竞争中牵手 联合抵御风险

　　【导读●“三重门”】：国内外家居企业逆境联合抵御风险 或成企业发展模板

　　2010年的5月，全世界目光都集中在上海的世博会。就在距离世博园区不远的地方，红星美凯龙（查看地图）旗下面积最大的单体店正式开业，浦东店是红星美凯龙在国内第60家店，与此同时还放出一个重磅消息：未来将与宜家（查看地图）形成战略合作伙伴，联合拿地比肩开店。

　　尽管此前，红星美凯龙董事长车建新对于迅猛扩张的“洋超市模式”并不十分认可，还多次发出“中国家（查看地图）居建材市场能够存活多久？”的质疑 ，并提出国内企业需共同提升才能和洋超市抗衡的倡议。但是时隔经年，在目前市场环境下的携手作战，不失为一种另辟蹊径的做法。

　　【延伸阅读】： “洋超市”再现关店潮 发展模式遭瓶颈

　　　　　　　　　　品牌卖场跑马圈地 加速开店引争议

另辟蹊径寻合作

　　产品互补带动客流

　　车建新对此次与宜家的合作表示颇为满意，在接受记者采访时曾说：“宜家的成功模式在全世界不可复制， 主要以家居小件、饰品为主，而红星美凯龙是以经营大件家具为主，两者联合可以形成互补经营，为消费者带来更为便利的消费体验。”除此之外，宜家日均5-10万的顾客人流量，也是吸引红星美凯龙目光的原因之一，“这可以增加并加深消费者对于红星美凯龙的记忆。”车建新补充。

　　红星美凯龙的“大件”优势和宜家的“小件”优势集成其实也是增强抗风险能力的一种有效途径。“ 如果将来红星美凯龙可以和宜家达成世界性的战略合作，把中国企业带到世界各地，让更多的人了解中 国的品牌，这将从更大程度上推动行业的发展。”中国家具协会副理事长朱长岭说。

　　打造家居购物商圈

　　红星美凯龙和宜家的强强联手，可以有效地打造一个区域的家居一站式购物商圈。随着北京国际城市的全新定位，集约式的商圈发展日益凸显优势。

　　目前，在北京除了有老牌的十里河家居一条街、玉泉营家居建材市场等被百姓熟悉的家居建材选购场所，还有受到了CBD东扩及南城改建利好的东四环版块和丽泽版块等新兴的家居商圈也日渐成规模。“商圈越大、来的人越多越好，增强聚合力的同时，企业之间 彼此是一个战略伙伴的关系，齐头并进。”殷玉新认为家居商圈的形成有利于企业自身的发展。

逆境中抱团取暖

　　有效抵御经营风险

　　此前，从上海联合产权交易所挂牌公告上获悉，相比2008年度，2009年度上海宜家净利润下降了57% 。家居连锁市场的竞争一直很激烈，宜家在经营方面一直存在开店成本高、品类水土不服等瓶颈。目前宜家在中国区约有8家门店，而大型连锁企业需要的是规模，与诸多连锁卖场相比较，宜家在规模方面并无优势可言，因此很多成本无法减少。

　　反观国内，楼市预期不明朗，已经给家居产业链中的各个行业带来了不同程度影响；信贷紧缩也让国内家居企业的资金链遇到严峻挑战，拿地、开店、经营资金的充足与否都要看当阶段的资金回笼表现。对此，易贷中国联合创始人陈顺爱分析认为：“长期看来，红星美凯龙和宜家的合作模式是品牌优势整合之举，但短期分析，无疑是双方市场压力分流的表现。”。

何种经营模式是未来市场主流？

　　【业内谈】：谁将是未来家居流通业主流？

　　“从世界建材和家居业的发展来看，连锁方式是一种较好的经营模式。有机的联合，进而连锁开店 ，具有积极的作用。对消费者而言，连锁经营、统一管理为售前售后提供了一定的便利，对于整个国内 家居行业而言，能够起到规范市场、提高销售能力的作用。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——中国家具协会副理事长朱长岭

　　“这个市场的竞争肯定是越来越白热化，各个商家使出的手段都不一样，但都在求大求快，至于说 最后会留下谁可能不是现在考虑的问题。就看谁在经营过程当中调整经营策略，更适应市场的环境，被 老百姓认可，否则就会被淘汰。但是现在谁也说不好，因为市场必须通过历练和磨炼才能锻炼出来，不 历练哪儿知道好与坏，如同市场经济改革开放30年以来不通过这个历程怎么知道哪个成功哪个失败。我 们的家居卖场也是这样。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——东方家园副总殷玉新

　　“宜家和红星美凯龙国内战略能达成一致，表明了旗舰企业对于非理性扩张的风险规避，宜家的国际成熟运营经验，加之红星美凯龙对中国家居市场的洞悉，优势互补的作用将会进一步凸显。”　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——北京师范大学MBA客座教授段绍译

　　“建材连锁超市和部分本土大卖场相比，目前处于市场竞争的劣势，但也不能断言未来的中国家居流通业超市和大卖场谁将成为主流。超市模式和卖场模式各有优势和短板，谁能够更主动的取长补短，更适合市场，谁才会最终占得先机。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——某业内资深人士

市场变化究竟给消费者带来多大影响？

　　【消费者说】：市场环境变化给我们带来多大影响？

　　“他们的去或留对我们老百姓关系不大，可选择的卖场有很多。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——消费者齐女士

　　“挺喜欢百安居，觉得在那种地方，没人跟着，没人盯着，没人唠叨着，慢慢逛，慢慢挑，很舒服 ，主要喜欢这种购物方式。以后想逛这种超市类的家居卖场，就少了个地儿，有点遗憾。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——网友左左右

　　“宜家，虽然价格不贵，但我个人不大喜欢，工作压力大，生活已经很囧，宜家过分强化我是年轻人、没钱买大房子的身份，等于在伤口撒盐；红星呢，有点贵，不是土大款不敢进的；对于大的国外卖场接连关店，我感到有些惋惜，还没足够的机会接触国外的家居文化，他们就相继关闭了。其实，国外的家居文化，可以在中国做一个变形，售卖模式做些调整，作为城市的新生产品，我们作为消费者还是很愿意接受外部的影响的 。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——网友莫小邪

　　“个人比较喜欢百安居的建材销售模式和价格调整模式，如果大规模关店，购买建材的选择面也许就会小很多。但如果优化整合后能给消费者带来直接的性价比利益，或许短期内的关店未尝不是一件好事。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——消费者高先生声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN023)

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