2014年悄然而逝，陶瓷行业销售工作也已画上了句号。面对陶瓷行业我不敢说自己多有经验和多专业，有些话也不敢胡说八道，只是根据2014年的工作感受，动笔总结了一下自己对行业的所见所思。

  整体看来，2014陶瓷行业处于不景气状态，由于产能过剩，厂家降价，促销等手段频繁使用，导致价格整体下拉。虽促销盈利点不足以往，但是众多品牌及代理商仍热衷此类手段，各类终端活动此起彼伏，一部分品牌在品牌推广过程中赔钱赚吆喝(如某知名品牌整年活动巨多，但费用太高盈利少，从品牌宣传角度，确实是一个案例；如某知名陶瓷品牌活动紧跟上述品牌，但由于市场部及销售人员执行不到位，一直处于被动状态。)。另一部分则着重于销售与品牌的结合，以砍价会、团购会为主实现拉伸业绩的目的(如冠珠“美丽童行”公益活动+促销，在冠珠经销商系统口碑较好，既提升了品牌知名度，又实现了业绩增长。)；再有就是所谓一些纯拼价格(瓷砖按斤卖，瓷砖一元起等等)的活动，最后不仅让品牌形象下滑，销量上也不见提升，可谓是杀敌一百自损三千。

  谈及行业2014年瓷砖产品市场表现，微晶产品高利时代逐渐一去不复返；微晶玻璃，抛釉砖成为2014年上马最多的产品。微晶玻璃上线多，产能爆炸式增长，一次烧技术全面推广，成本下降，微晶玻璃产品价格急速下滑，特别是山东产区的微晶玻璃，800*800规格在终端市场以90元/片乃至更低的价格批发，价格一片混乱，在技术上没有革新和外观上没有大突破的情况下，微晶逐渐走下“高利润”神坛。

  2014年，全抛釉产品成为最热品类，成为各大厂家“救市武器”，很多私抛厂也投资成立抛釉砖为主导的“品牌”，实事上更多的是模仿大品牌花色走“性价比”路线，产品以仿石、仿玉为主，800*800规格的抛釉砖多数定位在55-75元/平方。在渠道上，抛釉产品不仅在家装领域越来越成为主流，更是逐渐占领了工程领域，较多房企精装开始选购抛釉产品替代抛光产品，这也证明全抛釉的价格会快速下降，并成为各个品牌抢夺市场的子弹。

  说到品牌发展，一线品牌的品牌效应持续发酵，拉开了与非品牌的差距；以诺贝尔、马可波罗、东鹏为代表的“品牌规模型”企业，在低糜的市场环境中，其品牌效应在比较优质的渠道中发挥出了效益，2013年有了较高程度的增长；而众多老品牌虽有积淀，但由于经营品牌理念老化，组织运动力不足而出现了下滑趋势。

  行业中质量及性价比仍是三四线城市主要策略；以冠珠集团、宏宇集团和顺成集团为代表的 “生产大规模”企业，由于规模效应带来的成本优势及质量稳定的特点，成为“性价比”策略典型代表，在二、三线甚至四线市场依然表现良好。

  2014年，大家可以清晰地看到，工程渠道成为销量提升点，房企开放竞争危机加剧；各品牌更加注重工程渠道的建设，无论是厂家，还是商家，工程渠道的拓展与深挖在2014年的整个销售体系中，对业绩的提升，起到了至关重要的作用；而很多大型房地产公司开始开放式竞争，更多有竞争力的品牌逐步抢占原有品牌份额，使得工程渠道竞争趋白热状态。

  行业中隐形渠道危机重重，“源头式”直面消费者销售为显性渠道的主要方向。终端竞争剧烈，建材市场销售人员远多于客户。各品牌已经从源头开始拦截，小区渠道被多样化深化，个别知名品牌更是将设计师渠道逐渐转向小区渠道过度，减少中间费用直面消费者。

  2014年已过，个人归纳分析也只有这么多，面对着2015年陶瓷行业是否会有好的转变？这个还是一个不好下结论的话题！

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