经销商作为最传统、稳定的销售渠道，一直是综合性企业提高销量、发展业务的主要门户。更多时候，玛莎企业在发展、壮大经销商队伍的同时，更期待于寻找与优质的经销商深度合作的机会，共同探讨行业的走向与消费者的需求，以促进双方的互利互惠的长远合作关系。 

经过15年的经销渠道拓展，玛莎经销商已广布全国各大小城市，经销商跟随着玛莎淋浴房不断发展壮大。在此，玛莎卫浴特意在2015年来临之际，邀请全国各地优秀的玛莎经销商，一同分享成功的营销经验和心得，以供大家借鉴，再创红火业绩。 

南京经销商李总：定期举行让利活动，聚人气，促销量

南京作为六朝古都，是华东地区超级城市，市场潜力巨大，李总以大胆创新的操作方法，作为卫浴行业的一个经典尝试，值得借鉴推广。李总在经营玛莎洁具的八年间，大大拓宽了区域渠道，提高了品牌知名度的同时，业绩每月递增。不仅在南京老客户群稳如泰山，还发展了一大批新客户，继续为玛莎的发展创造新的高度。探其究竟，便是由于其擅长举行各种促销活动，特别是积极参加南京大大小小的家博会、房博会以及各类建材展，使玛莎淋浴房的品牌口碑家喻户晓，生意更是源源不断。

除了选择合适的经营推广方式，李总更是一位富有个人魅力的领导者。他工作时一丝不苟，处事时雷厉风行，为员工树立了榜样，带动提升整体的员工素质，工作之余，李总还经常组织员工参加户外娱乐活动，这样既能寄娱乐于工作，又能加强员工间的互动，增强团队的凝聚力，从经营效果说来，这种经营管理的做法确实起到了事半功倍的出色成果，为业内人士所推崇。

南京家博会：定期举行让利活动，聚人气，促销量

上海经销商林总：致力发展分销商，用心服务，客户至上

林总是玛莎洁具在上海的总经销，在上海这个多元化、国际化的大都市，现代卫浴洁具需求已深入人心，市场需求明显，潜力巨大。可是在这一需求大与竞争多相结合的市场环境下，发展多据点的销售模式犹为重要。在林总的领导下，玛莎在上海开设了十家玛莎门店，遍布上海多个繁荣市区，可谓点面俱到，方便上海范围内的消费者。

不仅林总的玛莎门店遍布上海各区，其独具匠心的销售服务更是令人称赞。其玛莎门店的导购都经过营销学专业老师系统的销售服务培训，对于引导客户选择合适的淋浴产品都是游刃有余的地娴熟以及专业。此外，林总的玛莎门店对消费者选定的淋浴产品进行统一的配送、安装以及售后服务，可谓是真真切切的一条龙服务，为都市友人的至佳之选。

上海经销商林总：致力发展分销商，用心服务，客户至上

沈阳简尚公司：丰富营销模式，渠道为王，与装饰公司合作

沈阳作为东北地区的政治、经济、金融、文化、交通、信息和旅游中心，拥有巨大的市场需求动力。沈阳简尚是沈阳最具实力的经销商，不断创新营销方式，取得不错的业绩。其开设的五家玛莎淋浴房专卖店，生意红火。其中原因之一，在布局传统卖场同时，还考虑到店面自然客流日益减少的因素，故此积极开拓家装公司渠道。沈阳以玛莎品牌淋浴房与沈阳本土销量最大的前三甲装饰公司合作，从渠道源头，把握顾客。同时为顾客第一时间提供专业的、时尚的、个性化的家装设计建议和卫浴设计，这一做法得到了沈阳广大业主的好评，既节省业主寻找装饰公司的时间，又能在相互信任的基础上得到更加个性化的居家设计方案，达到双赢的局面。

沈阳多样化经营方式造就了其营销的成功例子，为内外行业提供的参考典范，特别是广大的玛莎经销商们，是一条很好的前进导向与案例支持。

沈阳简尚公司：丰富营销模式，渠道为王，与装饰公司合作

珠海经销商黄总：以承揽各大工程起家，汇聚核心智囊团队

黄总是珠海有名的工程承包商，其以眼光独到，质量过关而受到各大地产商与楼盘的欢迎，在业内小有名气。其选择经销玛莎洁具已经有十年的时间了，在珠海为玛莎开拓市场花了不少心思。最为有代表性的就是黄总承包了珠海横琴的长隆海洋王国度假村的淋浴房整体工程，内配置的高端五星级酒店，都选择了玛莎品牌作为标杆形象产品。长期以来稳固的合作纽带以及对玛莎产品的信赖，黄总可谓是在工程界内如鱼得水。

此外，黄总还有一支得力服务团队，为玛莎的销售及设计出谋划策，深得客户的信任与支持；由此，黄总凭借玛莎品牌，玛莎优良的产品品质，以及强大的服务团队，与各大工程商合作得游刃有余，不得不令同行羡慕。

上图为珠海横琴长隆酒店

【总结】成功的经销商都有适合自己的一套良好的营销方式，包括团队、激励、合作、分销等多重因素，才能铸造一个良好的竞争环境，达到预料之中的经营效果。新年之际，玛莎洁具祝愿广大玛莎经销商们业绩红火，蒸蒸日上。

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