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无PS不欢乐 从凡客广告红遍网络看家居业创新营销

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:09 家居装修知识网  

  喜欢泡论坛、逛贴吧、玩豆瓣、微博的网友一定不难发现焦点房地产网,继芙蓉姐、犀利哥、凤姐等网络红人后,“无PS不欢乐”的凡客广告PS活动已成为目前风靡网络的大热门之一。

  原本由韩寒、王珞丹打造的的原版广告俨然成为网友们发挥想象力的绝佳范本,网友们的作品则从演艺界名人谢霆锋、黄晓明、陈冠希……到体育界名人勒夫、卡卡、C罗……到文艺界名人郭敬明;郭德纲……再到电视剧名角大话西游中的孙悟空、旧版包青天中的展昭……;乃至动漫名角柯南、时尚达人lady GaGa,快餐大户肯德基爷爷、麦当劳叔叔……无不成为网友们PS软件下的产物。搜狐家居独家原创 转载时必须署名出处


图片来源于网络上网友PS的凡客广告

  “爱忽悠,爱唠嗑;爱5毛一瓣的铁岭大蒜,也爱20一杯的卡布奇诺,更爱15一顶的藏青鸭舌帽。你是凡客,我不是。我是赵本山,我把座驾吹上天,不信?走两步!”

  “爱名古屋,爱盛大,更爱微软,更爱西太平洋。爱复制,不爱黏贴。我不是唐骏,他们叫我juntang。我有过很多希望,现在最大的希望是方舟子西奈搜狐网,我不是传奇,和你一样我毕业于西太平洋。”搜狐家居独家原创 转载时必须署名出处、作者、链接

  一句句效仿原版句式组成的“山寨广告”,精确地描摹出红人们的特质所在,让人们在忍俊不禁的同时也不由感叹这些网友的创意及才华。那么,这样一次在网络上闹得轰轰烈烈的线上活动,究竟是不是商家的公关行为?在活动落幕前,或者企业给出明确答复前,我们无从知晓,但是对于这项活动究竟能否为企业带来后继效应,对于家居业的营销带来哪些启示,我们却可以从中窥见一二——搜狐家居独家原创 转载时必须署名出处、

  首先,正如上文笔者所提到的,这些参与活动的网友不仅有创意而且有才华,显然,这也告诉了我们,目前在网络中最为活跃的这部分人群,他们的定位在于哪里?如果你要进行网络营销的相关操作,为了引起他们的注意,你需要做的是什么?“创意”“才华”就是最好的答案。时代的发展以及他们自身的修为,都明确告诉企业,传统的宣传方式已难以引起他们的注意,他们需要的是更多新的想法,新的创意,新鲜的事物。你可以说他们聪明,也可以说他们精明搜狐网,但不管怎样,他们明白他们的需求,他们的喜好非常明显,这点毋庸置疑。想要投其所好,你势必要了解他们最为关注的重点。而从这个活动中,由网友们自行PS并上传的图片内容,选择的人物,抒写的字里行间,其实也告诉了商家:他们关注的热点在于哪里?哪些名人是他们所喜欢的,哪些名人又是他们并不怎么喜欢的。那么接下去,无论是寻找品牌代言人,寻找炒作热点,也就有了一定的参考。搜狐家居独家原创 转载时必须署名出处、作者、链接

  其次,从网友们PS的图片不难看出,无论之前他们是否注意到“凡客”这个品牌,但其实在PS的过程中,他们已经潜移默化地了解到这个品牌主要的产品是“服装”。因此我们在PS的作品中看到了类似赵本山的“本衫帽”;唐僧的“修行服”;勒夫的“围巾”等等……,但是这距离这些网友真正了解这个品牌,甚至点去这个品牌的网址选购产品还差一些火候。因此,我们也在一些网站的相关PS活动中看到,这样的跟帖回复“凡客是什么?”“不太清楚,应该是一个T恤品牌吧?”……但如果你仅仅因此判定,这项活动对于该品牌网络推没有发挥作用,那就大错特错了。因为就在这些网友提出“凡客是什么”这样一个问题时焦点房地产网,他其实已经对与品牌产生了兴趣。而当某一瞬间,他注意到这个品牌在网络上投放的广告时,此前活动给予他的好感,也难免促使他点击广告进去查看究竟。其实富有创意又有效用的网络推广有时候就是这么简单,就看你们能不能发现它的爆发点。搜狐家居独家原创 转载时必须署名出处、作者、链接

  其实目前在家居界,各大企业也都在不断寻求创新的营销模式,而我们也在网站上看到了类似将红楼梦十二金钗与地板风格作比对,借章鱼哥问家居业发展方向等颇富创意的宣传模式……企业在产品研发、外形设计方面也在不断寻找新的突破点,比如借流行音乐之灵感所做的青花瓷造型,借大热电影之名推出的阿凡达、非诚勿扰等活动由头…………这都是非常不错的现象。但于此同时,我们也感觉到,在触动网络人群关注爆发点方面还是稍欠火候,同时也期待企业能否从类似“凡客”PS等网络大热的活动中发掘更多自爆点,形成更大规模炒作,真正将自己的品牌通过这样近乎于网友自发行为的方式推广出去。

  另外,此前也有家居企业在同我们的谈话中提到,希望在电子商务方面投入更大的力度,毕竟一些原本我们认为不能在网络上购买的产品搜狐网,包括空调、电饭煲、摄影器材等大物件,都开始在网络商城出售,而从二三十岁到五六十岁的网友,不少也都有了这样的购买尝试,说明这个市场对于家居业已经越来越近。家居企业也确实可以开始着手这方面的操作。对于这一点,我们认为凡客在电子商务方面通过“按销售付费”将原本需要19亿投入的广告费用缩减到2亿投入的现象,也值得这些企业研究,尤其是一些经营软装、小物件的家居企业是非常有好处的。但因篇幅原因,关于这点,本文不再赘述。

  无PS不欢乐,家居业的大佬们,你的营销手段能否也让网友上瘾,且让我们拭目以待!(陈琳/文)搜狐家居独家原创 转载时必须署名出处、作者、链接

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