截至12月16日，31家上市房企公布了11月销售数据。从链家地产市场研究部监测的数据来看，1~11月，这31家房企中公布销售目标的25家房企平均销售目标完成率为86.3%。

　　这在许多业内人士看来，以今年的整体市场环境而言，能完成到全年销售目标的8成以上，已属不易。

　　旭辉集团北京事业部营销总监戴磊对中国房地产报记者表示，按照房企的销售节奏，如果想完成100%的全年目标达成率，前11月份的达成率应该在90%左右。许多房企都在12月采取积极的销售冲刺策略，力争完成全年销售目标。

　　品牌房企业绩增长

　　今年尽管整体市场呈下行趋势，但品牌房企销售业绩继续增长。截至11月底，包括绿地、万科、保利、恒大、中海、碧桂园、万达等7家房企率先进入千亿元阵营。

　　同策咨询研究部总监张宏伟分析，从龙头房企近几年变化特征来看，在2011年、2014年市场低谷期，龙头房企的规模不但没有下降，反而利用市场低谷期重新洗牌市场，实现销售业绩逆势增长，出现“大者恒大”市场集中度不断提高的局面。

　　品牌房企业绩在不断增长，但增速却不断下降。据中国指数研究院的数据，从销售额来看，2014年1~11月20家品牌房企销售总额12505亿元，同比增长12.2%，增速较2013年有所下降。从销售面积来看，20家品牌房企销售面积总和为11354万平方米，同比增长10.4%，比去年同期增速下降。

　　尽管从业绩表现来看多数品牌房企继续保持良好的增长态势，但明显已告别过去高速增长时代。具体来看，万科1~11月累计销售额1901亿元，同比增速18.9%，年底实现2000亿元销售目标几无悬念；恒大销售额1207亿元，实现同比增速22.7%；中海、碧桂园累计销售额在11月份同步迈进千亿元，其他品牌房企销售额均不足千亿元。

　　有部分房企逆势突围，越秀、首创、富力均保持高速增长，同比分别增长43.7%、38.3%、34.8%，增速较去年均明显提升。

　　亚豪机构研究总监郭毅表示，仅从北京市场来看，扣除保障房的商品住宅成交量整体减少了约32%，房企距离任务目标平均相差14%。

　　销售放缓加速冲刺

　　按链家地产的监测数据，11月，万科、保利、恒大等31家房企总销售额为1610.9亿元，环比下降4.6%，从销售额环比数据来看，房企在经过“金九银十”的销售高峰后，11月销售进度有所放缓。

　　11月，31家房企中业绩环比上升的房企有恒大、中海、碧桂园等13家，较上月减少10家。其余18家房企销售业绩出现不同程度的下滑。

　　从房企销售目标的完成情况来看，前11月公布销售目标的25家房企中，恒大和绿城中国已完成目标，另有5家房企目标完成率超过90%，近半数房企年度目标完成率不足80%。

　　“受此前的政策影响，许多房企的销售业绩也是从下半年才开始好转。”知名地产评论人谢逸枫对中国房地产报记者表示，今年的房地产是深度调整期的阶段，从2008年、2011年这几个市场深度调整期来看，能完成全年销售目标的8成以上，已属不易。

　　戴磊对中国房地产报记者表示，从前11月80%多全面销售目标完成率均值来看，年前想完成全年销售目标都还需要进一步努力。但这一达成率涉及很多因素，比如企业有新项目、新地块等阶段性利好的影响。

　　“销售业绩方面，现在各大房企都在拼最后的几天，特别是上市房企。包括旭辉集团也是运用各种营销手段来促成目标的达成。”戴磊直言，单就北京的项目来说，到12月底，达成目标已不成问题。因为年底位于平谷的新项目还将入市。

　　至于明年各大房企的目标如何制定，戴磊认为，设目标一定要找到一个平衡点，要根据公司的战略。有的是利润上的追求，有的是速度上的追求，还有的可能是通过合作共同利益的追求。设定一个相对科学的考核标准是非常重要的。

　　谢逸枫表示，随着房企在年尾销售冲刺加速去库存，12月份品牌房企的业绩预计将会超过11月份。明年的房企销售表现可能比今年会更好一些，因为，货币层面开始放松，楼市调控也可能继续放松。作者：鞠晓波

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