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宽庭李媛：真正的奢华源于每个细节的精雕细琢

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:26 家居装修知识网

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宽庭KUAN\'S LIVING行销部经理李媛

　　2010年8月24日鹿鼎记，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会承办的2010中国国际家用纺织品及辅料博览会在上海新国际博览中心盛大开幕。本届展会面积由2009年的9个展馆100000平方米，增加到了10个展馆115000平方米，共分床上用品区、装饰布面料区、巾类制品展区、芯被产品区、等十大展馆划。来自意大利、日本、葡萄牙、德国、土耳其、英国、美国等24个国家和地区及中国家纺产业集群南通、余杭、海宁、绍兴、桐乡、浦江、建德的亮相展会鹿鼎记，共同演绎现代家用纺织品的时尚与文化新潮流。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，前往现场对展会盛况进行了报道，并对部分企业做了现场采访——

　　被访人：宽庭KUAN'S LIVING行销部经理李媛

　　采访时间：2010年8月25日

　　【主持人】：李经理你好！宽庭是属于意大利的风格，意大利一直是引领时尚之都，以您的视野来看，我们的新品是怎样引导这个趋势的，从您接触到我们的品牌设计师给您的意见天龙八部，今年的秋冬乃至明年春夏的整个家纺流行趋势是怎么样的？

　　【李媛】：宽庭这次参展的都是2011年的新品，规划和之前不同的是，我们用四个不同的房间，包括主人的卧室，两个客卧和小孩房，用不同的风格，如时尚浪漫女性，中性简约，奢华低调，及小朋友很可爱的风格。通过这样来区分来展现我们商品的多元化。比如说浪漫女性的房间风格，床品及配品颜色都比较淡雅，用精湛的蕾丝来表现出她的柔美。中性简约，用简约的图腾线条去表现。低调奢华的方面www.focus.cn，则用大缇花，比较皇家气势的感觉。

　　【主持人】：我们的设计团队是怎么样的？

　　【李媛】：因为我们的商品都是在意大利设计完成的。宽庭经过20年的累计，从商品的宽度和广度面都很大。并不是说浪漫女性就是女性设计师设计的，中性就是男性设计师设计的。我们的创意总监，从对意大利织染完成的布料选择，到选用最好的瑞士蕾丝，都我们的总裁都亲自在米兰加入了自己的创意和指导设计团队。

　　【主持人】：我们在国内主要在哪些地方有销售我们的产品？

　　【李媛】：在上海goodfeel，我们在莫干山路有一个特别的会馆，另外宽庭在恒隆广场4楼有400多平方米。这也可以看到宽庭的家纺家居品牌中的领导地位。另外我们在杭州商业大厦和苏州美罗商城，北京新光大厦，包括在大连麦凯乐，还有未来三个月在成都、哈尔滨、沈阳城市都陆续可以看到宽庭的据点。

　　【主持人】：我们的品牌非常高端，服务方面一定也做得非常极致，能不能介绍一下。

　　【李媛】：我们跟VIP是比较互动式的。首先我们在全国，有很多的高端楼盘都有我们的客人。贵宾买一个1000多万的别墅图行天下，他怎么会买几百块的床品用呢？我们会跟别墅和高端楼盘的业主做一个互动，他希望把他的卧室，他的客卧打造成为什么样的风格，我们的销售人员都受到过非常专业的培训，如果他说，今天无法在我的店里做决定，我们甚至会做到到府服务，就是选上几套到他家去，让他挑选，直到满意。

　　【主持人】：现在有没有一些明星使用我们的产品？

　　【李媛】：当然有很多的名人喜欢用我们的产品。我们会馆开幕的时候，请到了胡兵，另外大美女明星萧蔷鹿鼎记，包括我们代理的Pratesi就是Co Co Chanel、奥普拉·温弗瑞、珍妮弗‧洛佩兹、史蒂文·斯皮尔伯格、麦可杰克逊、依莉莎白泰勒、麦当娜、帕伐洛帝、海明威等国内外知名人士卧室里的最爱。

　　【主持人】：我们现在怎么看待低碳呢，我们在倡导乐活方面有什么样的举措？

　　【李媛】：像我们有一些VIP，特别是女性VIP，他们都觉得宽庭的产品对他自己的皮肤非常有帮助。因为我们采用的材质都是埃及长纤细棉，染料也都是最顶级的英丹染料。当然在这些其他同行难以驾驭的品质和颜色中goodfeel，品质是最重要的。比如说像萧蔷，媒体曾采访时说，她到哪里都会带上宽庭的产品，这样对她的睡眠和皮肤都是很有帮助的。

　　【主持人】：漂亮的女人都是睡出来的。

　　【李媛】：确实，每个人1/3的时间都在床上度过。

　　【主持人】：你平时是怎么样的睡眠习惯，过什么样的生活？

　　【李媛】：我当然用的都是宽庭的商品，因为作为我来说，本身也非常喜欢好品质的生活，非常的喜欢床品这个部分，我从蕾丝到缇花到印花到华尔纱都会买来去使用图行天下，找到自己喜欢的。我们的品牌在意大利不仅是提供床上用品，更是一个整体的解决方案，让客人体会到整体的家居服务。我们的采购团队都会到世界上高端的设计展上找到和我们相匹配的产品。所以你看到我们的产品也是非常多元化的。包括广度，包括价位，我们刚刚进入中国的时候，四件套就是一万元起，慢慢我们也在调整，也把一些意大利原装的产品卖到五六千元的价格带，让一些希望得到高品质产品的客人先去体验。我们有一期期的跟商店的活动搜狗，都是一些意大利的原创产品。

　　【主持人】：这个价格很有吸引力，消费者可以尝试一下，或者是到我们体验店去体验一下。

　　【李媛】：宽庭的产品真的有很多人用了之后，就不再喜欢用其他的产品了。因为品质是非常会自己说话的，因为宽庭床品的棉都是选择的GIZA70棉，这就像香槟一样，在法国，只有那一个特定香槟产区产出的香槟才叫香槟，在其他地方产的，即使是工艺都一样，也不能叫香槟。我们的棉也是讲产区的，因为只有特定产区才会产这么好的棉，而且我们的商品工艺也是很注重细节。

　　【主持人】：好的，非常感谢您接受我们的采访。

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