背景：“深耕渠道•立体营销—2014年箭牌橱柜第三届经销商营销战略峰会”于2015年1月13日—1月15日在佛山乐从财神酒店举行。峰会上，箭牌橱柜领导与来自全国各地的经销商共聚一堂，共同回顾2014年的成绩，展望2015年的发展。
       峰会期间，搜狐焦点家居采访了箭牌橱柜事业部总经理钟开荣先生。钟总表示，跟过去几十年的高速发展相比，从2014年起的建材家具市场可谓“低迷”。在这样的背景下，箭牌橱柜依然保持着良好的发展势头，对新一年也是丝毫不“悲观”。2015年，渠道下沉、立体营销和智能化系统的引进将助推箭牌橱柜快速发展。

　　2015年将推行渠道下沉+立体营销
       【搜狐焦点家居】：今天这个活动的主题是“深耕渠道立体营销”，请问“立体营销”具体指的是什么？箭牌橱柜应该如何通过“深耕渠道”进行品牌升级？
       【钟开荣】：箭牌的历史文化、箭牌橱柜的产品和消费对象是我们做品牌要研究的基本元素。箭牌作为国内卫浴的龙头企业，我们有这么多的系列品牌，卫浴到瓷砖、橱柜到衣柜。渠道要深耕可能要回到资源的问题——市场资源。如何形成箭牌的市场资源，渠道在哪里？我们不能总做一二线城市。我是这样认为的，国内的企业尤其是定制橱柜衣柜的，没有三四线市场的会没有未来。
         中国接近2500个县级市。深耕渠道就是要把我们箭牌橱柜店深入到三四线城市，这样才可以让千家万户到了解我们，接受我们，去享受我们的产品和文化。这一年耕得不够，我们再耕一年，再耕一年……三年五年后我们可以达到一线品牌所拥有的市场。深耕渠道就是要把箭牌的市场资源变成箭牌橱柜的资源。
         立体营销，既然是立体的就不是平面的，不是线条的，更不是点的，而是一个体系。营销方法的多变性，需求的多层次性，营销工具的多手段性，我们有电商，有门店销售，有品牌联盟，有小区推广，还有家装公司的合作，设计师的合作，这将是全方位的立体的。

　　【搜狐焦点家居】：现在随着互联网还有新技术的飞速发展，智能化已经成为整个行业讨论的一个焦点。箭牌橱柜在生产智能化方面有没有突破，橱柜设计应该如何来迎合这种发展趋势？
       【钟开荣】：箭牌橱柜2015年工作的重中之重就是推出箭牌在三水的新基地。这个基地把欧洲的4.0工业体系嫁接到箭牌这里来。
什么叫做德国4.0体系？它表现为前端的销售有移动平台，客户把家里的户型发给我们，我们很快就会设计一套系统满足客户家里的需求。在客户没有进入到我们的店之前就可以得到我们的免费服务。如果客户定了箭牌橱柜，那么他通过实体店看的就是他们家购买的东西。我们的设备系统、关键技术都是进口的，整个智能化的制造系统就是数据信息化，全能推广的。

        市场萧条箭牌橱柜却一点都不悲观
       【搜狐焦点家居】：根据中国的宏观经济运行报告的预测，2015年将处于经济低迷时期，您是否觉得这个会影响橱柜行业的发展？您是怎么看待橱柜行业的发展趋势？
       【钟开荣】：大家对中国经济环境的看法好像都比较隐晦。我不是一个悲观者，但在2014年下半年，尤其最后一个季度，我深深体会到建材家居的发展没有达到预期。我认为，中国经过30年来的高速发展，在2014年的下半年乃至2015年恐怕是发展相对比较低迷的，和几十年的高速发展相比，现在说箫条都不为过。
         但我认为这个对箭牌橱柜不会有明显的影响。在这样一个市场相对低迷的环境下我们依然高速成长，是因为我们有很多的市场空间和空白有待开掘，我们离市场的饱和度差距甚远，我们才刚刚启航。具体一点来说，百姓的市场购买力弱了，但总量需求刚需是不可以改变的。在这样一个环境下，我们可以寻得一个品牌发展道路，得到一个比较好的发展，这个是必然的。因为在此前我们在很多方面做了准备，人才、产品、研究、服务体系还有营销手段和工具，所以我们的2015年一点都不悲观。
        我们前两年已经走过行业认为五年内“第一个阶段”的瓶颈，在2013我们就过了这个瓶颈，2014年又有所跨越，走过了制定行业。我相信你们都会了解过行业的变化，其实真正迈过第一道瓶颈并且站起来往前走的，只有箭牌。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢钟总。

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