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铺好网路打通“心路”长虹电商下乡举重若轻

https://m.biud.com.cn 2015年02月02日15:00 家居装修知识网  

  “以前,农民兄弟家中即使有智能电视,也不能完全享受真正的智能观看生活,根源就在于乡村网络宽带基础设施不健全,这也搁浅了很多智能家电企业的美丽梦想。不过,现在好了,随着四川省‘宽带乡村’试点工程的落地实施,乡村网络道路会更通畅。通过发挥自身智能家电产业链优势,以及与网络服务商的通力合作,长虹在乡村智能家电圈跑马圈地的速度将会加快,乡村智能家电生活需求也会尽快得到满足。”长虹相关负责人接受采访时说。

  据了解,根据国家发改委、财政部、工信部等三部委联合批复,四川电信组织实施了国家“宽带乡村”试点工程建设。宽带网络覆盖之处,CHiQ电视等智能家电终端产品销量随之上涨。长虹通过多种方式配合此项工程的举动,不仅受到了消费者、相关部门的肯定,其智能家电产品的乡村市场前景也变得更加广阔。

  修好“两条路”  推动智能家电顺利下乡

  最近几年,家电下乡可谓风头正盛,不仅传统家电企业大力推进此项工作,而且几大电商巨头也在下大力搞电商下乡,企图利用网购方便、快捷的优势抢占乡村电商市场。虽然企业推动电商下乡的积极性很高,实际效果却并不如人意。究其原因,宽带网络道路不畅通,智能家电的网络化、智能化特色被“阉割”,失去发挥优势的舞台,从而导致乡村市场消费者的智能家电购买需求被压抑。

  有专家表示,在目前的乡村市场环境下,铺好“网路”,让智能家电有施展的平台,是智能家电产品下乡的重要突破口。这正是四川省“宽带乡村”试点工程的初衷,也是长虹大力配合此工程的原因。

  记者了解到,为了保证“宽带乡村”项目的顺利实施,长虹专门成立了宽带乡村项目推进领导小组、宽带乡村项目执行小组,通过供货、技术支持、设备调试、推广和相关售后服务工作的等多种方式,与四川电信展开深入合作,为项目推进保驾护航。项目领导小组相关负责人表示,通过这些工作,长虹不仅为农村信息化网络建设做出了应有的贡献。更重要的是,借此契机,长虹也摸索出了新的商业模式,提高了技术、产品、研发等领域的综合创新能力。

  长虹智能交易平台规划管理中心副总经理陈桂青对记者说,为了减轻农民购买智能家电产品的经济负担,长虹还联合锦泰保险、四川农信等单位共同推出了专属信贷服务,消费者可享受分期付款,这在很大程度上释放出乡村市场智能家电消费需求。

  如果说配合相关部门铺好“网路”,大力推动农村网络信息化建设,为长虹智能家电下乡打通了市场道路;那么站在乡村消费者角度减轻其经济负担,就是长虹贴近消费者,打通消费者“心路”,提高长虹品牌、产品影响力的举动。而修好这两条路,正是家电企业顺利走进乡村市场必须要做好的工作。

  借助电商下乡  发挥自身全产业链优势

  行业分析人士认为,就在各大电商平台用“刷墙”等方式,苦苦寻觅电商下乡的突破口之际,长虹通过投身“宽带乡村”建设暗度陈仓,悄然完成了家电下乡的大业。

  据悉,因为具有西部唯一同时中标电信集团光猫、IPTV机顶盒两项集中采购企业的先天优势,长虹在配合“宽带乡村”试点工程中,首先就提高了长虹光猫、IPTV机顶盒的市场占有率。仅在2014年,四川电信就采购了40余万台长虹光猫和20万余台长虹机顶盒。单就这两样产品,就让长虹得到了可观的收益。不过,在长虹相关负责人看来,这只是“皮毛”,长虹还有更大“野心”。

  在交谈中,记者了解到,其更大的“野心”就是借助“宽带乡村”试点工程,把CHiQ电视、CHiQ冰箱和CHiQ空调等一系列智能家电推向乡村市场,让消费者体验到智能家居生活的妙处。随后,长虹再通过“云端一体化服务”,把乡村建设、农业信息、健康医疗文化教育等内容提供给广大农民兄弟,打造出长虹特色的“O2O商业模式”,在丰富其智慧生活内容的同时,推动长虹实现从提供产品向提供智能服务的转型,不断延长品牌价值链。

  有观点称,“宽带乡村”是长虹打开乡村家电市场的先锋,在先锋打开市场通路后,三四级市场10000家专卖店将会发挥支点和纽带作用,把CHiQ电视等智能产品输送到消费者家中,然后再利用大数据系统进行信息的搜集和分析,制定出更好的服务内容,这就会让长虹的全产业链优势全部发挥出来。

  “这些看起来貌似并不是很容易就能实现,不过,长虹已经在路上了。”长虹相关负责人最后说。

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