编者按:2014年楼市以"冷"开局。面对已经改变的市场秩序,自住房入市的冲击,开发商显得更为活跃,不断探索和实验不同的营销模式,从而促使自己在越来越激烈的市场之中脱颖而出,抢占市场先机。而开年丰台两宗土地的热拍,又为后市预期带来信心。那么在"抢跑2015"市场中,开发商又将做哪些方面的战略调整?
搜房网讯 2014年国内楼市全面遇冷,购房者持续观望情绪,开发商主动出击,采取“以价换量“、“降价促销“等手段,市场秩序悄然生变,2015的房地产市场又将何去何从?鸿坤京东区域营销总监吴艳接受搜房网独家采访,对2015年房地产走势做出了客观评价,并提出房地产营销要顺应潮流。
鸿坤京东区域营销总监 吴艳
现阶段,中国住宅需求仍处于增长通道,尚未到达欧美市场的成熟平稳期。当前,房地产市场并无全局性、系统性风险,而一线楼市,已经开始复苏。在吴艳看来,“量增价稳”将成为2015楼市主基调,市场大环境将相对宽松,房价的稳定将引导置业升级人群逐步入市,支撑交易量稳步回升。伴随着930新政、央行降息等一系列利好政策出台,房地产会有持续回暖是有可能的,不过房地产暴涨时代已经过去了,现在楼市将会处于相对平稳状态,所以去库存仍然是今年的首要任务。
“中国的房地产市场说到底还是政策市,作为开发商只能期待更多的利好政策出台,刺激市场,带动购房者的消费欲。”吴艳认为,虽然现阶段市场有所好转,但2015年初持续翘尾的可能性不大。1月份本来就是传统淡季,因年底冲刺业绩14年末持续的做了一些营销大动作,年初的时候推广力度会有所下降;而且库存高企一直是我们面临的难题,在现在的市场环境下,购房者对购房要求更加苛刻,出手更谨慎。
提到楼市,不可避免要谈到互联网思维,房地产营销也要具有互联网思维。吴艳介绍说,“对于互联网营销,我们在京东区域做了很多大胆的尝试。”武清原乡郡所举办的原乡郡音乐节,鸿坤由线上派送音乐节门票,到线下参与原乡郡音乐节,整个音乐节也是吸引到万人到场观看,再到最终线上引发讨论,就是一个很典型也是很成功的O2O闭环营销。年末的时候,鸿坤集团京东区域也做了最近十分流行的微信游戏,搭载着新推出的一些优惠政策,达到了很好的营销效果。
现如今互联网思维深刻影响了房地产,特别是房地产的全产业链思维、房地产的金融化思维、房地产的跨界整合思维等,房地产企业的未来转型更多的是通过做加法玩转跨界经营,构建房地产的跨界整合模式,互联网思维在未来必将成为一种趋势,吴艳认为,套用张瑞敏先生的一句话:“没有成功的企业,只有时代的企业“只有顺应时代潮流,并因之而改变才能成为房地产营销的一大出路。
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