需求的重点也发生了改变。这就导致灯具企业的发展方向需及时作出调整以适应已经变化了的市场环境。

　　市场环境不断变化，企业营销模式需革新

首先，是招商方向上的营销模式。随着部分灯具企业多年的成长，如今整体实力已经相当雄厚，企业招商工作也逐渐完善。在灯具市场渠道的构成中，企业与经销商是鱼与水的关系，灯具经销商的销量决定企业的业绩，而灯具企业的总体规划则决定了经销商的存亡。灯具企业如何做大做强，其中对于二者关系的协调就是必不可少的环节。随着灯具市场境况的变化，在链接经销商这一重大渠道上，灯具企业还需重视起来，只有营销模式不断跟上时代脚步，才能达到理想的效果。

其次，是服务方向上的营销模式。目前，整个灯具行业的服务形式不外乎就是提供安装、维修等方面的服务。稍微做得好点的会有一些会员积分奖励，电话回访等措施。这些或多或少能给企业积累一些口碑，产生一些转介绍。服务营销的本质的是体现对消费者的尊重和人性化的关怀，进而使消费者形成对品牌强大的认同感和依赖感。

　　营销模式需适时调整，才能适应灯具市场变化

由于近年来竞争日趋激烈，传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些灯具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。而在这些新模式的背后，服务成为制约灯具企业变革能否彻底成功的关键因素。在当下的灯具市场上，服务俨然已经成为一种营销模式，企业利用服务带动自身销量，拉拢客户的成功例子并不在少数。

灯具渠道和营销模式创新任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。消费者的变化，促使着灯具企业必须不断的进步，在一个不断变化的时代里，企业要想不被淘汰，就必须顺应时代而变，唯一不变的就是，牢记消费者需要我们做什么。这也是灯具企业把握市场消费需求方向的前提条件。

就当下的灯具市场而言，灯具企业只有根据市场情况对多种重要营销渠道进行变革，才能从根本上迎合不断变化的市场环境，赢得长久的发展。

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