一年之际在于春，春节刚过，3月就迎来了“不动产登记条例实施”和“央行降息”的消息，这无疑给正处于冬眠状态的开发商打了一剂强心针。元宵佳节前，前往售楼处询问买房事宜的人竟比去年年末多了起来，购房者都在打探2015年大连房地产市场的变化和态势，以便做出买房或者投资的决策。连环政策落地，到底能否给大连楼市带来春暖花开的生机？近日笔者走访了业内部分人士和读者。

　　购房者：出手，还是继续等待？

　　长达一年的观望后，自去年11月央行开启的降息通道，是否意味着买房者已经到了立即“出手”的时机？笔者觉得还是要因人而宜、不必盲从。一方面，经过房价一路下跌之后，到2015年1月行情已有所缓解，价格趋于平稳。春节前后无论是开发商还是购房者都有点精疲力竭的味道，都想“修身养性”一段时间。另一方面，尽管2014年的惨淡行情部分区域仍旧展露延续之端倪，但是由于新春楼市刚刚起步，从宏观形势上说还有一些不确定因素，包括政策动向、金融调控、市场供求等。有业内人士表示预计四月份春交会过后，市场走势或许会进一步明朗化，到那时再“出手”也为时不晚。而对于改善住房需求者或投资者来说，现在正是冷眼旁观等机遇的好时机。

　　开发商：继续高举价格促销大旗，还是暗中酝酿涨价？

　　去年底，为应对淡季楼市，不少楼盘纷纷选择高举促销大旗，然而效果并不理想。于是如何在淡季市场中寻求突破成为市场关注的核心，也是开发商赢在开局的制胜法宝。

　　大连新峰房地产顾问有限公司市场研究部总监王磊表示，“首先，2015年市场整体预期并不乐观，价格预计以平稳为主，但并不排除一些项目提高价格。其次，目前市场的销售主力依旧是刚需刚改客户，这类购房者对价格敏感，对总房款及首付都很关注，从而导致市场的主流项目涨价的可能性较小。2014年，渠道对销售的促进作用在不断增强。渠道为王的应用是打“组合拳”，需要将二手房、电商、活动策划、派单、微信平台推广等渠道营销有效组合。品牌开发商中，华润、远洋、万科等均采用多样的渠道营销，取得了不错的销售业绩。”

　　事实上，开发商围绕“返乡置业潮”的竞争，在元旦过后就愈加激烈。不少开发商使出浑身解数，推出各式新年优惠、年货大集等活动抢滩“贺岁档”。不过，开发商展开的一系列让利活动，并没有冲淡浓厚的市场观望气氛。有调查显示，目前有近七成的购房者选择观望，而购房者观望的主要原因包括：大连房价不够稳定；市区房源以改善型房源为主，对购房者的资金提出了更高的要求；3月份利好政策落地，购房者担忧未来还会有新的调控政策出台，房价可能会下跌。

　　与此同时，不少购房者表示，虽然当下开发商给出的优惠看起来很诱人，但是任何小幅波动都会影响到他们的购房情绪。与其买后闹，不如买前先做准备。

　　而就市场变化来看，有业内人士表示，在进入贷款利息下降通道、且大连商品房去化量周期超3年的前提下，对更多的改善型买房者来说，更需要做的是选择合适的房源，在可以接受的价格下入手。而对于刚需买家来说，在华南、新体育中心一带刚需楼盘供应集中的区域，寻找适合自己的质量过硬、性价比高的准现房项目入手，不失为当下的明智之举。需要肯定的是，利好风频吹的市场，刚需项目的春天也许真的不远了。

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