投资者体验和而泰[0.93% 资金 研报]智能床垫 周少杰/摄

  证券时报记者 马玲玲

  在和而泰(002402)位于深圳光明区的一期产区内，车间设备正以每天下线10万个控制器的速度运转，但这一速度对于正快速拓展的订单来说很快便将捉襟见肘。2014年11月，和而泰公告募集资金1.6亿元用于二期产区的建设。和而泰董事长刘建伟说：“明年二期产区将投入使用，产能扩张主要源于国外高端客户的发展，同时公司正着力把国内的好客户抓回来。”

  据了解，海外收入份额高达九成的和而泰，起家于为国内海尔、科龙等客户生产控制器。而后，随着技术的进步和而泰将市场全面转向国外。如今，在稳住国外高端市场的同时，经过十多年发展的和而泰决定重新转身国内市场，并将通过大数据布局智能家居作为此次回归的切入点。据介绍，和而泰生产的以家庭用品为主的控制器目前正在内测中，与喜临门[0.00% 资金 研报]合作的智能床垫以及与劲嘉股份[0.19% 资金 研报]合作的智能电子烟也即将上市，未来将以低价格抢占市场。

  海外高端控制器占九成

  “电子行业充满各种各样的机会，我们公司从成立到现在，以及未来五到十年，都将专注主营产品电子控制器。”刘建伟说。

  哈工大教授出身的刘建伟在2000年联合清华大学共同成立了和而泰，并坚持15年来只做一个产品——智能控制器。对于电子器件来说，控制器扮演着心脏和大脑的角色，决定着电子器件的先进程度。

  公司成立伊始，第一个客户是海尔集团，随后科龙电器、美的电器等公司也逐步成为和而泰的客户。但令刘建伟头疼的是，当时的国内客户在质量、规范、付款等方面问题颇多，国内客户在产品要求方面调整变化频繁，经常导致生产过程中出现很多问题，甚至常有赖账现象。“公司和国外客户的合作非常规范且稳定，喝个咖啡谈谈具体订单就可以了，赖账是不会发生的。”刘建伟说。

  不过，由于国外高端客户对于产品的要求高，这在和而泰发展初期是个不小的挑战。基于哈工大和清华大学的研发优势，和而泰集聚了300多个电子工程师。刘建伟表示，国外高端客户选供应商很慎重，要求公司的管理理念、外语水平和产品标准需要与其全面对接，因此公司在研发方面投入很大。

  据介绍，和而泰在前两年将管理体系转向国外，如今公司在南美、北美、亚洲等地区都实现了布局，惠而浦、西门子等公司都是其合作伙伴。目前和而泰的第一大客户是伊莱克斯，双方合作已有12年。伊莱克斯的订单收入占和而泰的20%，而和而泰的产能占伊莱克斯需求还不足10%。刘建伟称，公司和伊莱克斯的订单很稳定，伊莱克斯最大的客户供应量占比达30%，这也是和而泰努力的目标。

  刘建伟称，和而泰的控制器皆为定制设计，根据客户的订单需要生产。如今，随着订单增长，对和而泰的产能要求也逐步提高。对于去年末募资1.6亿元用于建设二期产区的项目，刘建伟介绍，今年上半年二期产区将动工，预计明年将投入使用，二期产区的产能是一期的两倍多，届时将大大提高产能。

  坚持做电子控制器的和而泰在去年做了一个大调整，将主营业务延伸至智能家居。“控制器是我们的天然优势，未来不能放弃主业。”刘建伟说，“这次调整是公司一次清晰的战略延伸而不是转型，公司将把控制器和互联网融合，深度开发大数据做智能家居。”

  以大数据切入智能家居

  虽然海外市场是和而泰的主要战地，不过此次战略调整的主要战场则在国内市场。日前，国内家电巨头与互联网企业在智能家居的合纵连横，带动了智能家居的发展，和而泰则希望借此契机利用控制器优势分食这块蛋糕。

  据刘建伟透露，和而泰构建了一个互联网平台，把现有的控制器都做成互联网设备。目前，该平台正在内测阶段，预期不久就将上线。和而泰生产的控制器主要以家电产品为主，占60%左右。未来，和而泰计划做更多家庭用品方面的控制器，预计这方面的控制器产量将超过总体产量的三分之一。

  和而泰的智能家居构想最大问题在于国内市场的空白，为此，去年和而泰成立了子公司，计划把国内市场比较好的客户抓回来。和而泰此次抢夺国内市场的策略是低价多量，刘建伟说，公司生产的控制器是国外客户的标准，技术上不是问题，争夺国内客户理论上没有难度，目前公司不太关心利润率的问题，可以通过薄利多销的方式抓市场。

  据了解，和而泰已经联合床垫公司喜临门合作生产了智能床垫，可以通过控制器监测健康数据，并把信息分享给其他设备，通过智能化操作预防疾病等。在价格问题上，双方目前正在协商中。对于这款定位高端的产品，和而泰希望价格亲民，不要比原来床垫加价太多，不过两者是否能达成统一还需协商。

  和而泰的智能家居布局正是通过控制器的大数据去实现。从数量上说，和而泰每年生产3000~4000万个端口，种类多样，与美的集团、海尔集团这些每年生产大量产品的家电企业相比，刘建伟认为，和而泰的优势在于控制器面对所有品牌及用户，而美的、海尔等大企业只针对自己的客户。

  基于此，和而泰正在构建的互联网平台希望实现万物互联，平台运营后，家庭各种产品都会有大量积累，然后深度开发大数据。刘建伟称，未来家庭场景将是核心，控制器的端口可以长期跟踪数据，然后将数据反馈给其他家庭用品，为用户提供智能的免费服务。

  以冰箱为例，冰箱控制器拥有数据功能，冰箱的耗电、温度、压缩机等工作状况，以及冰箱里的食物都可以感知，和而泰将把冰箱的数据分享给冰箱的厂家，冰箱坏了有数据做依据，有状况可以提前通知。在具体食物上，将感知食物是否适合家人并根据家庭成员具体情况提供烹饪建议。并通过与其他家庭用品的数据关联，将饮食等睡眠状况都连接在一起。

  对于这一模式的盈利方式，刘建伟说，互联网的边界非常多，盈利的机会很多，例如将冰箱的相关数据销售给冰箱厂商，把相关睡眠数据卖给医疗机构等等。

  国内智能家居市场的竞争早在和而泰未进入前便已燃起硝烟，平台之战、入口之战都不可小觑。对于国内市场的后来者和而泰来说，如何取得国内家电巨头的控制器份额是当务之急。

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