网易家居上海讯：2015年1月21日，第十四届中国（上海）石材（石材装修效果图）应用高峰论坛暨东华环球石全食美设计师年会在沪开幕，石材行业精英代表齐聚，论坛对石材行业的变革和提升、石文化与设计、石材企业的清洁生产等话题进行了深入探讨。

2015第十四届中国（上海）石材应用高峰论坛在东华环球产业园举行

以下文字整理自现场实录：

主持人：各位领导、嘉宾、石材行业的同仁们，大家下午好。岁末年初，我们石材行业迎来一年一度的高峰论坛会议。今天东华环球石文化园喜气洋洋，高朋满座，精英云集，我们在新落成的东华环球石文化园会议中心举办2015洋山港石材交易中心-第十四届中国（上海）石材应用高峰论坛暨东华环球建筑设计师年会，大家一起研讨当前形势，理清经营思路，寻找发展对策，共享合作商机。

我是SMG主持人夏磊，我名字上里三个石，看来和石材行业是非常有缘分，也是东华环球董事长尹安泰先生的好朋友，所以这次受到尹先生的邀请，受到石材行业协会的邀请，非常荣幸能为大家主持今天的盛会。

今天下午我们会和石材行业的精英们共同展开一场头脑风暴，首先我会有请行业的一些标杆企业，在经营当中的一些体会，会有一个主旨的演讲，在这个演讲当中大家可以看到石材行业协会，以及整个石材行业在近几年的最新的趋势，也共同面对目前整个行业所面临的困难，去创造更好的未来。同时今天下午会有一个论坛跟大家共同展开讨论。这个论坛是专业的论坛，相信只要是投身石材业的朋友们，一定会有很多共鸣，让我们共同来期待。

这次会议是由全国工商联石材商会、上海石材行业协会主办，东华环球石材产业园承办，洋山保税区进口石材产业中心为本次论坛提供冠名支持。同时为大家介绍一下协办单位，他们是爱迪技术、柏司得环保科技、缘圆石业、安泰石材、新华辉石业以及水头石材交易市场共同协办。

另外今天还有很多媒体朋友、相关管理部门领导也莅临现场，第一财经、网易将会进行会议进行全程直播。接下来让我们掌声欢迎本次活动的主办单位，上海市石材行业协会的王京春会长致词。

王京春：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好。今天我们东华环球文化产业园迎来了石材行业的众多企业家和建筑设计师们，由于你们的到来，使得我们石材文化园倍增光辉，也使我们今天的这个论坛感到了一种气氛的热烈。首先请允许我代表上海石材行业协会以及我们主办方，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

上海石材行业协会会长 王京春

每年新年之际，我们上海石材行业协会都要举行行业论坛和年会，这也是一年一次的行业大活动，如何将论坛越办越好，我们今年也有些考虑。

一是围绕我们现在的新常态-新提升-新市场-新发展，这两年，我们整个石材行业尽管也在发展，但是在发展当中，也面临了一些困难和问题。我们石材企业遇到这样那样的难题，在这种形势下，我们来研究我们有哪些有利和不利条件，怎么去发挥优势，避免劣势，或者来客服困难，所以这次论坛是围绕此主题，大家来分析情况、谋划出路。

这次论坛选择在东华环球，石材氛围浓厚的地方，我相信大家来这里参加论坛，会有更亲切更自然的感受。

再有，我们整个论坛要给我们更多的企业搭建平台，大家在平台上可以互相交流、得到启发，我们的企业可以介绍新技术、管理经验、新产品，实现充分互动。希望我们这一次的论坛，能够给我们与会者能带来收获。当然我在这里要特别的感谢东华环球的尹董，您的员工们为会场的准备付出了巨大努力，在这里我衷心的感谢你们。

当然也借今天的机会，对我们今天论坛的冠名单位、主办单位、协办单位、石材行业的设计师以及方方面面的人士、机构表示感谢。尽管我们石材行业在发展当中，我们遇到这样那样的困难和问题，我想只要我们石材行业，我们从事这个工作的，我们大家齐心协力，我们一定能突破这个难关。预祝我们今天的论坛能够圆满，在新的一年里，也预祝各位事业发展，家庭幸福，身体健康，谢谢。

夏磊：谢谢王会长的致词，刚刚王会长一一感谢了主办方协办放冠名单位。今天对于尹安泰先生来说是非常开心的一天，因为东华石研究园刚刚落成。把这个会议放到这里来举办这来里办的提议刚刚通过，刚刚尹总在下面跟我们聊天的时候也说了，东华环球石研究院不是东华环球的，是大家的，希望大家以后经常来这里来办活动。今天是1月20号，对于尹先生来说有很重要的意义，因为再过几天对于他来说是到上海来创业二十周年，他有很多话想对大家说，有请尹安泰先生。

东华环球石材文化产业园董事长 尹安泰

尹安泰：尊敬的王会长，还有各位石材界的大佬，设计界的大佬，各位朋友，大家下午好，比较激动。

王京春：今天这个日子不是你定的，是我们定的，但是是一种巧合。

尹安泰：对的，真的是一个巧合。那天范林根秘书长来看场地的时候，我们感觉非常意外，协会对场地的认可也给予了我们信心。首先我代表公司非常感谢协会给我们承办的机会，我们为了20号这个日子，我们就赶工，所以今天过来，可能大家感觉我们这个地方很多细节还没有到位，请大家多多包涵，接下来我想说的是，我们这个企业，你们做石文化研究院，我们的LOGO跟东华环球不一样。其实这个不是我们企业的，这个是中国石材行业的。我想说的是，你们以后就把这个当成一个家。现在我们才做成60%。接下来外地的也好，本地的也好，想过来坐坐，这边有茶有咖啡。你们想要的，来这里休息休息，来这里看看石材。

接下来我想介绍一下，我一直说我是石材里面的新兵，因为我来上海二十年，这二十年当中，我觉得我就是做了两件比较靠谱的事情，第一就是前十年，从1994年到2004年我是做木材的，做名贵木材的，在上海也做了很多的工程，静安寺、龙华寺、金茂大厦这些。那时候正好是中国进出口贸易很发达的时候，赚了我第一桶金，2004年开始，我就做东华环球石材市场。

从2004年到现在，这十年当中，又赶上中国房地产，等于现在这个建材市场也叫产业地产，做这个十年当中，很多人会觉得很奇怪，你为什么从木材跨界到石材市场，从综合性的建材市场到石材市场？因为我觉得石材有更大的机会。石材市场刚刚开始。而且我的定位，就是做一个石材行业的服务者，就从这一点来说，整个石材行业还是拼材料的过程，没有产品。但是我觉得这一点，英良非常好，非常棒，小的说是给我们市场长脸，大的说是给整个行业长脸。因为每个领导来这边，我就会带他们参观英良，他们觉得这么美妙的石材从来没有看到过。

我转型不是一下子转的，是四年当中慢慢转的，大家知道现在青浦在赶石材行业。我们东华如果没有区政府镇政府的支持，我们不可能这么华丽转身的。我觉得石材行业是朝阳行业，接下来有更多的改进机会。

接下来还有十年，我要做什么呢？我会继续做石材行业的服务者，怎么做呢？我觉得第一，我的敢想，就是文化，国外的东西产品好，但人家会做文化，会讲故事。还有一个现在很时髦的，O2O。当然2014年大家说O2O是大众行为，什么人都可以做。这一年也死了不少人。讲O2O的这些人，90%是传统企业，我们也算是传统企业。我想根据个人的情况，一个是财务的状况，还有合适的时候做合适的事情。接下来十年当中，我也不是说引领，这个也谈不上，我作为一个石材行业的配套。你们需要我们怎么做，怎么来服务，大家一起聊聊，做这个石文化研究院，是一个聚人气的地方，我想跟你们经常交流，因为我是一个石材行业里面的新兵，这些事情要向你们讨教。我就说到这里。祝大家在新的一年里面，用我们云南话说样样好事事顺节节高，谢谢。

夏磊：谢谢尹总，能够体现出云南人的特点，因为是云南商会的会长，云南人是很好客的，也是很用心很真诚的，50天能够为一个会议精心的打造一个会场，今天让尹总在台上讲话的时候很激动很紧张，但是也体现一句话，敏于行讷于言，他们更是一个行动者，而不是空话的，接下来是专业讨论的环节。专业讨论会有实话，甚至有尖锐的话。当石材进行同质化竞争，面临着痛苦的时候，站在2015年的当口，石材企业该怎么做，整个行业会有一些什么趋势，接下来大家一起讨论。第一位嘉宾是上海石材行业秘书长范林根先生，他的演讲主题是石材行业的变革与提升。

上海石材行业协会秘书长范林根

范林根：各位领导各位嘉宾、同仁，大家下午好，今天是高峰论坛，站在岁末年初，所有的行业同仁在思考，整个行业碰到什么问题，我们的行业我们的企业在2015年甚至在更长的岁月该怎么做。作为一个行业工作者，我也有一些思考，我在这里向大家汇报。石材行业的变革与提升。第一个变了？第二个怎么提升。

第一个大的经济形式变了，因为从98年开始，整个世界出现了金融危机，后来变成了世界性金融危机，但是尽管说整个世界，美国、中国，政府的调控能力强了，但是不能改变整个世界经济的整体的格局，现在差不多六年过去了，有一段时间，2010年左右，感觉我们中国还可以，但是事实上不是，这两年越来越明显的感觉到，我们走进了下坡路。从拉动经济的三架马车，出口、投资、内需，大家知道出口这一块，由于大家严防死守，低端型出不去了。内需这一块，中国本身有一个市场结构，老百姓也不愿意太花钱，愿意存一点。所以只能投资。以前温家宝时代，四万亿下去，短期内有效果，但是最终的结果是产业过剩。习近平、李克强上来说这样不行。今年的经济还是有点下去的。这样造成了产能过剩，包括石材行业。整个这是一个世界性的原因。我估计要五年时间才能慢慢走出来。

石材的需求是跟着大建设走的。这几年为什么感觉还活着呢？因为这几年基本建设没有停止过，特别是2014年整个基本投资还是很大。据国家的权威统计，所有的基本建设还是增加10%左右。整体上只要城市建设在进行，石材还是会增长。但是幅度不大。过去石材行业每年有20-30的增长。这个是很大的比重。除了这个增长。还有现在应用石材的量也增加。现在一些重点工程大工程，用石材的量也没有少。主要是国家工程，铁路、码头，像大的迪斯尼。所以石材需求是有的，但是对石材行业的要求是高的。必须要有规模的企业，有特色的企业才能做。一些小的企业，以前也能独立接工程，现在必须要依附一些大的公司才能做。

然后现在工程拖欠也很厉害。整个上海的建筑环境还是可以的，烂是不会烂的，但是会拖的。原来拖半年，现在可能拖一年。就是石材行业环境发生了变化。

我们石材行业，我站在自家人的角度，感觉变得太少变得太慢。我们这五六年下来，也有一些好的亮点，但是整体上格局没有变化。上海两三千家石材企业，的确有点多了。而且相对来说规模比较小，模式都是复制原来的模式，要么搞一些简单的加工，要么是批发。我们石材企业都很简单，就是石材堆在那里。但是讲到技术讲到服务讲到品牌，相对是比较欠缺的。所以走到东华环球石文化园来，就眼睛一眼，因为是难得的做文化的石材企业。

管理靠经验，业务靠关系，竞争靠低价，交易靠现金，加工靠外跑，工程靠挂靠。这些东西长期存在不是说合理的，我们试图要走到标准化的路。对于行业来说如果是普遍现象的话，就不是好事了，说明这个行业比较低端，倒过来说明这个也提升很大。

怎么个提升法。痛苦的转型，这几年应该说是很痛苦的。有些企业，特别是这一年来，很多企业跟我讲，我们企业怎么办，活接不到，工人不要也不好，养着没活干。产能过剩，机械停着。大概2015年，我估计要一半的大锯（音）会停着。然后库存太多。现在有一些新的模式，对应了新的市场形势，但是本身也说明了我们行业扭转过程当中库存太多了，意味着什么呢？意味着资金占有多，意味着你的东西没有能迎合市场的需求。做批发一定要流转快。做工程的钱拿不到。还有政府逼着你做加工。

所以这些现象是我们行业的问题。我刚刚讲了我们行业还是有很多的亮点，一个是行业的变革有提升，已经成为共识。大家已经意识到经营发生了困难，必须要变了，但是不知道怎么变。能够成为行业共识也是不容易的，一旦有新的思想新的思维，一旦有人引领我们行业走向石文化，后面有人会跟。前一段时间是痛苦，后面是培育期。同时一批企业家加强学习，探索新业务，扩展新方向，寻求新合作。

大家知道无论是产业还是企业经营，最高层次的一定是文化，所以一些企业在引领这个行业的发展。包括一些新的模式，98超市、诚信一条街，有的企业说怎么做标准化，把它做成瓷砖一样的，一块一块卖。石材能不能标准化呢？做成瓷砖样呢？有人在尝试。有人在开发家装市场这一块。市场是有的，老百姓是客观需求的，怎么做这一块市场。还有向工程追一块延伸。原来是卖石头，现在变成装饰公司。还有衔接进出口这一块。所以的确，罗列一下，很多行业的企业家在思考怎么转型怎么变化，当然从格局来讲，上海政府有一点逼迫行业转型的味道。但是尹总刚刚说的一句话，一个行业刚刚开始，第二个只要你做适合政策适合趋势的，政府也是欢迎的。像东华石材产业园就是最好的例子。江苏有四个市场，布局很大。当然存在布局不合理等等问题。但是是迎合市场产生的。

我们上海原来长三角在石材加工、批发，上海绝对占龙头地位的，大企业都在青浦这一带，现在来看，加工这一块真的要转移了。但是什么时候转呢？这个是企业要思考的问题，转快了，几千人在那里一直没有生意，转得慢了，地买不到。所以要选择合适的时机，根据自身的能力去做。

当然还有可惜的现象，石材行业年轻人才的成长。我是在石材协会的，老一辈的，干了十多年二十多年的石材创业者，基本上是老的实打实的出来了，有经营思想，也很稳健，一般来说习惯目前一套模式，批发、加工。但是的确有一批新的年轻人，这些年轻人有些是外界跨过来的，有些是留洋回来的，有的是老一辈的石材经营者的子女，继续经营的，这些人给石材行业带来一些亮点。甚至说是石材行业的新生力量，对带动行业的变革，这个也是非常可喜的现象。

行业提升的方向，我这里提出了几点，第一个要争取良好的政策和舆论环境。石材行业老百姓感觉脏乱差。现在这几年好多了。现在尽管工程这一块我们感觉越来越顺。但是加工、质量这一块，特别跟地方政府这一块，我们无论是行业还是协会受到的压力还是蛮大的。第二个，石材产业配套发展。整整一套的服务是必须的。不光是我们自己圈在石材圈子里面玩，这一块要去做。第三是以专业角色融入石材工程应用管理体系和产业链发展。

我们石材十几年二十年来发展很快，但是大家看不起石材，感觉石材行业档次很低。为什么呢？因为你不专业，或者你是做石材，大家认为你是小弟，你没有品牌跟他争。如果你是一个专业的角色，你是一个大师，我在石材行业就是大师，我做成活就是好。我们石材行业有没有石材行业的大师呢？我们要以专业的角色融入这两块，一般是管理体系，让政府认同这个行业。第二个是产业链这个体系从开采一直到工程这一块，特别是甲方，怎么样认可我们的专业地位，这个我们在打造的。第四个的确要扶持一批特色的品牌企业。除了品牌企业我还加上特色两个字。因为这么多企业客观存在的，你说要这么多都死掉，这个不是我说了算。我希望大家打造得有特色，提升自己的能力。第五，总体提升行业能力和人文素养。规范发展，和谐发展。合作共赢。缔造一个行业的环境。

这是针对企业的建议，提了六点，其实这六点没有特色，跟所有的其他的一般的实体企业差不多，但是我觉得用在石材企业完全是何止的，一个是专业定位。整个石材产业链从开采到物流到加工批发最后到设计、施工等等一条链，最少有十来个环节，产品上千种。必须要有专业的定位。比如尹总就很明确，就是做石材的服务商。蔡总就是保税区，连接国内国外。每个定位要清楚。再大的企业首先要定位。一般的大企业可以做全产业链，但是对于中小的企业一定要做自己擅长的，自己能做，但是人家又不行的。这个是有特点的东西。第二个经营要有特色。第三能力要做强。无论你的管理人员还是技术设备等等都要能力要强。第四是要树立品牌。第五体现服务，第六做好公共关系。所有这些东西其实都是企业必须的。但是为什么在说呢？因为石材企业普遍是缺乏的，或者普遍还没有到考虑这些的状态，所以要说出来。

刚刚听了两位领导，尹总和王会长，很受启发。说石材行业尽管有二十年的发展，但是真正的规范化的上了一个档次的发展，其实现在才刚刚开始。这个是一定的。因为整个中国经济其实才发展了三十年。只要经济在发展，石材一定是需要的。只是怎么发展，石材行业需要这个形势。第二个市场是有的，关键怎么做，事在人为。我相信石材行业原来就是市场上跌打滚爬过来的，我们会找到自己的路提升自己，我相信这个行业依然是灿烂的，谢谢大家。

夏磊：谢谢范秘书长给我们带来专业的演讲，范秘书长长期从事石材的工作。我相信通过刚刚的主旨演讲，我相信大家感觉到我们行业面临的一些问题。接下来的环节，我要把话筒交给范先生，需要他来主持论坛，接下来请今天论坛的嘉宾。刚刚谈到了洋山保税区进口石材展示交易中心，是唯一自贸区里面的一个石材展示交易中心，自贸区是目前上海经济的箭头，也是国家的试验田，怎么用好自贸区的政策，能不能用好自贸区的跳板让石材企业跳到世界的蓝海呢？我们有请下一位主旨演讲嘉宾。

上海洋山保税港区进口石材展示交易中心 蔡智慧

蔡智慧：各位石材业的同仁们，大家下午好。今天很荣幸能够代表我们公司站在这里分享我们这个项目。我们项目全称是上海洋山保税港区进口石材展示交易中心。

下面我分为四个部分介绍一下我们这个项目。

洋山深水港，目前洋山深水港集装箱年吞吐量是世界第一。洋山深水港是国内设立的第一个保税港区，同时它在2013年的9月29日被政治划入上海自贸区。上海自贸区将为我们中国的经济，同时也为上海的经济带来十年的发展红利。对于自贸区展示出来的一些生活当中的便利，我相信大家在生活中都有一些了解，比如进口海鲜、食品都有大幅度的价格上的优惠。今后还会有进口汽车的价格下降。

它是通过什么来实现的呢？传统的保税模式是指境内、关内。而自贸区采取的是境内关外的模式。通过全新的监管模式，我们真正的可以实现到在自贸区内货物的高效流通，最终达到我们要的目的是简化手续、降低成本。目前进入我们石材交易中心的所有的材料到港区都是采取备案制，备案完之后，到一个工作日两个工作日就可以到了场地上。这可以说极大的提高了通关效率，为企业节省在码头不必要的置箱的费用。这个是极大的便利。

下面是我们整个项目的概况。我们项目坐落于扬手港东海大道88号，项目一期360亩，二期占地800亩。这个项目是由上海洋山保税港区碧辉国际贸易有限公司投资开发，与上海洋山国际贸易营运中心共同管理，到目前国内唯一一个自贸区内的石材报追交易平台，具有保税仓储、出口加工、转口贸易、石材分拨等功能。

大家可以看道我们的规划图。有保税仓储区、海关查验区、加工制造区、展示交易区。我们项目旁边有一个集装箱的堆场。这个是所有到洋山码头，所有的货物都在我们旁边的集装箱堆场。进口不管是做进口还是出口都是极大的便利。目前我们上了九台龙门吊，年吞吐量是60万吨左右，有部分企业慢慢进入到了我们这里面。相信这个是上海最大的石材荒料的堆场。

我们未来的方向在哪里呢？我们希望充分发挥我们集团的资金优势，与所有的在座企业石材行业的同仁们，共同打造一个全产业链的平台，让大家一起把这个做大做强。

我们是一个新进的加入石材行业的企业，我们需要前辈给我们一个指导，在本月的1月8号，在石材协会的支持下，我们举办了一个小规模的研讨会，当时也是在我们项目上面。通过现场的一些讨论，我们与部分的企业签订了战略意向的签订，这个也是我们迈出的一小步。

哪一些将会是我们今后的主要的一个合作对象呢？可以看到，包括一些矿山开采、石材加工、建筑装饰、工程建设、石材贸易、品牌代理这些企业。

我们既然是做平台，我们就需要提供服务。我们有哪一些服务呢？比附代开信用证、质押低息的贷款，还有海运清关。讲了这么多，大家可以看到去到我们项目的地址路线也比较方便。

当然我们作为一家民营企业，能够在洋山自贸区里面拿到这样一块地，绝对是离不开政府的大力支持与合作。这也是我们今后海关会大力的配合我们，在我们场地里面，还有商检是到我们场地里面，简化企业进口的流程。

我们希望未来能够跟更多的石材界的行业同仁们共同合作，把自贸区真正的落在实处。和大家一起慢慢的把这个石材做得更好更强。肯定会有人说，我们一个新进的石材企业搭建这么一个平台，靠什么资本？要打造这个平台也是很烧钱的，但是套用现在一句比较流行的话，有钱任性。这个是一句玩笑话，下面有请我们公司的执行总监叶月婷为我们介绍一下所谓的任性的资本哪来来，大家欢迎。

叶月婷：尊敬的各位领导各位来宾，大家下午好，今天很荣幸可以代表鹏华集团来做介绍。

鹏华资产（原上海鹏华资产管理有限公司）成立于2009年，历经5年的发展于2014年战略转型为集团企业（上海鹏华资产管理（集团）有限公司） ， 投资涉及实业、地产、金融、港口等，集团实力雄厚，是多元化控股企业集团。集团在港口建设领域，也是独树一帜。

鹏华资产于2009年10月起从事风险控制及小额贷款项目，自2012年6月起正式开展P2P服务平台业务，并获得市场认可及广大好评。2013年鹏华集团参股嘉艺艺术品（上海）有限公司，公司创新珠宝投资模式“翠通天下”，打破传统经营投资理念，为广大投资收藏者提供优异平台。

国夏基金是我们公司去年新成立的一个品牌基金，这个基金主营业务是为我们洋山和翠通两个项目打造国内一线基金，专门服务于洋山和翠通的项目。并且我们公司还有融资租赁，吸引国外的低息的资金配套洋山项目。

翠通天下是我们另外一块财宝连说点，它主打翡翠、珊瑚等珠宝类的产品。我们公司在上海已经有八家连锁店，总店在香港广场。并且和百联集团、万达集团已经在战略上达成长期合作。今后会以上海为总店和中心的情况下辐射到全国的一线二线城市。这个是我们另外一个品牌。

最后回归到洋山自贸区项目，以后我们公司将会把洋山打造成一个石材展示交易中心，把这个项目作为一个交易中心，不仅仅是一个简单的贸易类的情况，我们要把它发展成为一个国际化的平台。

希望我们集团公司可以以多元化的操作模式，打造一个不一样的先进平台，以后会有线上线下O2O的模式，把实体和虚拟打通，以客户需求为基准，线上线下打通。最后是希望我们这个平台，就像我们刚刚蔡总所说的，可以发展得越来越大，越来越好，我代表我们公司祝贺大家羊年吉祥，事业蒸蒸日上。

夏磊：谢谢叶女士介绍了洋山港区的进口石材展示交易中心。今天来的很多企业家已经有跟洋山港去洽谈的冲动，因为在保税区，在自贸区，它的地理位置的优势和政策的优势，是非常明显的，而且不可替代的。接下来继续我们的主旨演讲。

一直以来有一个想法，就是真正的高手，会把复杂的事情讲得简单，这才是真正的专家。进入到东华环球的整个展示厅，大家首先会看到英良企业的面貌，如果你走进去会带给大家非常多的惊喜。今天英良的刘总给大家带来的演讲，非常简单，就是石文化。今天大家很多次提到了这个词，但是什么是石文化，它有哪一些延展性，请刘总给我们做解答。往往一提到文化，大家就会觉得文化是空的，是忽悠。但是把文化落地，和石材结合的时候，我们会怎么做，掌声有请英良集团董事长刘良。

英良集团董事长刘良

刘良：谢谢大家，为了今天的讲演，我特意选了一身衣服，中山装。其实文化这个词很大。其实把复杂的事说得很简单，这个是很难的，很难说简单。

今天各位老朋友石材界的朋友都在这里，我就班门弄斧，我做石材当中的一点体会，不敢说把它说明白。说不明白，请大家仔细琢磨，如果都琢磨明白了，这个事就好办了。接下来我来讲一下我对石文化的一些想法。

首先我就不解释这个话题了，为什么谈石文化，刚刚秘书长也说的转型升级，转型升级就是说传统的行业打造一个品牌，或者是打造文化方面转化的过程。所以一定要谈到石文化，所以我们觉得，要谈石文化，一定是传统的石材行业能够转型升级的必需问题。既然是必需，在这个过程当中，我们的企业，大家都知道有一个五号仓库。这个五号仓库从12年到现在得了很多荣誉，一个荣誉就是水头的石材行业升级的标杆企业。我跟大家分享一下，我们在转型升级过程当中，我们遇到了哪一些问题，当然也跟文化有关。我第一个问题是我们石材企业是转型呢还是升级？实际上我的理解，我做个现场的调查，大家觉得升级的话，请举手？觉得是转型的请举手？升级的多一些。实际这个词我们经常用在一起，转型升级，其实是不同的概念。升级是在原来基础上的一个完善，自我完善的过程。那么转型，我觉得是跨界的过程。可能转另外一个型号另外一个行业，我们石材行业是适合于转型还是适合于升级呢？我的答案是升级。

我觉得我们石材企业都不是大企业，我们在转型升级的过程当中，我们要明确一个概念，我们要走到哪里去。实际上我们还是一直在做石材相关的东西。所以一定是把你的产品一步一步的来升级，而不是转得不做石材了。所以这个是我的第一个观念，在转型升级过程当中，到底是转型还是升级，我的观念是升级。

另外一个，我们转型过程当中，会遇到这样的一个问题。我们石材行业很多是小微企业，我们通常都说做大做强。我就想请大家思考一个问题，是做大做强，还是做长做久？实际上如果我们不提这个问题，大家可能会觉得一门心思的干活，我今天好好干，一定把它做大一定把它做强。实际上我觉得做大和做强，需要的是实力，需要的是机遇，但是在这种情况下，目前的国内国际环境下，是做长做久，其实来得更容易一些，更落地更实惠一些。

我们国内很多的同行们，在做大做强的过程当中，找不着了。而有一些公司，在某一个专项里面很专注的，反而它越活越长久，越活越顽强。所以我在这里要跟大家分享的是，我们在升级过程当中，是真正的做大做强还是做长做久？我的方案就是做长做久，做大做强可能风险很高。

实际上我们这个社会是多元的社会，这个社会有很多诱惑。我们做石材的，是否能抵御这个诱惑，能够真正的一门心思来做石材产业。这就是我要提出的问题。就是你是这个专注的来升级呢？还是要转型。所以这个，当然我的经验，我从93年毕业做石材，到今年已经整整的二十多年的时间，我从来没有干过别的。我也不会干别的。我只能干石头。所以当年我们二十多年同学聚会的时候，我们每个人都说一句话，说来分享我们毕业的二十年。然后我分享很简单，我说二十年了，我就做了一件事，我就做了石头。现在我也只知道石头，以后我也只会做石头。谢谢。

我们同学对于我发言，跟大家一样，也给了我掌声，实际上我做得并不好，但是我在我的同学里面我发现，一直在游荡，一直找不到目标的人，不是很成功的人。反而是像我这种一直干一件事的人，还小有一点成功。所以很多人是抵不住诱惑，你干一件事，干十年，干不好说明你太笨，你要干一件事，干二十年会成为专家。所以这是我要讲的，专注，你会做得更好。

反过来说转型升级的一个概念，现在石材，很多人说刘总你要讲品牌讲石文化，实际上，我不想因为今天讲石文化而误导了大家。我一直在想一个版本，我们的电脑有2.0、3.0的版本。我自创了一个4.0的版本。我觉得一个企业要往前发展，可能要经过四个版本往前升级。首先要有一个好的产品，我把它叫做1.0。有个好的产品，再能谈升级。所以我们任何一个企业能够生存，能够活下来，那么就是因为有一个好的产品，哪怕是卖面条的，只要做得好，就能活得下来。2.0的企业，当你有一个好的产品，你一定要组织一个团队运营这个产品。我们把它理解为企业。有了好的产品，你再做一个好的企业。如果你这个产品特别好，你赶紧升级，做一个好的企业。这样一个好的企业，可以让你的产品越来越好卖。3.0的版本是当你有了一个好的产品，有了一个好的企业，你就可以做一个好的品牌，因为做品牌需要时间，做品牌需要实力，所以一定要在好的产品好的企业的基础上，你来做品牌，这样才能把你的品牌做得实实在在，而不是做品牌把自己做得找不着了。

最后一个是做文化。当麦当劳做到一定程度的时候，它做的是快餐的文化。当汽车做到一定程度的时候，它是驾驶的文化，旅游的文化。我们引入到石材行业里面来。本来你产品卖得不好，你还跟我讲文化，有用吗？没有用。所以在我的概念里面，现在我们每个人都在讲转型升级，政府也带要求我们转型升级。但是我告诫我们的同仁们，切忌，你是哪个版本。如果你只是卖你板子的，那你把你的板子卖好，把你的荒料卖好。如果你是做工程的，把你的工程做好。千万不要卖一块荒料你也做品牌。最后转没了。

这个是转型升级的一个概念。所以我今天给打了论述的第一个概念，建立在实体经济及处置上的文化产业，才是最落地的。我们不能天天蒙，云里雾里没有用。一定要在实体经济之上做的文化产业，才是真正的文化产业。也就是说啊我们石材具备不具备？我们石材一定具备，我们有实体经济，有实实在在的石头。我们才能做文化。这个问题的总结就是，我们企业首先要做长做久，在做长做久的过程当中，专心专注，然后循序渐进，然后绽放文化。

这个是对我们这么多年来转型升级过程当中，我们对自己的理解。我也希望与大家共享。下一个何为石文化。返回这个主题，大家说你说了这么多，什么叫石文化？实际上我叫阵石文化实实在在，一点都不漂。第一点，我们石材，有40亿年的形成历史，从宇宙爆炸到地球形成，到古生物的进化，一直到现在人类把石材开采出来。这个文化是一种地质文化，这个地质文化有四十亿年。这么长的时间，是文化吗？一定是文化。

大家可以发现石材承载的跨度是很长的。第二部分，我们说石材的文化，还有一个叫人类学文化。就是当出现人类之后，人类把石头拿着打核桃吃的时候，石头变成了一种工具。我们人类学的文化开始了。石材的人类学的文化开始了。从石器时代，一直到现在有一万八千年的历史。石材是从旧石器时代到新石器时代，到后来的青铜器，石材慢慢不在使用，变为祭祀用品。到现代（现代装修效果图）文明，走到现代文明的时候，我们还在用石头。这就是石材的人类学的文化。

到了现代以后，我们有一个现代艺术文化，时间进入了21世纪，人类对石材的理解和应用，已经达到了人类历史的最高水准，但是我认为，我觉得人类到现在，我们变得最聪明，工具最充足的情况下，人类对石材的认知，应该到了全面的时期，对石材有全面的认知，这个就是石材的现代文化。

好的，我讲第三个问题，我刚才讲了那么多，如何我们来展示石文化，来承载石文化，我们刚才说了，我们有必要性，也说了什么叫石文化。也说了如何展示石文化。

今天我们在石文化研究院，在谈石文化，我觉得特别的应景。另外我私底下要跟尹总交流一下，我们不但做一个石文化研究院，还要落地，做一个石材的博物馆（博物馆装修效果图）。

这个我要分享一下，我过去两年没有干别的事，除了做我这个品牌之外，我一直在做我自己喜欢的事，就是石材博物馆，我觉得一个产业没有一个博物馆，不代表这个产业的最高水平。如果用一个博物馆的语言诠释这个产品的内涵的时候，它承载的意义承载的文明文化更深远。现在我们正在打造一个全球最大的综合性的博物馆。这个博物馆也算是做个小广告，跟大家分享一下。但是实际上，我赞同尹总的观点，这个石文化研究院不是他自己的，是大家的。

我这个石材博物馆也不是我自己的，是大家的。这个石材博物馆，地址跟大家分享一下，首先是地质馆。我们搜集了近万种的地质学的标本，我们从几个阶段介绍，一个是宇宙的形成，岩石与矿物，然后化石与岩石，人类之前的生物的一些遗迹，包括宝石与玉石。另外一个是人类馆，这里我要跟大家分享一个我的小故事，实际上我们做这个的时候遇到了很大的困难。我为了写这个，我去了至少有一百家的博物馆，后来我发现每个博物馆里面都离不开石头。后来我发现是不是能够专门来讲石头，后来我们找了所有的书，发现每一本历史数都跟石头有关，但是没有一本书专门写石头。后来我觉得要写人类发展史的时候，没有一个理论依据。后来我们找了厦门大学的张教授，我问他是不是可以写这一本书，我们花了一年的时间，写了一本书，叫石纪。就是人类与石材的发展简史。很高兴的认识大家，这本书已经初版排版完成。这本书有500页，阐述了从人类第一次拿石头到现在的应用。这个书我觉得是第一，在我们石材界专门写石与人类学的一本书。到时候我会与大家分享。

这个书写完了之后，我觉得如何阐述石文化的历史。我分为五个大部分，第一大部分石之纪，所有人类的一些大的事件，都是通过石材表现的。第二部分是石之器，石材与生活，石材与农业的关系。在人类之初，从旧石器到新石器的阐述。第三部分石之魂，石材在宗教的领域，起到的作用。第四部分石之道，石材与科技石材与军事的关系。我们讲述的是从最古老的时候，到现在。第五部分石之艺。我们从两个部分对石材的历史进行阐述。这就是五大部分，对于石材与人类学的部分，这个很高兴大家，这个展纲已经通过了福建省博物馆，这个博物馆已经建好了，明年开始展览。

第三个部分我要说的是现代石材艺术馆（艺术馆装修效果图）。人类到了21世纪之后，人类对于石材的认知、石材的应用，已经远远超过了古人。这里有一个充分的平台，做一个石材艺术博物馆。我们有一个团队，从石材的应用，石材的展示，给大家呈现这个艺术馆。

第四部分我们会做一个石材图书馆。这个概念是我们想搜集到目前为止，我们人类能够找到的石头。这个愿景特别大，因为要全球的找。我告诉大家，我们两年前就开始了这个工作，我们做的一个工作跟各个国家的石材协会合作，就让他们寄来十乘十的小块，我们搜集了一万两千种。现在有的矿已经关掉了。这里面会成为一个真正的石材博物馆，我们有书籍有长廊，它只要在历史上出现过，这里都会有。当然石材找不完。在座的各位如果有我们还没有的石头，请寄给我，我一定会说这个石材的发现者是你。

我们的目标是，在石文化，我们打造全球第一坐艺术性历史性的博士管。它的知识性趣味性这个我不讲了。

这里头，大家说，你做了这个博物馆，你到底想干什么，你想卖门票挣钱吗？我想告诉大家的是石材的文化产业完全可以挣钱的。做博物馆当然是我的爱好，但是做博物馆我们可以做非常多的博物馆延伸产品。我们可以做非常多的书籍。第二我们会做影像资料。另外一个是我们的文化产品，石材很多的文化产品。实际上很多人在做，只是我们在用博物馆的语言来解释这个东西。

我们的目标，讲到石文化跟大家有没有关系，跟在座的各位都有关系，我们的目标是石材人自己的博物馆，讲述石材人自己的故事。也就是这一次，大家可以帮到我的。因为做这个博物馆费了我很多的精力，在座的每一位，都是跟石材有关系的。如果你有一个非常好的故事，或者你有一张照片记录石材的故事，你有一本书记录了石材的故事，你都可以给我，在我的博物馆里头，我一定给你展示，一定有一个展示你作品的地方。所以我弄了一个征集，希望我们所有的石材人参与到这个里头，成为我们石材人自己的博物馆，有了这个博物馆我们可以大大方方的讲石材文化，我们可以把石材文化转化为各种产品，转化为各种创意，把石材产业提高到一个新的高度。

这个是一个文明的时代，我们从实业中寻找文化，我们从文化中寻找未来，谢谢大家。

夏磊：非常非常感谢刘总的分享，我作为一个媒体人，我在听这个演讲的时候很激动。因为我看到了人的坚持，看到了专注，看到了对于石材文化真正的挖掘，二十年的时间，慢慢的挖掘它。刚刚刘总在讲博物馆的时候，我仿佛已经在博物馆里面走了。我仿佛看到了大卫，它是大理石雕刻成的精美的一具男子。米开朗基罗曾经说过这句话，我没有雕刻大卫，我只是经历它。谁说石头没有文化？在没有人之前它就存在了，在有了人之后，又塑造了人，解放了人。很美妙的一件东西，我们应该倍加珍惜它。刚刚刘总谈到的是石文化，接下来有请谢海涛先生为我们演讲石文化头对设计的影响力。

中国（上海）建筑与室内设计网董事长 谢海涛

谢海涛：各位朋友下午好，我来自北京，是尹总非常好的朋友，今天大家坐在石文化研究院，缘起一年半以前，我们有一次聊天聊起来，在石材这么大的一个产业，在东华环球石文化产业园已经有的一个很好的载体上面，怎么样把这个产业做到一个更高的一个高度。这个是一个缘起。这个缘起也是缘自，我本身通过中国设计师网互联网平台，服务超过中国三十万设计师十几年的时间，同时我还有一个身份，广州设计周，也是目前唯一一个设计选材博览会这样一个专业展览的策展人，当然在展览会上，我也看到英良企业非常有风采的展示。

所有这些其实想说明，石文化刚刚刘总也讲到，从博物馆的角度，对人类整个的影响的话，非常大的这样一个产业。但是可以披露给各位，特别是从事石材产业的各位朋友一个非常有用的信息。中国的设计师对于石材的应用理解程度比国外的建筑设计师相比，还是有很大的差距。其实反过来说，这就是中国的石材产业应用上一个巨大的机会和商机。

我是从这个角度上理解这件事。举个具体的例子，比如国外的设计师对石材，特别是不同品种的，所有能产生的效果，非常微笑的变化，特别是延展到工艺上，室内室外，特别是外墙，经过岁月的变化等等。因为他们把石材看成一个活的物体，它有一个省长的过程，有一个衰老，有慢慢变化的过程，他们把这个规律把握得非常好。所以我们今天可以看到国外的石材应用上有上百年几百年的东西。

今天中国虽然是全球最大的一个装修的工厂。2014年的数据还没有完全出来。2013年不包括软装在内，就是硬装一万三千多亿的产业。工装占50%多一点，家装是45%多一点。基本上这样的产业推进的时候，但是说实在的，大家在石材业界，这么资深的朋友，你们的朋友，真正特别精彩的，您觉得都特别满意的应用到项目上。我估计一年下来，也难找出一二。不能说没有。因为中国建造的文化，它骨干还是一个木建造文化为主流的这样一个建造基础。当然不是说那么绝对。木中就没有石吗？只是中西方建造文化的对比上不同的渊源。

这个时候，的的确确可能需要专业的从业者，和把专业性怎么示范给中国一百多万的建筑师的群体。也就产生了我们特别希望，能够在东方环球石产业园的基础上，产生一个非常有公共性的石文化研究院。今天产业园本身其实做得也不是本身好，但是在这样一个情况下还能斥资近千万，把这个事情推动起来，我们也觉得很欣慰。

今天大家看到的研究院仅仅是在物理空间的形体上给了大家一个初步的呈现。其实后面还有很多方方面面的内容，还要配合进去。刚刚尹总也说了，其实这个研究院的展开，后面真的离不开协会这样的引领，更离不开在座各位所有人的参与，它是一个非常非常有开放性的，有服务功能的。而且是一个立足于文化高度，但是又能够结合到产业园里头所有的企业，包括产业园区外面的所有关联企业，与这么广大的一个市场对接，与这么广大的设计师人群的对接，可以起到这样一个枢纽的作用，还是非常非常接地气的。具体而言，我曾经跟尹总深入讨论过这个课题。今后在研究院的平台上，一个我们会把中国，对于中国在石材应用上非常有代表性的机构，把他们的领军人物邀请到这个平台上，承担专家的角色。比如我们非常熟悉的，在装饰方面，金螳螂也好等等方方面面的企业，还有设计院的设计师，跟他们交流。另外一个实际上在这个平台上，后续可以开展的很多活动，这个真的是取决于协会还有在座的企业家，怎么样把这个需求和创意能够拿出来，可以做到石材与艺术展的结合，也可以像博物馆当中有巡展价值的，一个巡展的专题，有很多的设想。这个也是一个系统工程。

当然我们CD网，除了上海站的团队。一会大家看到的石全食美，也是我们团队做的。除此之外，我们全国有千把号人服务全国一百多万设计师团队，怎么立足这个点，把全国的系统都梳理起来，这个真的需要方方面面大家的努力。但是这个更重要的，因为设计师时间成本特别高，特别是驾驭好石材的好的设计师，可能他一年当中到达这个地方，到达这个无博物馆的机会并不是很多，那应该怎么办？

我们要充分的站在今天互联网特别便捷的时候，把我们的工作做好，把石材的文化信息技术信息技术标准非常便捷的传递给他们。我跟尹总也沟通过，除了做好服务好一百多万设计师的落地的站点，包括广州展。我们从去年开始到现在，非常努力的做一个在互联网上选材的平台。我测算了一下，五月份上线，一到十二月份，选了五十家，主要是酒店设计的团队。大概一年的数量是四百个左右。这时候就会产生非常有针对性的方方面面的需求。我们有没有客观利用好这个研究院的平台，给这么优质的中外最顶级的团队，给他们中国最好的石材的信息，而且是可用的产品的一些信息。这些系统的工作，既有文化的高度，又有市场的落点，这些都离不开在座所有的各位和协会领导，对于行业的重视和引领。

在这里我也是代表设计师这么庞大的，对石材有着非常巨大的需求和企盼的这样一个群体，向大家发出这样一个呼吁，希望在座的石材的专家和企业家，和石材的从业的朋友们，能够把研究院能够把博物馆，能够把平台，方方面面都凝聚起来，能够让中国这么庞大的设计师群体，对石材的应用水平有所提高，能够创作出来让大家喝彩的更好的应用石材的精品的项目，谢谢大家。

夏磊：谢谢谢海涛董事长的演讲，我发现当我们的主旨演讲嘉宾跨界的时候，他能够给大家带来的启发更多，石文化研究院的设立是双向的，希望石材的经营者更好的读懂设计师，设计师也更好的堵懂石材。刚刚谢总说了，大家在石材应用当中，有没有非常棒的，一年好象也没有一两个。

刚刚说到了技术与标准，还有石头的升级与转型，不光有内升的动力，还有政府的意愿，因为你是高消耗的。是污染环境的。怎么样强化石材清洁生产和标准呢？下面请柏司得环保科技总经理杨建平上台演讲，石材的清洁生产与技术规范。

柏司得环保科技总经理杨建平

杨建平：各位企业家，各位领导大家下午好，我今天过来分享清洁生产这一块。因为我们大家都是石材人。这个是我们中国石材协会13年清洁生产技术规范标准，现在已经在实施了。这个是2015年国家环境保护法法律。现在我们国家对于环保这一块抓得越来越严。以前缴缴罚款整改整改就行了。现在会连续的处罚。不设上限，而且历史上最严的处罚现在都已经出来了。我们石材这个行业，大家也看到了，我们在上海的全国各地的朋友都有，但是政府现在开始把我们往外赶。

这个图片是我们国家对于石材行业的国家标准。就是工人在工作环境的时候，他每呼吸一立方空气的时候，最小的是只允许一毫克的粉尘。去年我们在参加另外一个会议的时候，在我们石材行业，调查下来有几家企业，他最高的超高了八百多倍。

粉尘的污染主要是来自三大块，一块是日常发电，还有工业生产还有汽车尾气。我们石材的污染主要跟工业生产有关。

张海超，是中国开胸验肺第一人，他就是因为没有办法得到赔偿，14年4月份，跟他同期查出来有病的另外四个人已经走了。他说了一句话，呼吸是每个公民应有的权利，但是得了尘肺病的人，他连呼吸的权利都没有了。就是连动物都不如了。

粉尘这个东西，如果一旦吸进去的话，它最严重的是什么呢？现在世界上还没有根本能验收尘肺病的方法，这个病是非常痛苦的病。我前一段时间在网站上面看到一篇新闻，说我们现在所有的老百姓，其实每个人都是一台吸尘器，生活在这个大环境里面，现在这个雾霾对于我们每个人都有影响。这个是国家的一个数据，现在国内大约有七百万人，从事这个职业。而且只有29%的人会接受体检，另外百分之七十几的人根本不重视这个问题。不重视的话，未来会造成很大的一系列的损失。

解决这个粉尘主要有两种方法，一种是水来解决，另外一种是缸式的。这个是国外脉冲式的缸式的解决方案，我们的设备跟国外的设备比起来的话，我们有六大优点，待会我后面会说。

我介绍一下我们的六点优点，我们在设计的时候，我们首先第一个考虑到安全，这台设备是用水来控制的，电最怕水，第一个最怕水，第二个最怕粉尘。我们是把进来的380伏的电，通过技术处理，在控制面板上变成24伏的电，这样能确保工人的安全，确保企业的安全。

第二个我们在过滤粉尘这一块，我们做了六年了，这个无堵塞设计这一块，我们感觉比任何一家国外的企业，我们不管多大的粉尘吸进去，保证它绝对不会堵塞，因为如果一堵塞，以后吸力就减弱了。

这个设备，是到今天为止，别人都没有的功能。这个是一台设备，粉尘掉到这个设备里之后，粉尘是需要清理的，这个是你按个按键，就可以走人了。它可以倒冲，把沉浸的泥浆冲走。后续维护保养这一块，不需要人工清理。它可以自动清理。这个是我们的电路。还有过滤精度这一块。设备的尺寸也比较小。这个是我们脉冲的。这个设备是移动式的设备，我们特别是针对大板这一块。我们板子锯好之后，大板需要修需要打磨，这个粉尘是很大的。这个是我们的结构原理。我们会做进一个房间，工人工作的时候，我们不改变他任何的操作习惯，这个粉尘就会全部吸进去。而且我们会保证这个粉尘在一米三以下，一米三以上是完全干净的。因为一个人正常是身高一米七。保证工人不会呼吸到粉尘。

我们公司做这一块，做了六年，我个人觉得，在我们石材行业碰到的实际的问题，第一个现在职业病，现在所有的老板，不管企业做多大，我觉得自己企业要分析好自己的企业风险在哪里。如果几百个员工，只要有一个查出来有职业病，会给你的管理带来很大的混乱。一下子工人罢工。包括前不久，今年在四五月份的时候，国内一家做橱柜的企业，做石英石的，大概三百多人。国内已经做得最好的一家企业。有六个工人查下来有职业病，赔了1.6亿。

这个问题不是不能解决，关键是企业怎么重视。现在工人都是80后、90后，环保这一块不做好，招工这一块会有很大的问题存在。

我们柏司得成立了六年了。我们这六年只做这一件事情，只做粉尘净化这一块，现在这一块我们做了大约有一千多家企业，国内的一线品牌。基本上八成都选用了我们的设备。用了之后，我们客户的满意度基本上95%以上。

设备装好了之后，整个工厂形象完全不一样了。以前说不敢带客户去看大板，不敢带客户去进车间。装好了这样的设备之后，完全颠覆了客户的想法。可以把客户带到车间去。第二个我们要想做好一个东西，不管任何一个人，没有一个好的心情的话，是做不好的。

如果工人在灰天灰地的环境里面，怎么能把工作做好呢？工人安心了，才能做出精品的产品出来。包括公司自己老板，包括一些管理人员，所有的人，都要进进出出的，车间里面灰点灰地，多赚点钱少赚点钱有什么关系呢？你自己都不知道吸了多少。

如果我们能把车间打造得像今天会场这么干净的话，哪怕企业少赚一点，这样子企业才能走得远。对于企业形象的提高，企业才能可持续发展。

所以我希望在环保这一块，通过协会更多的呼吁，我们作为企业，也会努力配合。希望能彻底的改善工作环境，打造一个绿色美好的明天。

夏磊：谢谢杨董事长非常平实的分享，其实您提到了石材行业非常重要的一项工作，就是环保。今天是石材行业的论坛，石材的源头来自于矿山。今天贵州省平塘县副县长曹礼朋先生到来，给我们介绍一下贵州省平塘县石材资源。有请曹县长。

贵州省平塘县副县长曹礼朋

曹礼朋：尊敬的各位专家，各位来宾，各位企业界的朋友们，大家下午好，我是贵州省平塘县人民政府副县长，很荣幸参加这次第十四届中国上海石材应用高峰论坛，我简单汇报一下平塘县石材产业发展情况。

平塘县地处贵州省南部。距省会贵阳135公里，州府都匀55公里，罗甸红水河码头120公里，距黔贵铁路站36公里，贵广高铁站50多公里。从县城出发5小时车程可到达重庆、广州、长沙、南宁、昆明等地，以铁路、水路、高速路等运输为主。旅游资源丰富，生态环境优美，发展外向型经济条件十分优越。

平塘矿产资源储量大，矿种多，品质高。初步探明，煤3.1亿吨，大理石27亿立方米，方解石8000万吨，陶土1.6亿吨，石灰石1.6亿吨，硅石3.9亿吨，紫砂陶储量2250万吨，高岭土储量50万吨。其中大理石有50个品种，至少20个品种是国内独有的。且具有静晶墨玉、米黄、木纹、褐花、黄金青灰、高粱红等数十个天然色素，市场潜力较大、前景向好。平塘牙舟陶始于明代洪武年间，其色泽鲜艳、经营光润、神韵别致、富有浓郁的民族特色造型，早在一百多年前就远销南洋，被列为国家非物质文化遗产和国内十大名陶之一。方解石白度较高，达95%以上。

我县立足资源禀赋，紧扣省委省政府“两加一推”主基调和“三化同步”主战略，大力弘扬“追赶、领先、跨越”的FAST精神，干字当头，把发展大理石、方解石、陶土等石土经济作为新型工业化的方向和重轴之重，按照资源产业化开发，产业园区化发展的思路，于2011年创建了平塘县工业园区，并列为贵州省十二五期间规划建设培育的100个特色产业园区之一。目前园区入住企业28家，产业投资累计完成22亿元。其中石材加工8家，大理石畅销国内各大市场，石头造纸独一无二，并与欧洲接下定单。如果园内设施完善、功能齐备、路网便捷，正向现代化工业园区步伐迈进。在此基础上，计划通过3至5年的努力，重点引进20家以上大型石土精神加工企业，形成石材加工、石材贸易、陶瓷制品、重钙化工、石头纸产业链及物流配套的完善体系，大力建设贵州石土经济产业带，努力开创贵州新型工业化的新路，以特色产业经济融入西部大开发。

平塘山奇水秀，旅游资源丰富多彩，生机勃勃。拥有著名的“三天”奇观。天眼、天书、天坑，我们热诚企盼各方朋友到务实、开放、包容的平塘考察观光、投资开发、播种希望，收获成功。我们将以更便捷、更优惠、更高效的服务，谱写合作供应、共同发展的美好篇章。

借此机会祝愿本次大会圆满成功，恭祝各位来宾各位企业家身体健康、生意兴隆、新年快乐，阖家幸福。谢谢大家。

夏磊：谢谢曹县长的分享，接下来是我们的主旨演讲环节，我把话筒交给范林根秘书长，聚焦我们现在最热的话题，新常态、新技术、新市场。

范林根：这样子，我们请上五位老师，余春冠、黄晓铭、刘大有、谢诚 冉晖。

五位都是企业一线的，请上来做下交流，贵州冉总，特意为会议赶过来，大友的广典石材是台湾过来的。晓铭行业里面做了好多年，怎么样打造行业知名品牌，自有他的酸甜苦辣。谢诚是做石材机械的。余春冠原来也不是做石材的，做粘贴剂的，由于爱好石材，就转到石材行业来了。我们一个一个来。你的名字很有意思，贵州安泰。

冉晖：我们安泰是09年到平塘县，刚刚副县长来了，平塘是一个大理石石材资源比较丰富的地方。当时我到了那里去的时候，我是第一家。后来因为我们安泰实业，后来我们就把这个产业延续到现在，已经有二十多个亿的投资。安泰是一家专注于大理石开发的企业。我们现在在当地有矿山三座。其中有一个品种，这个品种我们国内独有。我们在楼下有展厅，待会请大家去指导一下。现在我们三座矿山，现在我们在矿区的所在地建有一个占地62亩，年产六十万平方大板的一个工厂，接下来我们会在做好矿山这一块多下工夫。刚刚刘良先生已经说到，我们要专注一件事情。我们要做专。

范林根：谢谢冉总，介绍了他的矿山的产品，在楼下我们可以看到他的产品，一般的大理石米黄的多，他的大理石颜色非常有特色，估计设计师朋友会非常喜欢。上海你来过吗？

冉辉：去年的论坛和年会我也来了。我的产品这几年在长三角这一块已经先行一步了，我是后来的。

范林根：等于你有一年多的铺垫了，一年做下来，感觉上海石材市场怎么样呢？冉辉：江浙沪这一带，是我们石材应用很多的城市，在市场里面，我们感觉充满了机遇和挑战。

范林根：接下去有没有一些投入有没有一些打算？准备怎么样开发江浙沪市场？

冉晖：我们现在专注做矿山开发，做好做精，做好大板这一块。我们现在有一个理念，把我们的服务，把我们的矿山服务，向一县城市推进，所以我在尹总这里，我们在三期。我们在这里接下来，我们在三期的体验馆里面，我们租了一个两层楼，接近三百平方，把我们的体验馆，做我们自己的石材的体验馆。这个体验馆是作为我们石材人交流的地方。我们把矿山的服务向一线推进，设计师这里客户这里，接下来我们实行，在客户的要求下，在体验管这里看到哪个产品，如果需要我们，包括做工程，包括在座的很多朋友，做工程的朋友说我的出材率高不高，要什么样的材料，我矿山可以根据你的要求下料。这样一定是出材率高的。

范林根：我接触了很的的矿山。有很多只是说我有矿山荒料。今天接触到冉晖，完全切合我们的应用，可以为我们量身订作，我相信冉总在上海一定会站稳脚根，他的产品一定会大卖。今天这个会，我看第一个成果，我们贵州安泰，先合作起来，三百平方早点签约，让我们王会长来剪彩。下面是大有，我们去过台湾的之广典，非常有历史非常有内涵的企业。他爷爷的父亲创建，传到现在已经第四代了。这几年跌打滚爬，对于我们石材行业有什么感受呢？

刘大有：我作为石材行业的第三代，加入石材行业五年的时间，我原来在银行工作。我们广典公司其实一直以来，70年代在台湾花莲创建，90年代来到上海，我们也是进的意大利设备，对于范秘书长的问题，我觉得作为一个青年企业家来讲，还是要把企业的核心做好。不外乎上一辈传承下来的品质，还有品位，以及诚信。把这几个核心的架构把它延伸下去。我是学财务出身，对于这个行业非常爱好，每天看报表。对于怎么做好企业，怎么样做好企业内部的流程的提升，这个才是最重要的。刚刚英良刘走讲的面馆是很像的，我们企业四十年来价值一直在增长，其实是很不容易的。因为有的人机会好，可以把企业做得很大，做得有声有色。其实我们在经历过亚洲金融风暴，还有过去这三四十年来的浪潮当中，我觉得更难能可贵的是每个企业的核心价值。这个我觉得作为年轻人，把它继承下去，是最可贵的。

范林根：说说看你们广典的核心价值是什么呢？

刘大有：这个要讲半天。

范林根：他不说出来，卖关子。我发现大有跟冉总的思维很像。他的感悟真的非常深刻，就是要把企业传承的东西做下来，认认真真的做，做下去，本身就是很好的现象。现在企业传承到你是第三代了，难道不想发展吗？有什么样新的思路新的想法？

刘大有：我觉得企业要做好，不会很难，只要用心经营。昨天半夜接到一个业主的电话，他是制鞋大亨，所有的耐克都是他做的。他说他家的爵士白泛黄了。我打开电脑一看，这个工程已经做了五年了，这个石材泛黄是难免的。我们准备了一些除锈迹，因为他这个房子在汤臣，比较贵，我今天就早上送过去，里面贴上纸条怎么用，今天下午打电话过来说锈斑除掉了。这个就是很好的服务。

我们是属于台港澳，也不是本土企业。我们就想把我们的服务做好。我培训下面的人，我说今天跟客户做服务，你把什么价值带给他。人家还没有认识你，你就把样品丢出来，我说这样的业务员我没办法接受。我说一定要提供一个解决方案给客户，把客户的方案当成自己的做。所以在每一个流程，我们都这样子落实。所以我觉得企业真正持续的模式，每个企业都不一样，要做出自己的特色。我们的特色就是讲诚信。我们可以做到二十年没有换过电话号码，每一次转身，我希望是一个永恒。客户会知道我们永远在那边，当他需要的时候，有新的别墅的时候，或者有新的项目的时候，他有预算的时候，他会来找我。因为我们不可能最便宜。

我们唯一做的就是这一点，这一点做到最精，因为现在客户要求越来越高了。

我们还是从大友的话里套出一些东西。大有做台资企业，三代传下来的，跟国内的本土的企业有很大的差异的。他一直稳扎稳打，认认真真，一直做自己该做的事情。当我们在谈论怎么做大做强、上什么机械的时候，他还是在认认真真的做。但是发展到二十年三十年之后，还是这样子，认认真真做这些事情。然后你看大有，也没有豪言壮语，每天就做自己该做的事情。哪怕半夜接到客户的电话，他也认真的解决。我相信这个客户会非常的感激，觉得这个服务商非常好，有什么活就会找他。我相信这个就是品牌积累的过程。这个就是广典的责任，我不知道这样解读得对不对。

刘大有：你解读比我说的还要好。

范林根：下面是晓名，他一度非常困惑，要不要做下去。我说你最好做下去，我这个是有私心的，因为我们行业很少有品牌，我希望有本事的人进入到这个行业，做出品牌。黄晓名：其实品牌是一种印象。我是谁不重要，但是我传达给别人我是谁很重要。我觉得品牌很简单，就是定位。不是市场也不是规模，是给客户传达一种印象。我觉得是一个意识的战争。石材行业，比如英良，他的意识就跟别人不一样。他走在前面。我觉得你有什么做得不好的，肯定是意识不够。我认为品牌就是一个意识，你意识到什么程度，你的外界世界就会呈现什么程度。所有的困难是一时的。

范林根：为什么单单选了石材呢？产品多了，木材、钢材都可以做，你为什么选择石材呢？

黄晓铭：要说真话吗？因为在消费品行业，有很多企业已经进入了。做石材行业，是偶然的机会，就是朋友的关系。但是我后来发现有一点很感动的，石材人非常好，非常坚韧。我做政府做了很久，政府跟你说话是说一半的，还有一半是要自己悟的，很累的。我觉得还是跟私营老板打交道爽快，行与不行一个人说了算。这个是他们爽的地方。第二个，感觉他们千辛万苦，这么难的活做下来了，感觉他们有很好的品质。

范林根：说明晓名以外界的高端的知识分子来看，他是真诚能干。所以到石材行业里面树立一些品牌，把行业打响。你有没有一些感到好的案例呢？

黄晓铭：战略分三种。第一个是总成本领先，我现在看到石材界，总成本领先的，第一个像安泰，我一定要拿矿山。其实很多企业，是跌了很多跟头才想到要拿矿山，要掌握资源。这个是第一条路。第二条路就是广典，把成本降下来。广典来到上海第一件事，就是把不重要的业务砍掉，后面业务就翻番了。还有一点是价格屠夫。我看到现在99超市也出来了。

这里不讲为人的喜好，因为石材有这么大的工程，你不做，别人会做。我感觉到他们意思不一样，结合品牌来做，很多人明码标价。这个是必然的趋势。这个是总成本领先。第二个是做单品上面。现在我做不了单品怎么办呢？我就做灰色系列。差异化有很多种，比如爱迪是做技术做研发的。服务的话像腾飞，它就华山路一条街，就联盟起来。它成立的那一天，刚刚成立的政策，免两百个平方，我就给你送上海任何一个地方。这五家就真正的联起来，他们客户资源交换了，也是一种思路。所以差异化有很多种做法。现在看到，比如英良就做文化。还有产业园。我基本上看到的情况就是这样的情况，有很多种做法。

范林根：在当前的情况下，大家知道所谓的当前情况，就是库存多一点承诺高一点，等等类似的。你还要打品牌吗？怎么做品牌？活下来已经不错了。你碰到什么问题了呢？对这些企业有什么建议呢？

黄晓铭：我觉得平常可以不做品牌的，当你活不下去的时候，要想一想，要不要做品牌。我原来讲过一句话，要么与众不同，要么默默等死。很多人问我品牌是什么？我名片上印了一个故事，就是南极雪橇队的领头的狗，为什么要做领头的狗呢？一个是可以尝到第一口雪，第二个不要看别的狗的屁股。第三个就是你可以看到最美的风景。因为高纬度消灭低维度易如反掌。所以我觉得做品牌有尊严，现在讲品牌，做品牌有回报。做品牌是真正进入另外一个维度。我个人认为石材今后进入家装是很大的趋势。

范林根：做品牌可以站在前面，做品牌可以赚取更多的利润。我就不继续问下去了，因为时间有限。我们石材行业现在需要一些思想交流，倒不是说谁的话一定是对的，但是听了之后，变成自己的东西，根据自己企业实际情况行动，这才是准确的。接下去是科达机械谢总。先介绍一下科达吧，让大家多认识一下科达，认识一下谢总。

谢诚：谢谢，实际上我相信上海的石材业同行，对科达也不陌生，我们科达设备进入上海也比较早。科达是一个今年22岁的企业，上市已经有12年了。在上海的主板上市，我觉得科达做了那么多年，我们是03年开始成立石材机械事业部。科达实施的是事业部的体制，我们是根据产品来区分的。每一个不同的产品，比如陶瓷机械事业部、石材机械事业部，每一个事业部是独立核算的。当然我们共有一个生产供应中心事业部。就是所有的产品的零部件是共一个平台。这也是为了充分发挥工作母机的效应，同时共一个采购平台，每一个事业部的研发市场和装配和质监体系都是独立的，也是独立核算的。这样就是一个科达。

我想今天给大家介绍这个，因为我听到市场上各种关于科达的传说，比如说科达是以做陶瓷机械为主的，做石材机械只是附带，不太用心。我想今天澄清一下。

范林根：作为专业的这么大的一个上市公司，专门做石材机械的。您帮我们分析一下，我们上海主要是加工。加工机械应用这一块，大概的趋势是这样的呢？石材加工企业要选设备，选什么样的设备比较好呢？请给我们介绍一下？

谢诚：其实我觉得石材加工装备，这么多年做下来，我觉得国内跟国外还是有区别的。意大利的石材加工装备是比较强的。我们也看到它的一些变化，他们有很多值得我们学习的地方。也是我们非常钦佩的地方，就是他们对于跨界技术的应用，以及针对石材加工工艺如何体现，用加工工艺体现石材的本质，以及利用石材装饰生活这一块。他们比我们国内的同行们要用心更多一些。这也是我们连续几年去参观参展之后得到的一个感触。

但是两个国家的生产方式不同以及市场不同。实际上这两个市场，对于加工装备的需求是不一样的。我相信中国的石材，会对意大利的这些先进的技术，会有需求，但是更多的我们还是要比他晚一步。而且我们更多的是属于传统的加工方式。

比如很简单的一个，我们从来没有看到一个意大利的企业做3.6米的大锯。但是前几年几乎中国所有厂家都在做3.2、3.6。我们也很奇怪，为什么客户有这样的需求，这种需求是如何被引导出来的。我们很短的时间内就把它停了。因为我们发现这个不符合最终的产品方向。所以这几年，我们石材装备成立专门的事业部。一直来讲，很多同行会认为，科达，由于你资金实力跟同行相比要雄厚一些。但是你的市场地位跟你所拥有的并不相称。我们也清楚，尤其是早几年，像波涛一样，一阵上去又一阵掉下来。这个经历非常痛苦。当然也是花钱买教训。所以我们12年开始，我们做了一个非常重要的转变。同行们留心的话，应该会注意到，整个科达石材机械，没有推出，不会像以前每年会推出无数个新产品。一直是在把我们传统的产品做改进。就是刚刚我听刘良提到的，我们是转型还是升级这一块。对于我们做机械的人来说，你是不断的利用新概念吸引消费者，还是真正的提高我产品的内涵，让消费者真正的从使用设备当中，体会到它的价值。范林根：好的，谢谢谢总介绍本身企业发展的历史，大公司，但是这一块潮起潮落蛮多的，特别是这两年，有时候前进是一种进步，停下来也是一种进步。调整一下可能会进步更快。对于当前的石材企业有很多启迪的。

范林根：对于上海的石材企业或者是上海的销售企业这一块或者对石材协会提一些希望吧？

谢诚：我觉得上海的石材的企业，的确是得天独厚，守着华东这一块大市场，过了相当长一段好日子，我觉得上海的这些同行，他们对于这些设备的要求起点是比较高的，而且对于设备的使用，客观来讲，相对其他的区域，他们的要求也更高一些。

我也想借此机会呼吁一下，设备跟人一样，你爱护它，它就会给你创造很好的价值。如果你天天只用它，不保养它，它肯定命不长。也没有办法给你提供更好的价值。

范林根：谢总讲了一个很重要的问题，就写石材机械单位跟石材生产单位，怎么共同把机器维护好，使用好。上海这一块使用层次要高一些，量也不小，以后科达机械在上海这一块多投入一些，也为客户多做服务。

谢诚：那是肯定的，也非常乐意。

范林根：谢谢谢总。下面是余总，这两年头衔非常多，他不是做石材的，主要做石材的配套服务。背胶是他的发明专利，也是这个领域的领头羊，我不想讲背胶，因为讲到背胶，他讲一个小时也不够，我是想问一下你作为石材行业的配套者，你是怎么看待石材行业的机会？

余春冠：这个题目很大，我谈一点自己的想法。就是刚刚英良讲的发展的1.0版到4.0版。1.0版，是要有好的产品。石材是一个好的产品，但是是一个不容易做好的产品。举个例子，刚刚谢董事长提到的，一年好的石材项目没有几个。前一些天，我们去绿城的电商，他们那里好多东西在那里卖。唯独石材他们不敢卖。为什么呢？石材卖不好很容易出问题。其实石材一个非常珍贵的产品。但是也是一个不容易做好容易出问题的产品。这样其实对于我来说，如果把石材做成一个又是很珍贵的，又是不容易出问题的产品，那我们石材是不是会有很好的发展？我就是在做这件事情。

其实我的背胶研发了之后，用在石材上，就不容易出问题，第二个其实石材不仅仅是产品本身。因为最终的产品是建筑，怎么样把石材用好，怎么样到最后的建筑质量是好的，这个是一个更重要的。所以从这个角度来说，我提出一个粘贴技术和石材通病的预防结合起来。如果把这个结合起来之后，石材用上去都好了，石材就会有个好的发展。在这里我觉得我能做点事，比如把石材的品种、尺寸、款型，还有石材铺垫的基层，还有石材铺垫的环境，还有石材什么季节铺贴，然后总结出一系列的方案。总结出三要素五步骤。我把这些组成了一个叫粘贴技术集成。

我通过这样的做法，把石材行业的技术提高，把产品做好。把产品做好的情况下，好的企业好的品牌就会出来。第二点，我觉得石材现在大家都在谈精家装，确实家装是一个非常重要的环节。金螳螂进也有人在这里。金螳螂他们也有做家装的。甚至小米都在做家装。小米它是二十天装修一套房子。万科也在做家装。上海现在是装配式的建筑在增加，它必定要配这些的。我觉得石材行业往这些方面转，我觉得是必然的。标准化是必由之路，因为像小米提出的二十天，一定是装配式施工。那标准化肯定要做的。

作为我们石材来说，要有延伸，产品来说要向产业链来延伸，从产品本身的配套来说，一定要成系统，比如说怎么样的石材，怎么样的铺贴方案，怎么样的铺贴材料，甚至我们应该跨行学习，学地板行业，学橱柜行业，能不能最后的一条龙施工。

当你把这一块做好，去和家装对接，和工装对接，可能这样做的话，我们行业可能日子就会比较好过。另外在黄晓铭老师的帮助下，我们做品牌也做了几年。

其实做品牌最简单的一点，可以让客户不用想就会来买你的东西。越是现在什么东西都过剩的时候越是要做品牌。因为客户选择余地很多。当客户不用想就会买你的产品，这个就是品牌的作用。

范林根：爱迪的发展来说，怎么样从背胶单个的产品，提出到系统集成。不光是他公司自己的产品，而是立足整个行业，出了一本是。第二个是从行业建议，从建筑装饰总量来划，家装市场至少占一半，这一块以前石材做，但是零打碎敲的，而且质量都不高，都是小企业来做。现在大企业也想进来做。怎么做好，一直有问题。

第三点，的确以他的切身体规，做一个品牌，有了之后人家会选它。很有说服力。我想再问你一个问题，其实石材企业都知道怎么样做标准化怎么样做服务，但是不知道怎么落实，你也是过来人，有什么建议呢？就在企业我就这样做了，花多少钱，怎么请晓名去策划，你能不提出一些建议？

余春冠：我觉得主要的一点，结合行业发展情况，结合你的情况，你能不能做到细分市场的第一名。

范林根：能不能以你旁边认识的，圈子认识的，举几个例子，看怎么做，谁不想做第一名？这个蛮难的。

余春冠：这个这样看，首先解剖我自己，我的出发点就是做细分市场第一名，首先是背胶，我们爱迪背胶第一名，我想石材行业装饰行业都认可吧？其实做到第一名之后，后面的事情就比较好做了。然后再配上我们的解决方案。一方面可以把行业的事情做好，然后在做好行业的事情的情况下，比较轻松的赚点钱，企业还是要这样的。

现在石材行业，都是这个也能做，那个也能做，但是什么都没有做成行业第一名。如果要做成第一名的话，其实这个差异化，这个品牌，这些附加值会提升很高。这个对于我们实力不太强的企业来说，争做细分市场的第一名，是非常好的做法。

范林根：太好了，哪怕是实力一般的企业，只做单品的，也存在着做细分市场第一名的可能。身边还有不少的例子。但是我知道在打造品牌的过程当中，还是需要过程的。今天由于没有时间了，有时间我们再拜访余总，让他细细道来。我们同业交流是挺好的。再说只要买他的背胶，他会告诉你一些，问题也不大。

特别感谢五位嘉宾非常有代表性的发言，讲到矿山讲到品牌讲到机械讲到服务，都非常到位，我相信这些嘉宾的讲话和观点，对在座的各位有所启迪，这次会议接近尾声了。我提议，每个人说一句话，看看怎么样表达大家的此时此刻的心情。

余春冠：祝我们的行业在石材协会的领导下会越来越好。

谢诚：石材行业现在面临着一个困境，同时也是面临着一个很好的机遇，所谓困境的话，它是指传统的运营模式，现在碰到一些困难。机遇的话，石材行业，现在我们面临着一个很好的，通过进入家装市场，扩大整体蛋糕的机会。科达作为一个装备制造行业，我们愿意为同行进入新型行业市场的装备方面的保障。

黄晓铭：我想总结一下，品牌就八个字，要么第一，要么唯一，每个人是独一无二的，每个企业都是老板文化的放大而已。所以我总结一下，品牌就八个字，要么第一，要么唯一。

刘大有：我也做个总结。未来五年，应该都是功过遇救的情况，动荡会越来越剧烈，尤其是实体经济方面，四个字，现金为王。像国外意大利也好，或者在台湾，讲到我是做大理石的。人家都是竖起大拇指，所以我觉得做石材要自信。要非常的自信。因为我们做的是奢侈品、艺术品，大家一定要自信，而且要不断的升级。其实品牌不外乎是老板的高度，各个单位各个石材企业老板，你们把自己升级了，你们左边坐陶瓷业老板，对面坐电子业大亨，跟人家交谈，不输给别人的时候，我相信在国内任何一个饭局，你说你是做大理石的时候，别人都会竖起大拇指，大家一起郊游。

冉晖：矿山企业已经进入环保、有序开发的时代，国内的品质也会得到外界的认可，虽然现在石材已经进入了调整期，这是一个冷的过程。但是也是一个调整期，挑战和机遇都存在。我用先贤的一句话我改动一下，与诸君共勉，天行健，石材人自强不息，地以坤，石材人厚德载物，我们在这样的市场环境下，不忘诚信。

范林根：好的，谢谢大家，我们会议已经进行了三个小时了，今天会议思想碰撞，也有很多好的观点，今天2015第十四届中国（上海）石材应用高峰论坛论坛到此结束，谢谢各位。

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