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唯美L&D年会集锦:在个性和特色上寻求L&D发展之路

https://m.biud.com.cn 2015年01月14日18:51 家居装修知识网

　　2015年1月8日，唯美L&D陶瓷2015年经销商年会在东莞康帝国际酒店隆重举行。来自全国各地经销商近800人与会，创造了历届年会人数新高，也从侧面反映了唯美L&D陶瓷的队伍不断壮大。而搜狐焦点家居也在本次活动上采访到了诸位L&D企业的老总及经销商，分享他们的2014年。

　　采访时间：2015年1月8日

　　采访地点：东莞康帝国际酒店

　　采访人物：唯美集团总裁、董事长黄建平

　　唯美集团副总裁、广东家美陶瓷有限公司总经理谢悦增

　　L&D陶瓷事业部总经理兰盛标

　　经销商：北京远东美居建材有限公司董事长杨占江

　　成都唯美陶瓷有限公司董事长赖斌

　　华耐立家建材连锁南京分公司总经理杨占海

　　【搜狐焦点家居】：黄总，你好！您如何看待2014年的整个陶瓷行业的发展情况？

唯美集团总裁、董事长黄建平

　　【黄建平】：2014年的行情其实我们的行业媒体都有很详细的介绍，应该说是高开低走，或者是由热转冷，今年第一季度的时候非常火爆，到上半年到年中5、6月份，开始发生一些变化，下半年这个行业的形势是非常严峻的到9月份，全国有不少的厂家开始停窑，今年无论是整个行业的停窑的时间是有史以来是最早的，而且规模是最大的，今年形势跟房地产的形势非常接近，因为是相关行业。

　　【搜狐焦点家居】：那么明年是否有回暖的迹象呢？

广东家美陶瓷有限公司总经理谢悦增

　　【谢悦增】：对明年的趋势，不可能有太大的回暖，但是也不会比现在差，会进入一个新的常态，因为整个国家经济和城市进程已经到了一定的阶段，不可能像往年那样过热或者快速增长，因为中央政策等方面影响；所以2015年的经济不可能出现多大的回暖，但是2014年是新常态的开始，所以2015年会延续这种新常态的状况，跟大致2014年的下半年的情况比较接近。

　　【搜狐焦点家居】：今天整个年会的主题是“聚力产品创新，驱动双核战略”，这个主题对于唯美来说意味着什么？

　　【黄建平】：概括一下，就是牢牢的抓住产品这个核心，把产品做好，把产品的质量做好，把产品的花色做好，更符合消费者的需求，把我们的营销和服务做好，更接近消费者，把我们的市场的定位做好，既能够符合刚需消费者的需求，又能够符合个性化消费者的需求，把这几件事做好来达到我们更好的业绩增长。

　　【搜狐焦点家居】：雷军说过，最好的产品是营销，您怎么理解这句话？

　　【黄建平】：产品重要营销也重要，我们是制造商，是做产品的，首先要把产品做好，产品做不好，营销也是空中楼阁，产品做好是关键，但这也不代表说产品做好了就不营销，产品做好营销做好服务做好，这样就能真正把这个企业做好。

　　【搜狐焦点家居】：唯美今年打造了一条新的“变形金刚”生产线，这条生产线跟其他相比有什么区别吗？

　　【谢悦增】：这个生产线是可以配合市场环境、市场需求，快速变换规格、品种，同时也不用间断连续性的生产线。它的功能适应现在个性化的需；同时，产品丰富了以后，不可能每一个都要求非常大量简单的重复生产，定制化的需要将会成为主流，所以既要有大众产品，也要有产量比较少的精品东西；

　　以往生产线做这些非常痛苦，因为它不匹配，只适合做简单重复大规模的生产，而我们现在做的这条生产线，设备的装备比原有的高了一倍以上，甚至高了几倍，同时具备生产多种规格快速转换的产品。这条新的变形金刚生产线不会取代其他生产线，但它是一个重要的组成部分，或者说，你要做高端个性化产品必须的一种生产线。

　　【搜狐焦点家居】：兰总， 2014年L&D给您印象最深刻的事件是什么？

L&D陶瓷事业部总经理兰盛标

　　【兰盛标】：从年初的红火再到慢慢趋于平淡，其实大多数品牌都在反应说市场很很冷淡，

　　虽然L&D没有达到年初预期目标，但还是能够接受，我们也在不断地根据情况去调整。

　　【搜狐焦点家居】：那么对于2015年，L&D有什么样的展望？

　　【兰盛标】：都说酒香也怕巷子深，但是酒不香就跟市场没多大关系了；2015年我们认为市场还会保持2014年下半年的这种发展态势；我们也能够接受2014年下半年的这种发展态势，因为它在我们的意料之中；

　　所以还是把产品抓好，把产品抓好之后再解决与产品相关的营销问题，用我们董事长的话说，外部环境怎么样我们不理他，我们先营造内部经营管理好的环境，让我们品牌得到好的发展。

　　【搜狐焦点家居】：想问一下北京的经销商杨总，听说北京的销售情况不错，您觉得是什么样原因让L&D在北京情况不错？

北京远东美居建材有限公司董事长杨占江

　　【杨占江】：市场环境，大家都觉得差，影响也不是没有，但是总体对市场的需求还是有，毕竟量这么大，单一品牌在整个市场的占有率非常低，北京的状况，我们确实已经算好的了。我们整体跟去年相比虽然没有增长，但是因为地区少了些，所以其实还是有一定的增幅；应该这样说，市场是恶劣的，但是我们基数太小了。

　　接下来的市场，首先我们要做好产品，做消费者需要的产品，其实就这么简单。实际上消费者需要最适合的产品，我们怎么样通过产品满足消费者；第二，对于代理商来讲，在客户需求越来越精准的时代，客户所需要的服务和产品也越来越精准，你要有精品产品，瞄准客户群体来做，而不是像过去，大家说你的牌子好就买，看起来各种活动，好像也产生了一些销售，但是你的投入产出，和你的客户群体不匹配。

　　【搜狐焦点家居】：您觉得用户这几年它的销售需求有什么不一样的变化，或者是有哪些新的亮点？

　　【杨占江】：品牌有品牌的内涵，而且品牌沉淀了企业文化，这样才更适合我们消费者。这两年市场不是特别好的时候，大的促销活动搞得模糊不清，现在要重新找回L&D的个性，重新找回品牌的个性，找回L&D适合L&D客户需求的品牌和产品，在个性和特色上找。

　　【搜狐焦点家居】：那么唯美L&D在南京发展情况怎么样？

华耐立家建材连锁南京分公司总经理杨占海

　　【杨占海】：L&D在南京已经有十几年了，从市场占有率，包括消费者的口碑，包括企业的曝光度来说，基本上在当地都能进入三甲，从2012年我们就坚定走大品牌战略政策，其实做什么事情都贵在坚持。

　　从理论来讲，很多经济学家，行业专家都说过，国家的发展可能不全是V字型的或者是W字型的，江苏的整体经济结构在全国来说还是比较好的，所以它的发展，包括这几年来，他未来的发展是比较有序的，而且是可持续的在增长。

　　【搜狐焦点家居】：赖总，唯美L&D在四川的情况怎么样？

成都唯美陶瓷有限公司董事长赖斌

　　【赖斌】：四川2014年做了很多工作，我们出了特别优秀的地区，一个是成都地区，一个是德阳地区，比如说成都地区，我们做的是市区，相当于北京三环以内，虽然都说2015年市场不景气，但我们说的不景气是没有爆发式的增长，但整体的发展态势还是不错的，所以我认为LD很有发展。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
http://home.focus.cn/news/2015-01-13/425301.html

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