杜菲尼卫浴优秀经销商代表常州经销商吕志平接受专访。

“聚变2015” 杜菲尼卫浴2015年全国优秀经销商年会在河北唐山举办。

网易家居1月15日讯（文/宜宁）  1月14日，“聚变2015” 杜菲尼卫浴2015年全国优秀经销商年会在河北唐山举办。作为杜菲尼邀请的优秀经销商代表，来自常州的吕志平接受了网易家居记者的专访，详细阐述了明年杜菲尼卫浴品牌在常州的营销理念及重点发力。

品牌知名度达到一定程度再推进电商

谈到时下各个领域激荡比较多的互联网思维，各个行业都被互联网思维冲击着，作为杜菲尼卫浴品牌经销商在电商营销理念上的思考时，吕志平认为，现在能做电商的都是家喻户晓的。

电商需要有一个基础，传统的电商来说，我认为杜菲尼还没有到做电商的这个概念，因为知名度还不是太多，关注度不够还不是做电商的时机。没达到一定的知名度，推电商是没用的。

要做出品牌，首先要保证产品品质。第二就是有人去推广，第三就是客户的满意度。知名度就是要通过客户的满意度而来。这样才会形成品牌，是这样一个概念，是这样的一个维持关系。我们之所以看好杜菲尼，是我们从创新上有在不断去突破，如果没有创新的话，人家走一百年的历史，你如果说你三年五年就超越，你没有创新就很难做到超越。

汉奥斯会是2015年全新发力：智能、安全、环保

我们2015年会重点对全球首发的汉奥斯集中发力， 是很有颠覆性的。汉奥斯品质是可以和世界顶级品牌相媲美的。从创新上来讲，有些我们是专利，其他家没有这一块，作为自洁型的一款产品，所有坐便器的五大缺点，我们全部覆盖掉了。未来坐便器要么就是环保、安全性。我认为从安全环保上汉奥斯应该是相当有市场前景的，不亚于当年苹果颠覆诺基亚的感觉。并且市场价格定位可以为消费者接受。

在市场推广方面，吕志平说，明年的计划一是工装，二是通过渠道销售，三是家装，通过和顶级家装公司设计师合作，向设计师推广最新的创新型的产品来满足客户的多层次需求。

谈到常州当地有竞争影响力的卫浴品牌，以及杜菲尼产品的优劣势，吕志平称科勒和TOTO是占有市场份额很大的强有力的竞争对手。并且预测到其他卫浴品牌，包括箭牌、法恩莎、惠达和恒洁明年的思路可能会在2015年展开价格大战。吕志平告诉记者，明年谁加入价格大战谁就会面临失败。因为恶性的价格大战会伤害品牌、伤害团队、伤害客户。是不可持久的。未来我们应该提供给客户的是更优质的服务以及更好的产品！

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