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反思照明行业“跑路”现象:定位很重要

https://m.biud.com.cn 2015年01月08日10:52 家居装修知识网  

    照明行业竞争的激烈,以及各种原因,导致LED照明企业亏损、经营不善,2014年跑路事件接连不断,从而使商家受到了很大损失,到底该怎样看待“跑路”这个问题,就此探讨一下。

千里之堤 溃于蚁穴

    回想起2014年的诸多跑路事件,让人触目惊心。当初厂家的辉煌历历在目,而如今却面目全非,其实大家看到的都只是表象,我们要透过现象看本质,一个企业的倒闭,绝不是顷刻之间的事情,或许仅仅是某个环节出错,导致一着不慎满盘皆输。更多的时候,我们要剖析内因,这就好比是一辆汽车无法行驶并不一定是整个车子报废了,或许只是一个轮胎出现问题影响了整个车子。企业也是一样,千里之堤溃于蚁穴,有些时候仅仅是一个小的环节,就击垮了一个企业。“正因为如此,企业才应该考虑的更多,企业与企业之间是不同的,有些企业创立的出发点是看重国家给予的优惠政策,扶持力度等,这样的企业只顾眼前利益,无法长远发展。经销商更应该想好自己的定位是什么,是短期还是长期,如果你想几年之内翻身崛起,挣快钱,那么南方那么多的无名小厂可供你选择,但是这样风险也会加大;如果你想长远发展,那你就应该走品牌路线,妥善地建设自己的渠道,慎重地选择合作的厂家,如三雄·极光、天楹之光、阳光、飞利浦这样的品牌确实值得考虑。”

天楹之光 步步为营

    今年的主要目标就是把基础打牢,把渠道铺开。在销售额上,虽然没有令人称赞的业绩,也没有光鲜亮丽的数据,但是总体而言, 销售额和预计的比较吻合,差别不是很大,预计明年和后年增长会比较快。”在目前的销售占比中,零售会占到2成,批发会占到5成,工程会有一些不确定的因素,无法估算。明年若是按正常情况发展,工程会大于批发和零售的总和。“这里面也会有几个因素会影响到销售业绩:首先是天楹之光刚刚进入辽宁市场,品牌需要一个慢热的过程,前期我们也通过一些品牌宣传活动,让消费者了解天楹之光这个品牌。就目前情况来看,消费者接受程度越来越高;其次是产品自身的定位会对销售业绩产生影响,天楹之光目前在辽宁处于开拓期,一是要自身的产品会更有针对性,会发挥自己的优势;二是要对产品质量负责,这些严于律己的硬性要求,必定会对销售业绩产生一些影响。再次是受市场环境的影响,如今的国内照明行业市场竞争大,价格战、质量战乌烟瘴气,而市场又没有标准的规范,这样对大家都有影响,很多商家都是持观望的态度,没法大量兜售,出现问题都是自己负责。”

 

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