卫浴行业的水太深，的确，卫浴企业远没有很多人想象得那么好做。先不说国际品牌延续多年的水士不服，事实上其在总体市场份额中所占的比例很小。看看国内的卫浴企业，无论是前店后厂的地产杂牌，还是雄霸一方的区域品牌，无论是家电企业跨界做卫浴，还是专业性全国品牌，“家家都有一本难念的经”，有的是不赚钱，有的是做不大。如今，卫浴市场更是风云变幻，卫浴企业应把握新的发展态势，适时作出变动，迎接市场挑战。

  用户多元化成未来发展新势态

  如果你想为家中的老人或孩子布置一个“便利浴室”，按传统的采购模式仍然很难满足消费者的需求，目前我国老年人卫浴市场尚处于萌芽状态，之前很长一段时间老年人卫浴市场并未细化，并没有老年人卫浴市场概念一说，唯一的方法只有多付钱，提出定制化要求。

  老年人的市场，有人称其为“银发经济”。近几年，随着我国老龄化水平的提高，以及卫浴市场的日益成熟，为老年人卫浴市场发展提供了重要条件，不少智能化卫浴也打起了“关爱老人”的亲情牌。未来的卫浴市场上，这种按消费群体进行分化的趋势将越来越明显。

  功能需求多元化发展迅猛

  近年来，卫浴企业基于自身对市场需求的理解，推出款式丰富的产品，通过工业化复制，依靠速度和规模取胜。然而当下市场上，用户需求的变化往往要求家具企业推出更多款式，这时候受到成本限制，部分企业会出于应付而放低了对产品质量的要求；而经销商通过代理很多厂家的类似产品，销售额主要依靠东方不亮西方亮，导购很难对用户的决策形成影响，成交率低，而库存压力、来自企业的销售任务压得商家喘不过气来。

  而现在，随着收入提升，用户审美也在发生根本性转变，他们更加重视整体家居环境的和谐，开始拒绝雷同、抵制山寨，重视设计的独特性，追求与众不同的效果，对位于产品的环保、健康、购买的便利性等也提出了更高的要求。这一切消费趋势的变化，正好契合中央对消费需求的判断——"个性化、多样化消费渐成主流"，并成为一种新常态。

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