受楼市拖累，家居市场增长乏力，疲态渐显;同时，随着电子商务的发展，一些家居建材品牌转战线上，致使连锁家居卖场的日子也愈加不好过。是转型撤店还是豪赌扩张?连锁家居卖场走到了企业命运的十字路口。

10年前，中国知名家居连锁企业欧亚达国际家居博览中心落户徐东时，人头攒动。而近日映入记者眼帘的，空荡荡的商场里人烟稀少。

这样的画面，同样出现在汉口竹叶山转盘红旗家具城，清冷的场面，就像给这个行业留下一块巨大的疤痕。

有业内人士称，十一长假结束后，对于家居企业而言，一年中的黄金营销季已经完结，家居市场也将随着冬季来临进入第四季度。而经过十一，从各大家居卖场的业绩来看，今年家居市场的冷清已成定局，“保持持平”或“略有增长”成为卖场的主论调。

市场增长乏力

近日，记者走访金鑫国际建材家居广场光谷店发现，卖场里顾客却并不多。一品牌橱柜门店内倒是有不少顾客在咨询，细看原来是该品牌以较大幅度优惠揽客。

“家居卖场正在过冬。”欧亚达家居企划总监刘思材说，今年商户们对好租位的争取没有以往踊跃。此外，还有少部分品牌撤柜。不过由于引进品牌可靠，欧亚达卖场的抗压能力较强。他还强调，受物价及管理成本的影响，以往商铺的租金每年会有15%-20%的上涨，但今年对大部分商铺都没有涨租，还对商户的营销进行扶持。

相比之下，小商户们的经营要更艰难一些。在小东门建材市场内，某瓷砖经营户介绍，今年9月份销售比1-8月份相比好很多，毕竟9月份是个传统的旺季，但与去年同期相比则逊色不少。

某品牌橱柜的负责人感受更深。今年8月底他参加某展会，本想在旺季前宣传一下。结果三天展会下来，只以低价签了五单生意，可参展费用就花了8000元，他直呼赔了。

采访中，不少商家表示，作为房地产的下游产业，家居建材市场受其影响较大。近两年来房市严控，导致下游家居建材产品需求降低，生意有些不好做了。一品牌橱柜经理告诉记者，相比之下，紧挨新开楼盘的卖场整体销售情况还行。

事实上，不仅是武汉，在全国范围内家居卖场都面临着日益冷静的局面。

早在2012年9月，美国第二大建材零售商——家得宝宣布关闭其在中国的所有七家家居建材零售商店。另一行业巨头英国百安居，近年在华也遭遇业绩下滑，将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右，百安居武汉汉口店则于2013年2月9日停止营业。

倒闭、破产和减店的直接诱因是行业亏损严重。以香江家居为例，其相关人士曾坦言进入重庆市场后的亏损额已近亿元。而百安居母公司翠丰集团2012年业绩报告显示，仅一季度百安居中国地区亏损就达500万英镑。这已经是百安居中国地区连续第六年亏损。

“2012年应该是家居卖场业绩最差的一年。”居然之家西南区总经理张宗荣对媒体记者表示，从年初到年尾，各大卖场想了很多办法，几乎每个周末都会上演价格促销战，但效果差强人意。

日前，中国建材流通协会发布的全国建材家居景气指数证实了过去二年市场的冷清。统计数据显示，2012年全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额12467亿元，同比下降2.46%。2013年延续了2012年的颓势，各大建材家居市场已经进入市场的寒冬期。

扩张导致高度饱和

受益于房地产市场，家居卖场和经销商曾经度过一段相当长时期的蜜月，商场遍地开花，商铺数量大跃进……然而短短几年间，形势为何就急转直下?

“二线家居市场目前高度饱和，‘蛋糕’就那么大，大家一股脑进来你争我抢，肯定僧多粥少。”一位业内资深人士告诉本刊记者。中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学也向媒体表示，家居卖场关店倒闭的普遍现象，一方面在于房地产调控导致的市场需求萎缩，而最主要的原因在于行业的恶性膨胀引发的激烈竞争。

据权威数据显示，全国家居建材行业十多年来一直维持20%~30%的年增长率。在知名企业当中，红星美凯龙的扩张较为迅猛，过去六年中，其旗下门店的数量以平均每年约10家的速度增长，居然之家也曾抛出“百店连锁战略”，加大攻城略地。

中国家具协会的统计数据显示，去年家具建材行业年销售额约为2000亿元，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。

此外，电商也被认为是造成家居卖场销售被分流的一大因素。据中国电子商务研究中心调查数据显示，2012年家居电商销售额490亿元，占到电商销售总额的4.5%。中国家具销售商联合会会长李俊明近日就对媒体表示，五年内，该行业的零售额至少有40%会在线上完成。

不过，多位业内人士在接受记者采访时表示，“倒闭是一件好事”，是行业自我调整和规范的一次时机。目前家居卖场面积过剩，同质化竞争现象严重，倒闭是行业内的自我调整，可以淘汰同质化恶性竞争，解决卖场数量和面积过剩，有利于整个行业的健康发展。

触网是否为灵丹妙药?

多位业内人士表示，今年下半年以来卖场的日子比去年好过些。一位从事建材行业多年的业内资深人士介绍，从去年年末开始，卖场的销售额就有所抬头，销售额同比增长了20%左右。“房地产市场上刚需得到一定释放，也使得下游的家居行业又有了喘息的机会。”

“也有企业在抄底”。居然之家西南区总经理张宗荣此前对媒体表示，主动扩张也不失为抢占市场的良策，“今年5月份，我们在贵州的一家店就将开业，目前我们在四川已经有2个店在筹备，而在重庆再建一个10万平方米的卖场也在准备中了。

触网正在成为越来越多卖场的选择——近日有消息称，红星美凯龙欲用2亿重组电商平台，居然之家也开始布局电商。

居然之家电商总经理汪小康公开表示，居然之家网上商城将以居然之家作为经营主体，采用O2O模式，从线下向线上渠道进行覆盖。

重庆橱柜协会秘书长袁建明告诉记者，无论对商家还是消费者，家居行业触网都是一件好事，既可节约成本又顺应潮流，对目前不景气的行业市场来说无疑是一棵救命稻草。

但也有业内人士称，家居商品有其特殊性，触网会面临许多具体问题。首先消费体验不同;其次退换货很麻烦并且成本高，尤其是物流成本;最后是售后，比如网上地板销售商无法提供安装和售后服务。

中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学表示，目前对于家居卖场行业来说，包括电商在内，没有任何一种商业模式获得业内普遍认可，家居卖场商业模式仍处于探索阶段。

他说，“在卖场过剩的情况下，碰到困难时更是考验企业管理、耐力的时候。谁有准备，谁有独到办法，谁就会在博弈的过程中取胜。”

来源：《新楚商》 记者 杨阳

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