如今卫浴行业的品牌日渐增加，加上卫浴行业缺乏后续人才，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是卫浴厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为核心人员的流失，导致该品牌在当地市场一蹶不振。因此卫浴经销商若想长期占据市场份额，亟需以新思维来管理人才。

  卫浴经销商缺管理人才

  根据相关数据显示，在任何企业中，从事研发和管理的高素质人才比例低于卫浴企业总人数的10%，企业必死无疑。对于卫浴经销商来说，管理人才缺乏是其最大的短板，一个主要的原因是，经销商的门店没有发展，老板不轻易放权，有才难以施展。要想有大的跨越，就需要经销商转变思维，以做事业的心态，以卫浴企业的思维进行管理。

  卫浴经销商缺激励机制

  另一组数据显示，如果激励的部分占员工全部收入的比例低于15%，那么门店必死无疑。因为奖金是对额外工作的奖励，如果卫浴经销商过多考虑经营、人员成本，对奖金进行压缩，那么必然会降低员工的积极性。经销商常强调降低成本要节流，是从效率、管理的角度上出发，并不是要从员工身上节流。

  卫浴经销商也要建立用人机制

  一个店面在正常经营的情况下，员工的流动和淘汰率如果低于2%，门店将必死无疑。现在对于卫浴经销商来说，很多都不会触及这个死亡线。然而，业内人士认为，如果一个门店员工的流动率超过30%，那么这个商家也是必死无疑。因此，卫浴经销商要把人力资源的优胜劣汰、永续发展形成自己门店的制度，避免人员不流动或者流动过高。

  如今卫浴品牌间的竞争除了产品还有人才的竞争，卫浴企业要在市场经济中站稳脚步，还应该完善自己的制度和体系，吸引优秀的人才，用好优秀的人才，留住优秀的人才。而要留住人才还需完善用人机制。

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