今年上半年，在我国最严厉的房产新政背景下，房地产行业的不景气使建材市场受到巨大影响。但整个卫浴行业却相当热闹，国外品牌加快了中国市场扩张速度，许多国内卫浴外销企业也在内销市场动作频频，卫浴行业的竞争日趋激烈。近日，记者走访了几家卫浴企业，了解他们上半年的经营状况和听听他们对与下半年卫浴发展趋势的看法。

　　泰陶卫浴佛山营销中心总经理杨帆

　　签售促销带动终端销售

　　今年上半年卫浴市场受到房地产市场的一定影响，装修的人少，使得市场有些萎缩，卫浴零售受到了很大的冲击，竞争也变得更加激烈。房地产政策的调整使开发商精装房选材上有所调整，以前很多大型的楼盘都是配进口品牌，而现在卫浴产品的选购上会侧重于国内品牌，因为价格相差一倍，这也给我们泰陶提供了机会。泰陶的产品线丰富、定位适中，与国内的卫浴品牌相比，性价比较高。上半年，我们加大了与房地产商的合作力度，在贵阳、武汉等地的大型楼盘选用了泰陶的产品，再加上通过签售等促销活动使我们今年上半年销售额增长了70%。在网点开发上，泰陶在主要开发二、三线城市渠道的基础上，加大了对一线省会城市的投入力度，通过对一线城市的进驻，辐射周边市场，提高品牌知名度和美誉度。

　　装修旺季的到来会使卫浴市场下半年的形势将比上半年好一些。今年是泰陶成立第15个年头，我们举办了“厂庆十五年欢乐千万家”的总经理全国巡回签售活动，4月及7月的长沙、长治签售活动取得了很大的成功，增强了经销商的信心。下半年，泰陶将着力举办昆明、贵阳、成都、武汉、济南、沈阳等地的签售活动，完成今年销售额翻一倍的计划。

　　瑝玛卫浴（中国）营销中心总经理王永

　　加大终端培训力度促进销售

　　前两年由于金融危机的原因，卫浴行业的发展受到了影响。但从今年开市以来的销售情况看，卫浴行业的整体发展趋势良好。房产新政下的大环境对于卫浴行业具有一定的影响，但瑝玛上半年主要工作是开发网点，完善渠道布局。通过展会以及与红星·美凯龙的合作，瑝玛目前的专卖店已经达到150多家。在开发市场时发现，很多经销商都在寻找有实力的卫浴厂家进行合作，这说明市场空间还是很大，特别是二、三线城市的发展形势迅猛，消费者在自身消费能力得到提升的同时，越来越注重房屋装修，卫浴行业的发展前景将会很好。

　　下半年将会迎来卫浴产品的销售旺季，竞争也会更加激烈。瑝玛在做好产品、完善服务的同时，工作重心将放在协助经销商盈利，举办促销活动上。促销的方法不能再以传统的广告战、价格战进行，只有通过创新的策略才能赢得消费者的青睐。消费者购买产品时面对的都是导购人员，导购人员的素质在营销中至关重要。为此，瑝玛将对代理商的导购人员进行系统培训，提高其专业知识和销售技巧，最重要的是使他们懂得如何建立各自的人际关系网，让销售做到事半功倍。

　　鹰卫浴销售总监徐建中

　　第四季度将是卫浴销售旺季

　　前两年，卫浴行业在全球金融风暴背景下高度发展，主要源于国家拉动内需的政策。中央及地方政府11万亿元投入带动了房地产的火爆，拉动建材市场的发展，卫浴行业也从中获益。然而，房地产暴涨的价格已经远远超出了老百姓的购买能力。今年4月，国家推出有史以来最严厉的房产调控政策，房地产成交量大跌，给建材市场带来了一定冲击。鹰卫浴上半年的业绩增长速度与同期相比略有下降，但整体发展势头不错。现在卫浴行业处于调整洗牌阶段，卫浴企业要靠规模和实力才能长久。做卫浴企业，涉及的行业比较多，龙头是五金行业，马桶是陶瓷行业，淋浴房是玻璃加工行业，浴室柜是家具行业，每个行业的生产链完全不相通。一个品牌要想做大做强做稳，必须是互相结合，不但要马桶做得好，还要浴室柜、龙头等卫浴产品有机配合。一个品牌真正要做好，不同行业的产品同时都要上来，所以这个厂家必须要具有龙头厂、浴室柜厂、陶瓷厂，如果没有的话，那你的产品就上不去。鹰卫浴一直都在走品牌化的道路，不断的提升产品品质和完善产品品类，在展会加大投入力度，渠道市场下沉，提高品牌知名度和美誉度。

　　有资料数据表明，今年上半年房地产、建材行业的投入同比增加了80%，而建材销量同比却下降了37%。下半年装修旺季到来，卫浴产品销售预计在第四季度会到达顶峰。

　　佛山市真典卫浴有限公司执行董事卓然

　　卫浴行业具有巨大市场空间

　　虽然卫浴行业受到大环境的一定影响，但今年上半年整个卫浴市场的发展还是不错。真典在国内渠道拓展和外销市场取得了不错的成绩，销售额与去年同期相比上升了30%。在国内市场，真典重庆、南京等地专卖店陆续开业，渠道布局进一步完善，特别是在4月，接受了“2010上海世博会民企馆合作单位”的授牌，使品牌将在世博会民企馆展示六个月的时间，品牌形象进一步得到提升；同时，真典在外销市场也大有斩获，东南亚、中东地区的14个国家都在真典下了订单，产品大受欢迎。真典的卫浴产品体现其典藏价值，对于手工工艺要求非常高，在3-4月时遇到用工难问题，产能问题一定程度上限制了销售，直到5月才解决了这个问题。

　　下半年，随着装修旺季的到来，中国庞大的消费人群为卫浴行业提供了巨大的市场空间，真典将积极备货，配合经销商，让消费者使用到高质量的产品和享受到全方位的服务。

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