“这套房子原来挂出去半年，都没能卖掉。”长安华都的业主彭女士去年初挂出了自己的房源，约90平方米的二室一厅。整套房子她已经住了七八年，卖价68万元，但中介带来的看房客最高只出到63万元，彭女士坚持不让价。“到后来，看房客就越来越少了。”
“我想，这么好的小区，只是装修看起旧了点而已，自己想点办法就行了。”一气之上，彭女士在去年7月份对房子进行了重新装修，装修的费用大概有5万多元，之后她又把房源挂到了二手房网站，不久一位前来看房的买家对现在的装修风格大加赞赏，觉得不仅清爽还有些文艺范，最终双方谈成74万元的价格。算下来房子不仅按预期的价格卖了出去，后期的装修款也全部收回。
在二手房交易中，卖相起着越来越重要的作用，解放碑鑫龙大厦的业主范先生有着更直接的对比。去年年底，他把手中的两套房源挂了出去，两套房源使用面积都在100平方米左右，一套在18层，装修时间有点久了，一套在5层，不久前刚进行了装修。
看房人一眼就看中了重新装修的那套房子，价格最终谈成84万元，而位于18层的那套房子，范先生让价格到78万元，买房者也表示没有看中。“小区内同类房源，以前最高只卖到76万元。”范先生称，重新装修的投入也就5万多元，算下来比其他业主多卖3万－5万元。
“以前的二手房买家，对价格比较敏感。”重庆沅易房地产经纪公司经理李国正告诉记者，尽管装修好能提高卖相，但刚性需求为主的买家大多不愿为装修出更高的价格，使得越好的装修，折价水平越高。但现在一些买家对自己钟情的房源，愿意给出更高的价格。
对二手房装修水平比较挑剔的客户，一是具有一定的经济实力，二是对居住环境有一定的要求。据重庆晚报记者了解，前面两套二手房的新买家，一位是从外地派驻重庆的管理层人员，年纪不大。另一位是在朝天门经商的商户，两人不仅对二手房的位置非常挑剔，对二手房的品相也比较挑剔，最重要的就是图方便，不愿自己再花工夫装修，又不愿自己的居住环境太过陈旧，相对来讲，对价格就没有那么敏感。
重庆仁倍装饰公司经理何泽川表示，不少二手房业主已经悟到了这样的道理，过去二手房翻新只是一些房龄较高的老房子，但现在一些只有几年光景的二手房，为了出手也考虑重新装修。
对要出售的老房子，花钱将装修重新翻新一下，这被大部分业主都认为是吃力不讨好的事。不过在卖房难的现实背景下，部分业主决定投钱翻新装修，不仅使老房子卖相更好，卖价也更高，装修投入也赚了回来。
提醒
二手房装修要将隐蔽工程的材料和装修视频等资料留下来提供给买方，打消买方对装修质量的担心。
二手房装修原则
简约实用为主 卖相全在软装
何泽川表示，自住房装修可以为了品质不惜血本，而待出手的二手房，更多需要考虑实用以及买家的接受度，“风格应该以简约时尚为主，在厨卫设施环境不能过于简陋。”简约是指不做复杂的造型，时尚则是在尽量使用整体橱柜或者整体浴室设备。
据了解，目前各家装修公司都推出全包服务，因装修公司能以较低的成本获得材料，比业主自己装修费用要低20%以上，一套40平方米的二手房，包括灯具、橱柜在内的所有费用，最低不到3万元，而100平方米的硬装成本，也可以控制在4万元之内。
“卖相最关键的是软装。”何泽川称，窗帘、沙发、茶几、装饰画等，如果设计有风格，很容易对买房者的胃口。 重庆晚报记者 陈富勇
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