曾经处于青春发展期的地产界，选择最为优秀的学生，对他们加以培训并推向市场。主人公恒大、绿地、中海、保利、万科等品牌房企成功入选，它们在经历了探索、磨砺等一次次的考验后，如今终于成功入驻了济南，并完成了市场布局，成为了地产界的先锋和领袖。
2001年，济南阳光100项目启动，济南首个大盘开始建设。如今十四年过去了，济南已先后迎来了保利、绿地、中海、恒大、华润、龙湖、融创等全国一线品牌房企的到来。它们以超高的速度布局齐鲁，并在济南东、西、南、北、中等各个区域，实现了开拓。“全国一线房企的到来，对我们本土房企来说确实像狼来了。”曾有房企的负责人向记者坦言，近年来本土房企的份额受到了挤压。全国一线房企快节奏的开发、大手笔的规划和精准的营销都让他们大开眼界，甚至自愧不如。
迅速大规模拿地，
快速开发
2013年9月26日，恒大地产旗下四家公司，一举拿下了西客站12块土地，总用地面积达55m2,总耗资达38亿。2013年11月10日，位于该地块上的恒大翡翠华庭项目开盘，劲销5.2亿。此时，仅仅距离恒大拿下该地块的时间还不到2个月。这样高超的速度，对一般的本土房企而言，往往是无法想象的。2013年4月，同样拿下奥体西路某地块的本土房企，首次开盘的时间却在2014年11月，距离拿地已经过去了整整19个月。“很多本土的房企，往往在拿完地之后，才考虑用该地块来开发什么样的产品，而像恒大、万科这样的一线房企，因为有标准化产品体系成果，在拿地之前，就已经充分论证产品和设计方案，在拿完地后，就马上进行开发，这样既节省了土地成本，又能迅速回流资金。”对于恒大的开发模式，业内人士刘先生称，并不是所有的房企都能采取这样快节奏的开发模式，它要求企业具有完整的标准化的体系成果，并且管理团队还要能承受如此高压的、快节奏的开发，这不是一般的房企可以做到的。
一线房企热衷新片区，
带动市民新城置业
2013年9月龙湖地产终以8.69亿拿下济南西客站五宗地块，成为进驻济南西部的又一个一线房地产企业。如今，西客站片区已经拥有了万科、绿地、恒大、金科、融汇、海亮、龙湖、鑫苑等8家全国知名品牌房企进驻，而东部片区，更是汇聚了中海、保利、恒大等一线房企。但是相比市中心而言，一线房企的布局就要少得多，仅有恒大帝景和世茂天城、保利海德公馆等为数不多的几个项目。
“品牌房企进驻新区，一是新区地价比市中心便宜，二是拆迁压力小，出售的大多土地都经过熟化，符合一线房企快速开发的要求，同时一线房企的品牌实力较强，对市民而言具有品牌号召力，并且新区政府往往有招商引资政策，品牌房企进驻新区要比进驻市中心的成本也要低得多。”刘先生表示，正是由于这些原因，一线房企比较热衷新片区。而它们的进驻，往往也会带动更多地产商的进驻，从而促进新城的发展和一线房企自身开发项目的增值、升值。
因地制宜，
大城多由品牌房企造
如今，济南东、南、西、北部都有“大城”的规划，除了南部的鲁能领秀城由本土房企开发，北部的中海华山珑城、西部的融汇城、东部的绿地城，都将由品牌房企开发。缘何品牌房企热衷造城？不少业内人士认为，近两年快速发展，为促进新区发展，政府部门在土地供应上往大地块方向有所倾斜，一方面吸引实力雄厚的大牌房企进驻，另一方面也想通过大牌房企造城模式，带动区域发展。
事实上，当前300亩以上的大项目也是近几年才逐渐增多的。追溯到十年前，济南房地产开发还处于初级阶段，基本上以本地开发商为主。他们资金实力相对有限，土地价格也相对便宜，仅有个别的资金实力雄厚的开发商进行了圈地。
随着城市发展提速，全国大牌相继进驻，为满足大牌房企的需求，国土部门推出多宗大地块，以便品牌房企拿地后，可以打造成有影响力的综合型项目，既填补区域的配套空白，也能带动区域的发展。
精准营销，
一线房企常善创新
“以前我们在售楼处里等着就行，现在不行了，竞争太激烈了。”说起近年来济南房地产市场的变化，一家本土开发商坦言，越来越多的外来品牌房企进驻济南后，营销手法多样化，营销带动的销售也越来越明显。
对于一些一线开发商而言，控制成本，取得良好的销售业绩是最重要的结果，而决定成败的关键因素就是销售手段。近几年来，几乎所有在济南居住的人们都感受到了楼盘销售手段的翻新。例如2014年中海华山珑城、绿地城针对目标客群派送大白菜、橙子等活动增加了楼盘的到访量和成交量。而保利华府针对购房者的学区需求，签约山师附属中小学，为购房者打造最优教育。开发商从宣传、优惠、服务一系列领域实现在营销创新上的突破。
“这些宣传、渠道上的创新并非是房企营销创新的全部。很多项目从产品设计、社区配套、甚至是楼盘定位都发生了极大的变化。”这也是品牌房企的一种营销创新，业内人士刘先生说，像恒大、万科入驻济南后，开始主打了市场上未曾出现过的精装修、全装修产品。龙湖地产入驻后主打低密洋房，这些都是品牌房企的精准定位、营销创新，而本土房企因为自身实力和眼界等局限往往并没有注意到这些问题。这些年房企之间的竞争加剧后，本土企业的创新能力也有所改观。
(楼市记者 杜壮)
影评：
楼市在限购、限贷政策发出之后，动荡、萧条的本土房地产市场需要注入外来新鲜血液。作为全国龙头房企的万科、恒大、中海等一线房企深谙市场发展之道，在动荡中重整旗鼓，房企大鳄们在稳固一线、中心城市市场地位的同时，已经在逐步加大在二、三线市场的布局和投资纷纷布局二三线城市。在外部时局动荡不安和内部竞争激烈的背景中，一线房企运筹帷幄，从产品品质、营销理念、营销公关等方面改变着房地产市场。
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