——长沙萨米特雅光砖经销商张翠屏采访小记

她有着湖南人特有的率直，让人一见如故；张翠屏，长沙市芙蓉区豪联建材经营部掌舵者，自2009年签约萨米特雅光砖，以仅仅不足200平米单独雅光砖店面开始起家，经过6年的发展现有马王堆店，红星美凯龙店和郁金香店三个店面，总面积超过2000平米。作为萨米特雅光砖最大的独立客户带动了湖南区雅光砖业务的推广热情。

记者：长沙萨米特雅光砖带动了湖南区客户推广雅光砖的热情。作为品牌运作的代表，您觉得要在当地把品牌做起来要把握哪几点？

张总：要做好一个品牌，选择很重要，我选择萨米特是因为对新明珠文化的崇尚和认同。在选定了品牌以后，要带领自己的团队去认识并热爱品牌的文化，这样操作起来就会有一种由内而外的热情。另外，打造一个品牌，店面的形象非常重要。长沙雅光砖是在2009年开始签约，发展到现在有马王堆店，红星美凯龙店和郁金香店三个店面，总面积超过2000平米，进行高端展示，在店面建设这块投入很大。良好的专卖店能够迅速提升了萨米特雅光砖在当地的形象和影响力，确定了品牌在当地的高度和定位。第三方面是团队的打造，集团公司对经销商的总裁培训，一线导购培训的启动是比较早的，长沙团队的打造结合集团和自身两种方式不断得到提升。这是一个长期的过程，我们团队都形成了共识，认可并热爱品牌，并在工作中将每一个细节落到实处。所有人都要形成共识，执行要落到实处。第四个要把握的是品牌的发展不能少了推广。在这块我们以连续性的推广为策略，使它成为一种持续性的行为。有很多人在推广的时候缺乏持续性，效果就不会那么好。

跟随厂家的步伐，长沙萨米特通过这几年的发展在思想上跟随着厂家达到了同心同德的境界，也在长沙树立了一定的影响力。在湖南各个区域，雅光砖是一个相互帮助的群体，有一些客户在经营品牌的时候不知道怎么去，我们就会告诉他怎么去做，在行动上给予实际的帮助。通过思想上的相互学习，行动上的相互帮助，现在湖南雅光砖的销售热情都带动了起来。

记者：新的一年即将到来，面对当前品牌竞争异常激烈，消费者装修也更加理性的市场状况，未来长沙雅光砖有什么样的规划？

张总：经济大环境的不景气和市场需求的相对稳定也加剧了品牌压力，新的一年将面临大洗牌，对我们来说既是机遇也是挑战，而我们已经做好了迎接挑战的准备。新产品是抢占市场的有力营销武器，在未来，我们将在产品上进行聚焦，聚焦哥伦布、大理石、雅光砖，强化产品的展示效果，在店面形象上做新的升级。同时，我们要加强团队的建设，紧密交流，共同抵抗竞争对手，发挥更强的战斗力。当前品牌推广上，网络的影响力越来越大，很多消费者在购买产品之前都会上网搜索，了解品牌。在2015年，我们也将围绕网络推广加大力度。好的产品形象展示和强有力的团队战斗力，创新品牌推广，是我们2015年重点开展的三项目工作，更是面对挑战的信心保证。

记者：祝贺贵司获得了萨米特雅光砖最高荣誉 “金樽奖”，能否分享想您此刻的心情？

张总：非常感谢集团公司对我们的认可，得到最高荣誉对我们来说更是一种鼓励，带着这个荣誉能够让我们团队能够更好地向市场迈进。新的一年，我们要把荣誉归零，作为新的起点重新出发。

记者：2015年即将到来，对于新的一年，您有哪些祝福的话想说？

张总：祝福萨米特品牌能够勇攀巅峰，希望我们的品牌能够更好得立足行业和市场，取得更大的胜利。

（文/邬丽媚）

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