找芯片公司  连接云

BAT、小米、京东为了布局云，都跑去深圳找大联大，后者母公司是全球第二大电子元件分销商。大联大的角色是提供芯片、连接方案，帮各种云落地。服务对象不仅仅是巨头，小公司也在其中。大的云公司10家左右，小的有40-50家。它们会给硬件一个开放协议，大联大会用方案跟接口适配。i黑马了解到，云又分为两种，一种是第三方云。一种是关联利益云，如海尔U home、三星Smart home，既是裁判又是球员的。对此，大联大做了些阵营划分，第二种优先级别会靠后一些，因为关联利益平台容易扯皮，具有天生的排他性。大联大在智能家居上已经押下众多筹码。早在10年前，大联大就已形成了一套机制—技术驱动销售，把技术研究作为窗口，告诉公司明天什么芯片会好卖。这套机制最近给出的答案是智能家居。大联大专门研究明天什么芯片会卖得好的应用技术部，目前有一半人负责盯物联网，物联网中智能家居被放在首位。全球第二大电子元件分销商都已押宝智能家居，若这不是趋势，什么是趋势？

找云公司  完善云

前段时间，家电巨头美的、海尔也跑去了深圳，找遥控e族帮忙完善解决方案。遥控e族联合创始人史大明向i黑马记者讲了个段子，“美的的人去找海尔说，你是老大，我是二哥，咱俩商量一下，共同把这个平台标准（如通信协议）制定，就一统江湖了，大家也就别争了。结果大哥说，不不不，你来加入U home吧，来我平台。美的的人说我要疯了，不可能。”另一个角度来说这也是小公司的机会，比如遥控e族。理论上说，它出来搭一个第三方平台，巨头都别争了，都去连它，用它的标准，问题岂不解决了？抱歉，巨头也不上当，这种成人之美的事，它们不会做。与巨头共舞是件很尴尬的事儿。2014年年初，史大明为美的做服务，给它所有产品线做APP二次开发。“不按我的标准，非得统一用他自己的标准，即便不符合用户的使用习惯。”后来，史大明也干脆不找大公司了，去找小公司，免费提供云平台，再农村包围城市，去巨头谈判。“现在平台已连接的终端为几万台。”在2015年，史大明预想的目标是突破600万台，虽有点遥远，若能实现，是一个与巨头谈判的很好筹码。

找产品  公司健全生态

巨头中，小米、360则静悄悄地去找了欧瑞博，后者是一个智能家居产品和服务企业，主要产品为插座、遥控器等。2014年底，小米跑去了深圳去谈收购，被欧瑞博拒了后，它就跑去收购了后者的竞争对手—绿拓，收购后还把人家名字改成了绿米。绿米的产品为四件套（网关、开关等）。小米已经有云了。去年底，小米与金山云联合投资世纪互联，云的产业链基本全了，小米云是应用云，金山云是平台云，而世纪互联是是云的基础设施，如服务器等。有云、有应用，就差终端就闭环了。小米本身已有电视、路由、净化器。2014年12月，又以12.66亿元入股美的，家电也不差了。而欧瑞博的产品是开关、遥控器、插座、安防报警等，能与小米现有产品互补。遗憾的是，欧瑞博自己也在做云，且做法与小米不一样。欧瑞博创始人王雄辉告诉i黑马记者：“以往智能家居有一个误区，把云计算做成云中心，这非常错误，我们倒退回互联网看下，没有一个云中心概念，去哪儿是搞好酒店，微信是搞社交，各自把各自业务做好，数据逐步打通，而不是建个中心，数据都在这边。”王雄辉称，真正的云计算是系统性的，大众点评的数据是自己建设，而不是百度来做。我现在做开关，云也一定我来做。云跟APP一样，是产品的某个环节。它只是承载了存储和计算能力，让我们硬件成本减少，但不代表它被中心化了。

创业者赶紧布局  加入大公司生态

总的来说，不管是哪种“云”法，都说明巨头已开始关注该领域了。物联网概念在1999年就已提出，最早一波混入的是海尔，在2006年就已推出U-home，但培育了9年，还没成功。美的比较聪明，2014年上半年才进入，有了竞争对手的多年布道，这路子走得也顺多了。但是，二者的销量都不高。据业内人士向i黑马提供的资料显示，2014年，海尔所有智能设备，一共出货量仅为10万台，而美的是3万台。产业链众多环节不成熟是主因。以海尔为例，没有终端，就自己造终端，于是物联网冰箱、洗衣机... ...卖又卖不掉。没有云，就自己建云（U home）。但终究势单力孤，只能跟自己玩。

细分一下，智能家居最关键的环节为感知、连接、云。举个栗子，用户走到房间，啪！灯亮了，其中有三个过程。1、灯泡知道用户来了，即采集数据（感知）。在家电中内置传感器，运动、温度、血糖、血压、心电、血氧现技术已广泛应用。2、把“用户来了”的信息传给云端，即连接。需要在家电中增加一颗芯片，并优化连接协议，如蓝牙、Wi-Fi、zigbee。3、CPU下达指令——开灯，即云计算。

总结

云是最上层，是牵头者，1、2只是实现手段。有了BAT、京东、小米等巨头对“云”的参与，中间两个环节能自然而然地解决，代表公司即是大联大。也就是说，从去年开始，海尔再也不用担心没人陪它玩智能家居了，智能家居终于要在2015年爆发了。你若是某个链条的创业者，请赶紧布局，加入大公司生态！

（来源：I黑马）

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