刚刚步入12月，玛莎冲击本年度业绩的大战就显得硝烟弥漫：12月12日——14日，浙江海宁国际会展中心；13日——14日，深圳南山体育馆；19日——21日，浙江嘉兴国际会展中心；27日——28日，深圳福田大中华交易中心。持续四场“裸惠盛宴”，玛莎为消费者准备2014年最后的“血拼”，为经销商交上一份令人满意的销量答卷。

  据玛莎区域经理朱彦谋透露，这波“促销潮”优惠力度大，几款产品在原来的基础上将每平方米便宜200元，而某些特定的型号甚至达到了便宜500元一平方。“实际上我们从前年开始就会不定期配合经销商搞促销让利活动，随着我们玛莎品牌影响力的扩大，我们希望通过自身企业的完善降低生产成本，把更大的利润空间提供给经销商。”

  为确保活动的顺利开展，玛莎派遣了专业市场人员下店，给予专业的培训，并配合辅助经销商一起搞活动。“促销让利活动可以挖掘当地居民的消费力，拓展市场消费空间，同时，适当地降低商品价格，让部分利润让利于消费者和经销商，实现企业得市场、居民得实惠的双重目标。”

  2014年家居建材行业遭遇市场寒冬，通过促销让利活动带动市场的活力，这是大部分企业都会选择的方式。“事实上，在终端市场上，各大品牌企业可谓是动作连连，都在用不同的促销方式进行引客。特别是一到年底，纷纷加大优惠力度，都卯足了劲开展各种促销活动，力求完美收官。”朱经理说，让利促销活动是企业无奈之举却颇有成效的一种方式，通过企业和经销商的配合，在这个寒冬之年，玛莎保持了销量了稳定增长。

  促销让利只能带来短期的效益，“让利是首位，但更重要的是在活动中强调和传播消费理念，强化消费者对我们品牌理念的认知。营销的主动权不在卖场、企业，更多的是在消费者，所以要加强消费者的品牌意识，从而带来客流。”朱经理认为，除了价格，消费者会更加考虑产品的品质、售后服务等综合因素，一家企业只有加强品牌的建设，整体的竞争力才会更加强大。他表示，在接下来的2015年，玛莎将会更有信心地迎接市场的挑战。

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