进行销售活动时，提高“客单量”往往没那么轻松，因为人人都会使尽十八般武艺招揽顾客，而消费群体的数量在一定程度上是固定的，所以，在你没办法扩大成交数量的时候，尽可能的在已经成交的顾客中做好连带销售，提高“客单价”是一个非常有效的提高销售额的办法。

  作为运动健身自行车产品，我们应该从哪几方面着手呢？听世界顶级自行车品牌的MARMOT土拨鼠一一为您道来。

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  其实秘密就在两个关键点上：人和物。“人”就是你的销售人员，他们在销售过程中必须做好一些连带销售的细节，才有可能完成连带销售；另一个“物”就是物品的陈列，可不要小看了店内物品的摆放，它们对于连带销售是否完成也起着十分关键的作用！

  销售人员如何做好连带销售？

  1.准备把握连带销售时机。一定要在客户已经确认要购买了，但还没有完成付款交易的时候，给出一个能让他多购买商品的理由，这个理由必须是简单而令人动心的。比如一对情侣客户中的男性已经看中一台MARMOT土拨鼠山地自行车，正准备去做付款动作的时候，我们就可以适时向他推荐：门店还有一款运动自行车是专为女性设计的，造型非常别致，性能也很优越，您二位不妨看一下。这两位既然是一对情侣，而只购买了一辆自行车，那么抓住时机进行连带销售是十分恰当的。

  2.推出一个非常简单一看就懂不需要多加解释的产品或者服务。

  3.追加介绍的商品， 一般是你有把握的商品， 否则客户会把先选定的商品一并放弃。

  4.说完这句话后请闭上嘴吧哦，然后看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。如果客户真的感兴趣，他会对你的建议做出回答或者询问，这时候再发挥你巧舌如簧的销售本领吧。

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  总结一下就是：观察消费群体、寻找销售目标、推荐连带销售产品、销售产品这四个步骤，只要参考以上四点建议，胆大心细的做好每一步，相信连带销售的成功率一定能得到大幅提高。

  物品如何做好店内陈列？

  合理的商品陈列是做好连带销售不可或缺的一个部分，据统计，正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高 10%以上。

  1. 主题成列

  可根据户外运动品牌的各档促销活动或者不同的季节主题等进行，如圣诞节促销期间可做“圣诞特别礼物”主题陈列，既能目标性较为明确地引导消费者进行挑选，也能促进连带销售，因为这个主题内的产品都是活动档期内的或正当季热卖的，便于推销。

  2. 关联陈列

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  产品尽量避免单一摆放，相关联的产品可以陈列的较为集中一点，如男款的MARMOT土拨鼠运动自行车旁可以陈列女款的产品，方便顾客在选购的时候可以带到关联产品从而激发购买欲。

  做好连带销售是一件“细活”，着重的点都比较细节化，但相信各位看完这篇文章后一定都会有所收获和启发。

  世界顶级自行车品牌MARMOT土拨鼠站在时代的前沿，以产品技术和行销模式的不断创新为出发点，不断以专业的视角继续为全世界自行车经销商提供专业的行业及产品技术资讯，期待您的关注。

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