又到一年总结时，几家欢喜几家忧。年初，业内人士纷纷看好2014年LED行业形势，称2014年是LED照明的爆发年。一年过去了，结果怎么样呢?

年前由于各国家政府积极推动节能减排，禁用白炽灯，大力倡导使用LED照明产品;出口订单增多，特别是印度这种能源短缺的国家尤为明显。种种的迹象似乎表明LED行业进入了高速发展的爆发期。

正待行业一片欢声笑语准备迎接市场爆发之时，短短过了几个月，由于国内整体经济形势走弱，上游房地产行业增速放缓及工程项目减少，国内银根紧缩，贷款难等等，就连被看好的出口贸易，也因欧洲经济未复苏而持续下滑。种种不利因素席卷了处于“膨胀期”的LED照明行业，照明市场相对冷清。

面对多变的LED市场，有些企业措手不及，败下阵来，类似凤光那样的企业，开始跑路，倒闭潮开始出现;有些企业则从提高自身的竞争实力出发，为了获得竞争优势，而并购整合、兼并重组，出现了万润科技收购日上光电、珈伟股份收购品上照明、同方股份全面入住真明丽等等，全年并购案例超过30起，涉及产业链上、中、下游。

中小LED企业既无力大刀阔斧进行品牌宣传和渠道布局，也无力拿到各项贷款、市场行情惨淡，怎么办?

笔者在LED企业集中的深圳华强LED交易中心，随机采访了一些企业，有些观点值得中小LED企业借鉴。

　　务实是硬道理

今年照明市场充斥不安因素，跟风、一哄而上，导致很多LED企业陷入重重危机，一些大型企业走了弯路还有机会改正步入正轨，而中小企业往往没能力为错误买单。因此首先踏踏实实把产品做好，把经营做好，把业绩做上去，不冒险不激进。其次，重视资金良性流通，最好是现金交易，避免三角债，众多“倒闭”，“跑路”无时无刻不在敲打我们的神经。

　　多渠道布局

企业要想成功，必须重视渠道的拓展，实体渠道、代理渠道、直销渠道，以及电商渠道，多渠道布局。在华强LED交易中心经营多年的李总给出了自己的生存之道：LED产品的特性决定目前实体渠道是最重要的销售渠道，华强LED交易中心因其优越的地址位置和专业性，尤其是作为外贸出口的窗口，我们将其定义实体渠道建设的起点，能够起到以点带面的作用，通过这几年的积累，我们已经在欧美、东南亚、俄罗斯等，以及国内不少城市开发了合作伙伴。而且这里容纳了四五百家LED企业，互通有无，新产品上市马上能够铺开。另外，电商渠道是新兴的销售载体，环球资源、阿里巴巴、天猫等渠道被很多照明企业采用，我们还与LED网络媒体等合作，在跨境电商和品牌推广方面，都做了比较好的尝试。“都在说O2O，我们才是真正的O2O，线下展示，线上销售，一个平台实现”，谈到近期热门的线上线上O2O模式，李总说到。

　　产品快速流通

无论是渠道建设还是品牌推广，最终目标都是将产品卖出去。笔者走访期间，恰逢华强LED交易中心在举办“LED精品展销会”活动，企业大力进行产品促销，甚至产品清仓，市场大力进行宣传推广，采购商获得实惠，皆大欢喜。促销、打折、清仓，产品卖出去，钱收回来，才能实现价值。

尽管市场变化莫测，但充分挖掘自身优势，务实经营，看准产品定位，抓住市场机遇，多渠道尝试，制定合适的营销策略，是中小型LED企业应该去思考和研究的生存之道。

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