不久前的一天，杭州市中心豪宅武林壹号正在开营销早会。“叮、叮……”会上，销售团队的手机声音响起：是年终奖入账的银行短信提醒！此时，销售员张洁洁嘴角微微扬起，这丝喜悦在她脸上只停留了一两秒的时间，她就继续认真地做起了会议笔记。
算上刚入账的这笔年终奖，张洁洁去年的年薪达到了110万元，毫无疑问地成为2014年武林壹号销冠。
这位工作仅三年的小姑娘，2014年卖出了30套房，价值6.3亿元。在楼市风云突变的2014年，卖房子不是一件容易的事，限购限贷放开之前，豪宅更是皇帝女儿也愁嫁。销冠是怎样炼成的？
笔记本上的工作任务
她写得密密麻麻
威名在外的销冠，其实是个1988年出生、从事房产工作才三年的小姑娘，约一米六八的个头，清瘦白皙，脸上挂着两个小酒窝，笑起来眼睛弯弯似月牙。初见张洁洁，领家女孩的亲切自然扑面而来。
采访前，张洁洁刚签好一笔单子——又卖掉了总价约2000万元的一套武林壹号。送完客户后，张洁洁坐在记者对面接受采访，这已经算是她一天中少有的比较轻松的时间了。
“2014年卖了30套房子，销售金额6.3亿。”张洁洁嘴里轻松利落地蹦出这个数字。6.3亿元，恐怕是某些销售还算不错的刚需楼盘一年的成交总金额了。
张洁洁是在2012年底进入滨江的，销售的第一个楼盘就是市中心最贵豪宅武林壹号。她是武林壹号销售团队中年纪最小的一个。这是一个挑战，但对张洁洁这样有准备的人来说，则是机遇。“2013年我在团队里销售排名第二，这一年非常辛苦，没有老客户，都是一个个啃下来的新客户。”
武林壹号销售团队工作量非常大：每天完成30个客户沟通电话，填写跟进表，一个星期邀请客户三次家宴。有时候白天太忙，正常上班时间根本没办法完成电话数量，张洁洁都会留下来打完电话再回家。凭着细致努力的工作态度，短短两年时间，张洁洁手头上积累的客户数量迅速蹿到团队第二。
记者翻看张洁洁的工作笔记，密密麻麻地记录着每天要做的事情，一天的事情多到十几二十件。有哪些客户要回访，哪些客户要求跟工程部沟通，哪天是客户的生日，甚至客户家庭成员的生日都一一记录，准备礼物。重要事项处，张洁洁都作记号。
最漫长的一单成交
跟了一年零五个月
“跟刚需楼盘比，豪宅销售需要更细致周到的服务和耐心。”这在去年限购限贷松绑前豪宅难卖的杭州楼市，显得尤其重要。不少成交，是跟了一年半载的成果。
去年3月，张洁洁成交了一套2500万的武林壹号，这笔成交足足等了一年多。2013年初武林壹号开始销售，这位客户来看过，始终没有下单。张洁洁没有急功近利，一直热情接待，接待中，张洁洁洞悉到这位客户对景观要求颇高。去年12月武林壹号1号楼样板房开放，这幢楼在小区中闹中取静，某些楼层拥有运河、西湖双景观。张洁洁觉得，这是个推荐机会。
机会的切入点是一次家宴。此前，张洁洁与这位客户的妻子一直保持微信互动，通过交流，她得知，去年12月是这位客户与妻子的20年结婚纪念日。张洁洁精心布置了样板房，邀请他们到1号楼样板房吃家宴，通过愉快的实体感受，客户认可了1号楼。2014年3月，这位客户一次性付款，买下武林壹号1号楼334平方米的东边套。
“跟单时间最长的，有一年零五个月。”张洁洁回忆道。这位客户租住在金色海岸，2013年6月来看过武林壹号样板房，怕市场行情不稳，始终是“等等看”的犹豫心态。张洁洁知道这位客户最担心房子跌价。
数据和政策走势分析，是打消客户疑虑最好方法。这漫长的一年零五个月中，张洁洁时常给这位客户发送武林壹号最新销售动态，也提醒他关注透明售房网，用数据观察楼盘。这位客户看到透明售房网上，他看中的房源越来越少了，有点着急。
但他仍然还在犹豫。张洁洁又在价格分析上，让客户吃定心丸：综合武林壹号地段、品质以及配置，6万元/平方米的价格已经没有降价空间了。之后，政策的利好彻底打消了他最后的疑虑。杭州限购限贷解除，他判断行情将趋于稳定，去年11月，这位客户一口气买了两套。
据统计，武林壹号一年内成交的客户占了75%，25%则是在跟了一年以后成交的。“这25%不能放弃。”她说。
优秀的成绩
是淡市里的坚持换来的
去年3月2日，武林壹号在万豪酒店举行了一次业主答谢晚宴，有二十多桌的武林壹号业主和认筹客户参加了这次晚宴，这些客户围坐一起吃饭聊天，互相间影响力非常大。一位犹豫了许久的认筹客户，吃到一半嚷着“买买买”。随后的3月6日武林壹号推出了1号楼，共166套房源，多数总价2000万以上，开盘的认筹转签率高达95%。也就在当月，张洁洁成交了12套武林壹号。
凭借之前的丰厚积累，第一波成交抢收季，被张洁洁牢牢地抓住了。
下半年，限购限贷解除，在政策利好东风下，蓄势已久的张洁洁又坐上了销售快车道。
去年7月29日，杭州结束了历时四年的限购。松绑首日，武林壹号就成交了6套房源，一日揽金1.6亿元，其中张洁洁成交了两套，共成交4736万元，排名第二。解限后的8月，武林壹号成交25套、揽金6.8亿元，登上成交金额楼盘冠军。而在当月，张洁洁成交了3套武林壹号，成为8月销冠。
而后的9月30日，央行与银监会联合发文，宣布房贷正式松绑。张洁洁的业绩也进入爆发期，去年9月~12月，她一共成交了9套武林壹号。“去年3月开盘时我手头上未能转签的两位意向客户，就是在10月、11月下单的。”
张洁洁两次抓住销售黄金点，正是源于淡市的那份坚持。
“2015年，我个人希望冲7亿吧。”对新的一年，张洁洁暗暗下了目标。
下周一张洁洁就要进入放假模式了，她要回衢州老家过年。“终于可以吃到妈妈煮的菜了。”这是她一年之中最悠长的假期，张洁洁两眼满含回家的渴望。拿到110万元年薪，如何犒劳辛苦一年的自己？她说：存着，计划给自己买一套市中心精装修的房子，“在杭州安一个家。”
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